Vietnam ha pasado de ser una línea en la columna ASEAN de Tailandia a un mercado que la oficina de turismo trabaja de forma deliberada, con una campaña con nombre propio, una lista de segmentos y una nueva conexión aérea hacia el Andamán. En la ITE HCMC 2026, celebrada del 27 al 29 de agosto en el Saigon Exhibition and Convention Center, la Autoridad de Turismo de Tailandia (TAT) montó un Pabellón de Tailandia construido en torno al concepto «New Thailand: Modern Thai Market». Esta guía de un DMC de Tailandia para agencias de viajes expone qué se anunció, a qué segmentos vietnamitas se apunta y qué cambia esta ofensiva para las agencias dentro y fuera de Vietnam.
Explera es un receptivo registrado en IATA TIDS (96215733) en el que confían 340+ agencias asociadas, con transporte propio, guías con licencia y asistencia 24/7. Escribe a la mesa de comercio en b2b@explera.co.th.
Qué ocurrió en la ITE HCMC 2026
La ITE HCMC es la principal feria internacional de turismo de Vietnam y una plataforma de contactos comerciales para la región del Bajo Mekong. La edición de 2026 —la vigésima— se celebró del 27 al 29 de agosto en el SECC de Ciudad Ho Chi Minh bajo el lema «Vibrant Connections – Global Destinations», con alrededor de seiscientos expositores y, según la organización, más de veintiséis mil citas de negocio, además de sesiones B2B y B2C y un diálogo turístico de la ASEAN.
La presencia de la TAT tomó la forma de un Pabellón de Tailandia bajo el concepto «New Thailand: Modern Thai Market», inspirado en el barrio bangkokiano de Song Wat, la calle ribereña donde las casas comerciales históricas se han convertido en un distrito contemporáneo de gastronomía y diseño. La referencia elegida no es decorativa. Señala qué versión de Tailandia se está vendiendo en Vietnam: urbana, actual y creativa antes que de playa y templo.
Qué está vendiendo realmente la TAT en Vietnam
La lista de segmentos que nombró la TAT es inusualmente concreta, y es precisamente esa concreción lo que la hace útil para una agencia:
- Viajeros millennial y de la generación Z: viajes cortos, reserva tardía, elección de destino guiada por el contenido.
- Familias: el segmento que llena la capacidad entre semana y tolera fechas de temporada media.
- Grupos de incentivo: viajes de empresa como recompensa que, en este corredor, se reservan con poca antelación y se mueven en bloques considerables.
- Lujo: el extremo más pequeño y de mayor valor que la orientación política general de Tailandia persigue en todos los mercados.
- Viajeros deportivos: una categoría cada vez más deliberada, y que trae consigo sus propias exigencias de sedes y transporte.
Se le acoplaron dos mecánicas de campaña. La primera es un conjunto de ventajas para viajes de grupo dirigido a partidas de treinta personas o más, lo que es claramente una apuesta por el incentivo y los grupos afines antes que por el FIT. La segunda es una campaña de consumo, «Thái Lan, càng hiểu càng yêu» —«Tailandia: cuanto más la conoces, más la quieres»—, prolongada hasta finales de 2026 y 2027 y enmarcada en el quincuagésimo aniversario de las relaciones diplomáticas entre Tailandia y Vietnam, que se cumple en 2026.
La conexión aérea importa más que el pabellón
Una feria señala intención. La capacidad es lo que vuelve reservable esa intención, y el desarrollo concreto aquí es el servicio Ciudad Ho Chi Minh–Phuket surgido de un memorando entre la TAT y Vietnam Airlines, del que se informó que se inauguró en el aeropuerto internacional de Phuket el 2 de julio de 2026 y que opera cuatro veces por semana.
Esa ruta merece atención más allá del mercado vietnamita, porque hace algo estructural: sitúa la costa de Andamán a un salto directo y corto de un gran hub del Sudeste Asiático, sin pasar por Bangkok. Para una agencia vietnamita elimina una conexión. Para todos los demás, añade combinaciones con una escala hacia Phuket que antes no existían, y facilita bastante la secuenciación de itinerarios que combinan Vietnam y Tailandia: consulta nuestra guía de destino de Phuket y las notas de nuestra guía de itinerarios combinados.
Qué cambia para las agencias fuera de Vietnam
Si no vendes desde Vietnam, hay igualmente tres consecuencias que conviene prever.
Compites por la misma capacidad en destino. La demanda ASEAN de corto radio reserva tarde y viaja en las mismas ventanas que quieren tus clientes. Los grupos de incentivo vietnamitas de treinta personas para arriba aterrizan exactamente sobre los vehículos, los guías y los bloques de habitación de gama media que necesita un grupo europeo del mismo tamaño. La respuesta práctica no es reservar antes por ansiedad, sino bloquear fechas con un operador en destino capaz de ver ambos libros.
Vender itinerarios combinados acaba de volverse más fácil. Una conexión directa al Andamán desde Ciudad Ho Chi Minh convierte la combinación Vietnam-Tailandia en un producto realmente secuenciable y no en un rompecabezas de rutas, lo que supone una oportunidad real para las agencias de largo radio cuyos clientes quieren dos países en un mismo viaje.
La oferta en destino se desplazará hacia lo que quiere el mayor comprador nuevo. Cuando un mercado se corteja con esta intensidad, los idiomas de guía, las cartas y las configuraciones de vehículo van detrás. Eso suele ser bueno para todos, pero conviene saber en qué dirección se mueve. Leer pronto el marketing del destino es buena parte de para lo que existen los servicios de DMC de Tailandia para agencias de viajes.
Cómo venderlo
- Trata el umbral de treinta como una restricción de diseño. Si un grupo se acerca a esa cifra, merece la pena contrastar las ventajas asociadas a la campaña con tu propuesta antes de cerrar el número de pasajeros.
- Cotiza el directo al Andamán donde aplique. Para clientes vietnamitas, empezar en Phuket en lugar de en Bangkok elimina un tramo doméstico y una noche: nuestro equipo de transporte del DMC de Tailandia puede reconstruir un itinerario existente alrededor de la llegada por la costa.
- Pide cobertura de idioma de forma explícita. El guiado en vietnamita en Tailandia es más escaso que en mandarín o en ruso. Si le importa al grupo, hay que especificarlo al cotizar y no darlo por hecho: consulta los servicios de guía.
- Plantea el deporte como paquete, no como extra. El segmento deportivo viaja con material, necesita acceso a instalaciones y a menudo reserva en torno a una fecha de competición que no se puede mover. Encaja mejor con la gestión de grupos y MICE que con la operativa de ocio estándar.
- Vigila el calendario del aniversario. Un marco de quincuagésimo aniversario suele implicar actos oficiales y programación institucional durante todo el periodo de campaña, lo que afecta a la disponibilidad de espacios en ambas direcciones.
Qué verificar antes de cotizar
Dos cosas de esta historia son más firmes que el resto. Las fechas, la sede y el lema de la ITE HCMC 2026 son coherentes en toda la información que hemos podido consultar, igual que el concepto del Pabellón de Tailandia. Las mecánicas de campaña —los términos exactos de las ventajas de grupo y hasta cuándo se prolonga la campaña de consumo en 2027— proceden de anuncios de evento y no de condiciones publicadas, así que confírmalas con la TAT o con tu socio en destino antes de construir un precio sobre ellas. Lo mismo vale para la frecuencia Ciudad Ho Chi Minh–Phuket: cuatro semanales fue el patrón de lanzamiento del que se informó, y los horarios de las rutas nuevas se mueven con la temporada.
Qué aporta el socio en destino
Un DMC de Tailandia situado a ambos lados de esto ve lo que una agencia no puede: si el guía, el vehículo y el bloque de habitaciones están realmente libres en las fechas que una campaña acaba de poner de moda. Para grupos del mercado vietnamita eso significa guiado en el idioma cuando existe y honestidad en el suministro cuando no, transporte a escala de incentivo y llegadas de costa gestionadas en Phuket en lugar de asumidas vía Bangkok. Envía fechas, pasajeros y requisitos a b2b@explera.co.th o usa la mesa de comercio, y consulta los mercados emisores que atendemos para ver cómo informamos en cada idioma.
Preguntas frecuentes
¿Qué fue la ITE HCMC 2026 y por qué importa a quien vende Tailandia?
Es la principal feria internacional de turismo de Vietnam, celebrada del 27 al 29 de agosto de 2026 en Ciudad Ho Chi Minh. Importa porque la TAT la utilizó para exponer, en público y con detalle, qué segmentos vietnamitas pretende convertir, lo que equivale a una previsión de quién competirá por la capacidad en destino de Tailandia la próxima temporada.
¿A qué segmentos vietnamitas apunta la TAT?
Millennials y generación Z, familias, grupos de incentivo, viajeros de lujo y el segmento deportivo. Las ventajas para viajes de grupo apuntan con más claridad al negocio de incentivo y de grupos afines.
¿Hay capacidad aérea nueva o solo marketing?
Hay capacidad. Un servicio Ciudad Ho Chi Minh–Phuket salió de un memorando entre la TAT y Vietnam Airlines y se informó de su lanzamiento el 2 de julio de 2026 con cuatro vuelos semanales. Confirma el patrón actual antes de cotizar, porque las frecuencias de rutas nuevas se mueven con la temporada.
Vendo Tailandia desde Europa. ¿Me afecta algo de esto?
De forma indirecta pero real. Los grupos ASEAN de corto radio reservan tarde sobre los mismos vehículos y habitaciones de gama media que usan tus clientes, así que el efecto práctico es sobre la disponibilidad y no sobre el posicionamiento de precio. La ventaja es que una conexión directa al Andamán desde Ciudad Ho Chi Minh facilita construir itinerarios de dos países.
¿Podéis atender grupos de habla vietnamita?
Hay guiado en vietnamita, pero es más escaso que en los idiomas emisores mayores, así que hay que pedirlo al cotizar y no darlo por supuesto. Cuando no hay guía nativo disponible para una fecha, la respuesta honesta es un guía en inglés más un jefe de grupo, y lo decimos por adelantado.
¿Qué debo confirmar antes de construir un precio?
Los términos de las ventajas de grupo y el periodo de campaña, que proceden de anuncios de evento y no de condiciones publicadas, y la frecuencia actual de la ruta de Phuket. Envía las fechas a la mesa de comercio y confirmaremos qué es realmente reservable.
