Ein einziges Foto verkauft Yi Peng: zehntausend Laternen, die über Chiang Mai aufsteigen. Was das Foto nicht zeigt, ist jede operative Falle zwischen Ihrem Kunden und diesem Moment. Hier ist das Briefing für den Vertrieb.
Was Yi Peng wirklich ist
Yi Peng ist das Lanna-Laternenfest, das mit Loy Krathong (dem Fest der schwimmenden Körbchen) am Vollmond des zwölften thailändischen Mondmonats zusammenfällt – meist im November. Die Stadt feiert über mehrere Nächte: Tempel erstrahlen, der Stadtgraben der Altstadt füllt sich mit Krathongs, und das Areal um die Nawarat-Brücke wird zu einer langsamen Lichterprozession.
Die massenhaften Himmelslaternen-Aufstiege auf den Fotos sind ticketpflichtige Privatveranstaltungen außerhalb der Stadt – kein kostenloses öffentliches Spektakel. Das ist der wichtigste Punkt, den es zu vermitteln gilt.
Die drei Fallen
- Tickets sind Monate im Voraus ausverkauft. Die gebrandeten Aufstieg-Events kosten rund 100 bis über 500 US-Dollar pro Platz und sind in starken Jahren bis August vergriffen. Wir sichern für Partneragenturen frühzeitig Kontingente.
- Hotels erreichen die Spitze der Spitze. November ist ohnehin schon Kühlsaison; die Festivalwoche verschärft das. Boutique-Inventar in der Altstadt ist faktisch 60–90 Tage im Voraus ausgebucht.
- Die Termine verschieben sich. Mondkalender – jedes Jahr ist anders, und Kunden, die Flüge vor den offiziellen Terminen buchen, liegen leicht eine Woche daneben. Wir geben bestätigte Termine an Partner weiter, sobald die Stadt sie veröffentlicht.
Wie wir es paketieren
Das Programm, das funktioniert: mindestens drei Nächte – eine für den ticketpflichtigen Aufstieg, eine für den Festivalabend in der Altstadt auf Straßenebene (ehrlich gesagt die stimmungsvollere Nacht), eine als Puffer für den frühmorgendlichen Ausflug zum Doi Suthep vor dem Andrang. Guides erklären die Krathong-Etikette, damit Ihre Kunden mitfeiern statt nur zuzuschauen.
Das Kleingedruckte, das Ihre Kunden verdienen
Laternenaufstiege hängen vom Wetter ab und sind rund um den Flughafen streng reguliert – Flüge werden um das Fest herum umgeplant, und so sollten es auch die Erwartungen sein. Wir halten das in jedem Yi-Peng-Angebot schriftlich fest, denn ein gut gebriefter Kunde ist bei einem verschobenen Aufstieg gelassen, ein nicht gebriefter eine Rückerstattungsforderung.
Festivalkontingente, Altstadt-Inventar und lizenzierte Guides – ab dem Moment der Terminbestätigung über den Trade Desk reserviert. Zur Vertiefung: der Agentenleitfaden für Chiang Mai.
