泰国国家旅游局已经不再把中国当成一个市场来做。它的2026年策略改为由上海、成都和北京三个办事处各自推进三条独立的战线——东部做康养，西部做体育，北部做亲子与文化。如果你在做中国出发的泰国业务，或者要和做这块的人竞争，那么这就改变了你的对手在不同季节会拿什么去谈。本文由一家面向旅行社的泰国DMC撰写，说明每条区域战线实际在推什么、指向哪些泰国目的地，以及中国以外的代理商如何套用同一套分众。
2026年8月31日更新。一条新的曼谷至敦煌包机航线，显示出同样的二线城市逻辑正在反向发挥作用。泰国旅行社协会与敦煌方面合作，推出由泰国越捷执飞的直飞包机，据报道于8月28日开航，每周约四班。在据此行动之前，请仔细阅读它的定位：这是作为出境产品公布的，即泰国旅客飞往甘肃，而不是一个入境项目，因此它并不能证明中国对泰国出现了新的需求。它真正确立的是运力。包机是双向飞的，而协会选择敦煌所陈述的理由，即它是一个通过高铁连接数个大城市、腹地人口以千万计的枢纽，正是下文微区域策略背后的同一套理由。对旅行社而言有用的信号，是哪些中国二线城市开始变得可达，因为那里正是接下来可以搭建入境项目的地方。请把班次视为暂定：包机的排班随季节变动，由承运方设定，并不作为时刻表公布。
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变化在哪里
泰旅局把这套做法称为微区域：围绕中国东部、西部和北部消费者的旅行兴趣分别设计推广，而不是一条全国统一的讯息，每条线由距离最近的泰旅局办事处操盘。官方表述的目标，是触达高价值旅客，并把由此带来的生意分散到新兴的泰国目的地，而不是继续集中在同样那五个地方。
中国东部，由上海办事处负责，通过康养和体验型旅游瞄准高端旅客。泰旅局与中国正念与整体康养平台 LANN Space、以及在线旅行社途牛（Tuniu）合作，推广沙拉武里（Saraburi）与考艾（Khao Yai）的疗愈型旅行——在内陆、在绿意里，离这个市场惯常被推销的海滩产品很远。
中国西部，由成都办事处负责，建立在体育旅游和创作者内容之上。泰旅局与打包国际跑步旅行的中国体育旅行公司 Zx-tour 合作，在成都举办了一场关于 Amazing Thailand 马拉松的线下分享会，面向四川和重庆的健身人群，推广素可泰、甘烹碧、武里南、华欣和宋卡的跑步赛事。
中国北部，由北京办事处负责，瞄准暑期亲子出行和二线省份市场的需求，同时推泰国文化体验。Trusted Thailand 安全框架同时支撑着这三条线，这也说明了泰旅局认为这个市场残余的犹豫到底在哪里。
即使你不做中国市场，这为什么也重要
中国仍然是泰国最大的国际客源市场——从1月初到8月上旬，2026年入境人次略多于三百万，泰旅局预计全年将收在五百万以上。给这个市场看什么，决定了地面上会建什么、配多少人、怎么定价。
- 产品跟着最大的买家走。如果中国的高端需求被指向沙拉武里和考艾，那里的导游和住宿能力就会改善，你的客人也跟着受益。
- 它标志着"一个中国市场"话术的终结。任何仍把这个市场当成单一受众的代理商，现在已经落后于目的地自己的营销。
- 这些分众是可以迁移的。康养、体育、亲子和文化，正是你自己市场分出来的同样四个桶。为其中一个建起来的泰国产品，同样服务另一个。
- 跑步赛事是被低估的抓手。素可泰或武里南的一场马拉松，是一个固定日期、一个在淡月出行的理由，也是一位会带同伴来的客人。
我们的Trusted Thailand 指南介绍了支撑这些推广的安全框架，我们的客源市场页面说明我们如何按市场逐一与代理商合作。
该拿它做什么
- 把你自己的泰国产品也这样分众。四条主题线路胜过一条通用线路，而支撑它们的地面产品已经存在。
- 把目光转向内陆。沙拉武里和考艾正在被定位为高端疗愈目的地。对一位自认为已经看过泰国的客人来说，这是一个真正不同的泰国。
- 围绕一个赛事日期来做。以赛事为锚点的旅行转化率高，而跑步日历公布得足够早，来得及好好打包。
- 预料康养这条线上会有竞争。既然它被大力推向中国最富裕的区域，好的物业会先紧起来。
- 不要把入境量读成意向。一个市场的体量，说明不了某一位客人想要什么。按兴趣分众，不要按护照。
文中点到的两个目的地，请看考艾一带和华欣；架在它们之上的线路，请找我们的旅游与活动团队。
地接伙伴在这里承担什么
内陆省份里哪些物业真正接得住高端国际客人、哪些导游能可信地承担康养或体育主题的讲解、把接送和发枪时间算进去之后一份赛事周末的行程实际怎么跑，以及二线目的地在量上能吃下多少、吃不下多少。这些就是普通的面向旅行社的泰国DMC服务，还有我们泰国DMC自有车队的运输和持证导游。
目的地营销会告诉你，运力接下来要往哪里建。一家读得早的泰国DMC，能在价格和人流追上来之前，把你的客人先送进那些地方。把日期发到 b2b@explera.co.th，或使用同业服务台。
常见问题
泰旅局的微区域策略是什么？
这是2026年的一套做法：把中国分成东部、西部和北部三条推广线，分别由泰旅局上海、成都和北京办事处操盘，每条线围绕该区域的旅行兴趣设计，而不是一条统一的全国讯息，目标是高价值旅客和新兴的泰国目的地。
每个区域被推销的是什么？
中国东部是康养与体验型旅行，配以沙拉武里和考艾的疗愈线路；西部是体育旅游与创作者内容，包括素可泰、甘烹碧、武里南、华欣和宋卡的马拉松；北部是暑期亲子出行与泰国文化。
中国到泰国的市场现在有多大？
它仍然是最大的国际客源市场，从1月初到2026年8月上旬入境人次略多于三百万，泰旅局预计全年会收在五百万以上。
中国以外的代理商为什么要在意？
因为产品跟着最大的买家走。中国的高端需求被引向哪里，那里的导游、住宿和交通能力就会改善——而且它用的这四个主题，正是大多数客源市场分出来的那四个。
对小代理商来说，最能直接上手的是哪一部分？
跑步赛事。二线省份里一个已经公布的比赛日期，就是一个在淡月出行的固定理由，参赛者还会带同伴一起来；只要把接送和发枪时间处理好，打包并不难。
这会改变安全方面的传播口径吗？
它印证了泰旅局认为犹豫在哪里。Trusted Thailand 框架同时支撑着这三条区域战线，所以可以预期安全背书会继续和产品一起出现，而不是单独出现。
