泰国国际船艇展（Thailand International Boat Show，TIBS）将于 2027 年 1 月回到普吉 Yacht Haven 码头（Phuket Yacht Haven Marina）；对旅行社来说，它是一个比「船展」两个字听上去更能带来客源的活动。公布的日期是 2027 年 1 月 14—17 日，泰国游艇大会（Thailand Yachting Conference）则在前一天、也就是 1 月 13 日举行。主办方预计访客将超过 6,000 人次、参展商上百家、水上展出船只 50 艘以上。对一家面向旅行社的泰国DMC而言，真正值得关注的数字不是船的数量，而是这些访客里有相当大的比例是高净值人士，他们在旺季抵达普吉，而且手上有的是时间。
在锁定资源之前，先把日期核实清楚。多数信息源给出的是 2027 年 1 月 14—17 日，但至少有一处列出了不同的时间窗口，而展会日期是会变的。在向客人做出承诺之前，请先与主办方 JAND Events 复核——绝不要报出一个自己没有亲自核实过的活动日期。
Explera 是持有泰国国家旅游局（TAT）牌照的地接社，获 340+ 家旅行社伙伴信赖，拥有自有车队、持证导游、7×24 小时支援以及 IATA 认证（96215733）。请联系同业服务台：b2b@explera.co.th。
TIBS 是什么，又变成了什么
TIBS 把自己定位成一场奢华生活方式活动，而不是只对行业开放的船艇展——这个定位正是它的商业价值所在。除了船之外，码头长廊上还有餐饮、现场演出、奢侈品展示，以及为家庭设计的精选活动；也就是说，一位压根没打算买游艇的客人，照样能在这里过完充实的一天。展会由 JAND Events 主办，得到泰国旅游与体育部、泰国国家旅游局（TAT）和泰国会展局（TCEB）的支持，普吉 Yacht Haven 已被确定为其永久举办地。这份「永久」对旅行社很重要：一个场地固定、又有官方背书的活动，意味着你可以围绕它做一个每年一月都能复用的产品，而不必年年重新追着找。
旅行社为什么该在意一场船展
三个理由。第一是时间：一月中旬正落在安达曼海的旺季，所以这场展会是在客人本来就想去的时候，给了他一个额外的理由，而不是把他拉到一个不合适的季节去。第二是人群：一个为吸引高净值访客而设计的活动，你的高端客人在场会觉得自在，也让升级的对话变得顺理成章——更好的别墅、专车接送、前后再加一天包船。第三是延伸：前一天的泰国游艇大会会吸引行业与投资人群，这批人抵达普吉时自带住宿与行程需求，正是 MICE 与奖励旅游的客源。
怎么打包
| 客人类型 | 切入角度 | 围绕它搭什么 |
|---|---|---|
| 高端休闲散客（FIT） | 旺季普吉假期里的一个码头日 | 别墅或度假村住宿、专车接送、一天包船 |
| 对船有兴趣的情侣 | 看船、餐饮与演出，没有购买压力 | 展会安排半天，傍晚留给码头长廊 |
| 家庭客 | 现场为家庭设计的精选活动 | 适合家庭的住宿基地、接送时间留有弹性 |
| MICE／奖励旅游 | 游艇大会以及随之而来的行业人群 | 团队住宿、会议场地、一场奖励性质的包船 |
| 行业／投资客 | 大会议程与行业社交 | 机场接机礼遇、翻译、工作日的行程衔接 |
这场展会替你打开的包船话题
要向一位从没想过包船的客人提起包船，没有比船展更顺的场景了。他们刚看了一整天的船，这时问一句「要不要真的上船待一天？」根本不需要铺垫。展会正是在这里从一次外出变成实际收入，也正因如此，展会应该排在普吉行程的前段而不是最后——后面要留出时间，把他们刚刚被点燃的兴趣真正卖掉。我们的游艇与帆船包租指南讲了这样的一天是怎么搭起来的，而地面部分由一家泰国DMC统筹：游艇与双体船租赁和包船服务提供配备船员、经过检验的船只，而不是码头上临时找到什么就是什么。
地面安排必须做对的几件事
一月中旬的普吉，正是全年最紧张的一周，而这类客人要的恰好都是最紧张的那些资源。别墅与高级客房很早就订满，抵达高峰时段的机场接送必须提前锁定而不是碰运气，展会期间进出码头的条件也和平常的周二完全不同。一家面向旅行社的泰国DMC，正是把一条活动资讯变成一份可交付文件的那一环：自有车队按展会时段与傍晚长廊的节奏排班，MICE 与奖励旅游服务承接与大会相关的团队，游览与活动填满前后几天——毕竟没有人会为了在码头待一个下午就飞一趟普吉。不同的客源市场围绕同一个活动想要的东西并不一样，行程也应该反映这一点。
给同业的销售要点
- 先与主办方复核日期，再去锁任何资源——各方信息不一致，展会日期也会变。
- 先订一月的住宿，再谈展会——旺季普吉的房源比展会门票消失得早得多。
- 把展会排在行程前段——它为随后几天的包船销售铺好了路。
- 不要只卖给买船的人——餐饮、演出与家庭活动，足以承接对拥有一艘船毫无兴趣的客人。
- 盯住大会那一天——1 月 13 日会带来行业与投资人群，他们有另一套团队需求。
常见问题
2027 年泰国国际船艇展在何时何地举行？
公布的日期是 2027 年 1 月 14—17 日，地点在普吉 Yacht Haven 码头，泰国游艇大会则在 1 月 13 日。至少有一处列出了不同的时间窗口，因此在向客人做出承诺之前请先与主办方复核——我们承接的每一份文件，都会为您核实当前的展会日期。
值得卖给不打算买游艇的客人吗？
值得。它的定位是奢华生活方式活动，除了船之外还有码头餐饮、现场演出、产品展示以及为家庭精选的活动。大多数客人是为了这一天的体验和氛围而来，不是为了下单。
它怎么融进一趟普通的普吉假期？
很自然，因为一月中旬本来就是客人想待在安达曼海的时候。把展会当作一趟旺季长住行程里出彩的一天，而不是这趟旅行的理由，并用它为随后几天打开包船的话题。
应该先订什么？
住宿。旺季普吉的别墅与高级客房，签约时间远远早于客人决定要不要看展；拖到最后才定的客人，会发现展会容易进，住宿却难安排。
Explera 能承接围绕展会的团队吗？
可以——按展会与大会时段安排的接送、覆盖整个高峰窗口的住宿锁位、前后几天的包船，以及与大会相关代表团的支援。把日期、人数和客人画像发到 b2b@explera.co.th，我们会确认最新的展会日期，并回复一份可直接给客人的行程方案。
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