一张照片就能卖出水灯节：一万盏天灯在清迈上空缓缓升起。照片没有展现的，是在客户与这一刻之间的每一处运营陷阱。以下是给同业的销售说明。
水灯节究竟是什么
Yi Peng 是兰纳的天灯节，与水灯节（Loy Krathong）（漂放水灯的节日）一同举行，时间在泰国农历十二月的满月之夜——通常是十一月。全城会连续庆祝数晚：寺庙灯火通明，古城护城河上漂满水灯，纳瓦叻桥一带则化作一场缓缓流动的光之巡游。
照片中那种万灯齐放的天灯升空场面，是城外需购票的私人活动——并非免费的公共表演。这是最需要向客户讲清楚的一点。
三大陷阱
- 门票提前数月售罄。品牌方举办的放灯活动每个座位约 100 至 500 美元以上，在旺年到八月便已售空。我们会提前为合作社锁定配额。
- 酒店进入旺中之旺。十一月本就是凉季；节庆周更是雪上加霜。古城精品房源实际上会在 60 至 90 天前就关闭可售。
- 日期会变动。农历——每年都不同，在官方日期公布前订好机票的客户，很容易错位整整一周。城市一公布，我们便第一时间向合作伙伴发布确认日期。
我们如何打包
真正奏效的行程：至少三晚——一晚用于购票放灯，一晚在街头层面体验古城的节庆夜（说实话，这一晚气氛更浓），一晚作为缓冲，用于人潮涌来前清晨登素贴山。导游会讲解水灯礼仪，让客户得以参与其中，而非只是旁观。
客户应当知晓的细则
天灯升空取决于天气，且在机场周边受到严格管制——航班会因节庆而调整时刻，客户的预期也应如此。我们在每一份水灯节报价中都会以书面形式写明，因为面对放灯改期，事先获悉的客户安然处之，而未获告知的客户则会要求退款。
节庆配额、古城房源与持证导游——自日期确认之时起，便可通过贸易部预订。延伸阅读：清迈同业指南。
