Le « taux net » est l'expression au cœur de chaque Thaïlande DMC relation – et celle qui mérite le plus d’être comprise. Faites les choses correctement et votre marge est protégée sur chaque réservation. Voici la version en anglais simple destinée aux agents de voyages.
Qu'est-ce qu'un tarif net ?
Un tarif net est le prix confidentiel, réservé au secteur, que votre DMC thaïlandais facture à votre agence pour une chambre d'hôtel, un transfert, un guide ou une visite. Ce n’est pas le tarif affiché que voit le consommateur. Vous ajoutez votre propre majoration et vendez à votre client selon le prix supporté par votre marché – la différence est votre marge, fixée par vous.
Pourquoi les tarifs nets valent mieux que la commission
- Vous contrôlez le prix. Appliquez une marge plus forte sur les voyages très encadrés ; restez serré sur les plus concurrentiels.
- Cela reste confidentiel. Votre client ne voit jamais le coût sous-jacent.
- Tout est groupé. Un prix net par dossier couvre les hôtels, les transferts, les guides et les excursions, indiqués dans votre devise.
Comment un DMC thaïlandais construit un tarif net
Le volume tout au long de la saison permet à un DMC thaïlandais de contracter des hôtels et des services à des prix inférieurs aux prix publics. Ces économies vous sont transmises sous forme de tarifs nets, avec des allocations et des alertes d'arrêt de vente afin que la disponibilité soit réelle et non théorique.
Un règlement simplifié
Un bon DMC thaïlandais émet des devis dans votre devise de travail, accepte les conditions de crédit à l'avance et envoie une facture consolidée par fichier — de sorte que votre back-office effectue un rapprochement en quelques minutes.
En résumé
Les tarifs nets et la responsabilité sur le terrain d'un DMC thaïlandais signifient que vous conservez le client et la marge tandis que l'opérateur supporte le risque de livraison. Demander les tarifs nets à Explera et fixez votre propre prix.
Questions fréquentes
Comment fixer le prix d'un voyage à partir d'un tarif net sans perdre une consultation concurrentielle ?
Vous fixez la majoration dossier par dossier, et c'est tout l'intérêt d'acheter en net. Chargez un itinéraire très encadré et peu concurrencé, où le client achète de la tranquillité, et restez serré là où vous affrontez trois autres agences sur le même mouvement. Le client ne voit jamais le coût sous-jacent : votre décision tarifaire reste la vôtre et votre marge reste protégée.
Faut-il demander à un DMC en Thaïlande des tarifs nets ou une commission ?
Demandez du net. La commission fige vos revenus sur le prix de quelqu'un d'autre, tandis qu'un tarif net vous donne la main sur le prix de vente, garde le coût sous-jacent confidentiel vis-à-vis de votre client, et regroupe hôtels, transferts, guidage et excursions en un prix unique par dossier dans votre devise. Ce chiffre unique est aussi bien plus simple à coter et à rapprocher que plusieurs composantes commissionnables.
Comment savoir si la disponibilité derrière un tarif net est réelle ?
Demandez ce qu'il y a derrière. Un tarif net bâti sur du volume contracté s'accompagne d'allotements et d'alertes d'arrêt de vente : ce que vous cotez est bloqué, pas théorique. Confirmez les dates de libération en même temps que le tarif, et attendez-vous à être prévenu quand un établissement passe en arrêt de vente plutôt qu'à le découvrir au moment de confirmer la réservation de votre client.
Que doit contenir un devis à tarif net pour que mon back-office puisse le rapprocher ?
Votre devise de travail, des conditions de crédit convenues à l'avance, et une facture consolidée par dossier couvrant chaque prestation du mouvement. C'est cette combinaison qui permet à un back-office de rapprocher en quelques minutes au lieu de croiser plusieurs documents fournisseurs avec une seule réservation. Convenez des conditions à l'ouverture de compte plutôt qu'en cours de dossier, et envoyez au trade desk un brief réel pour voir le format.
