"Nettopreis" ist der Begriff im Herzen jeder Beziehung zu einem Thailand-DMC — und der, den zu verstehen sich am meisten lohnt. Machen Sie es richtig, und Ihre Marge ist bei jeder Buchung geschützt. Hier ist die verständliche Version für Reisebüros.
Was ein Nettopreis ist
Ein Nettopreis ist der vertrauliche, ausschließlich dem Handel vorbehaltene Preis, den Ihr Thailand-DMC Ihrem Büro für ein Hotelzimmer, einen Transfer, einen Guide oder eine Tour berechnet. Es ist nicht der Listenpreis, den ein Endkunde sieht. Sie schlagen Ihren eigenen Aufschlag auf und verkaufen an Ihren Kunden zu dem Preis, den Ihr Markt hergibt — die Differenz ist Ihre Marge, von Ihnen festgelegt.
Warum Nettopreise besser sind als Provision
- Sie steuern den Preis. Schlagen Sie bei aufwendigen Reisen mehr auf; bleiben Sie bei umkämpften schlank.
- Er bleibt vertraulich. Ihr Kunde sieht die zugrunde liegenden Kosten nie.
- Alles wird gebündelt. Ein Nettopreis pro Vorgang deckt Hotels, Transfers, Guiding und Ausflüge ab, in Ihrer Währung quotiert.
Wie ein Thailand-DMC einen Nettopreis aufbaut
Das Volumen über die Saison hinweg ermöglicht es einem Thailand-DMC, Hotels und Leistungen unter den öffentlichen Preisen zu kontrahieren. Diese Einsparungen geben wir als Nettopreise an Sie weiter, mit Kontingenten und Stop-Sale-Hinweisen, damit die Verfügbarkeit real und nicht theoretisch ist.
Abrechnung leicht gemacht
Ein guter Thailand-DMC stellt Angebote in Ihrer Arbeitswährung aus, vereinbart Zahlungsziele im Voraus und sendet eine konsolidierte Rechnung pro Vorgang — sodass Ihr Backoffice in Minuten abstimmt.
Das Fazit
Nettopreise plus die Verantwortlichkeit eines Thailand-DMC vor Ort bedeuten, dass Sie den Kunden und die Marge behalten, während der Operator das Lieferrisiko trägt. Fordern Sie Nettopreise bei Explera an und legen Sie Ihren eigenen Preis fest.
Häufig gestellte Fragen
Wie kalkuliere ich eine Reise auf Basis eines Nettopreises, ohne eine umkämpfte Ausschreibung zu verlieren?
Sie legen den Aufschlag von Vorgang zu Vorgang fest, und genau darum kauft man netto ein. Schlagen Sie bei aufwendigen, wenig umkämpften Reiserouten mehr auf, bei denen der Kunde Sicherheit kauft, und bleiben Sie schlank, wo Sie mit drei anderen Reisebüros um dieselbe Bewegung bieten. Der Kunde sieht die zugrunde liegenden Kosten nie, Ihre Preisentscheidung bleibt also Ihre und Ihre Marge geschützt.
Sollte ich einen Thailand-DMC nach Nettopreisen oder nach Provision fragen?
Fragen Sie nach netto. Provision legt Ihren Ertrag auf den Preis eines anderen fest, während ein Nettopreis Ihnen die Kontrolle über den Verkaufspreis gibt, die zugrunde liegenden Kosten vor Ihrem Kunden vertraulich hält und Hotels, Transfers, Guiding und Ausflüge zu einem Preis pro Vorgang in Ihrer Währung bündelt. Diese eine Zahl ist außerdem weit einfacher zu quotieren und abzustimmen als mehrere provisionspflichtige Einzelposten.
Woher weiß ich, dass die Verfügbarkeit hinter einem Nettopreis real ist?
Fragen Sie, was dahintersteht. Ein Nettopreis, der auf kontrahiertem Volumen beruht, kommt mit Kontingenten und Stop-Sale-Hinweisen, sodass das, was Sie quotieren, reserviert und nicht theoretisch ist. Lassen Sie sich die Freigabetermine zusammen mit dem Preis bestätigen und erwarten Sie, dass man Ihnen sagt, wenn eine Unterkunft auf Stop geht, statt es erst zu entdecken, wenn Sie die Buchung Ihres Kunden bestätigen wollen.
Was sollte ein Nettopreis-Angebot enthalten, damit mein Backoffice es abstimmen kann?
Ihre Arbeitswährung, im Voraus vereinbarte Zahlungsziele und eine konsolidierte Rechnung pro Vorgang, die jede Leistung der Bewegung abdeckt. Genau diese Kombination lässt ein Backoffice in Minuten abstimmen, statt einzelne Lieferantenbelege gegen eine einzige Buchung abzugleichen. Vereinbaren Sie die Konditionen bei der Kontoeröffnung und nicht mitten im Vorgang, und senden Sie dem Trade Desk ein konkretes Briefing, um das Format zu sehen.
