"Tarifa net" é a expressão no centro de toda a relação com um DMC na Tailândia — e a que mais vale a pena compreender. Acerte nela e a sua margem fica protegida em cada reserva. Aqui está a versão em linguagem simples para agentes de viagens.
O que é uma tarifa net
A tarifa net é o preço confidencial, exclusivo para o trade, que o seu DMC na Tailândia cobra à sua agência por um quarto de hotel, transfer, guia ou tour. Não é a tarifa de balcão que o consumidor vê. Você acrescenta a sua própria margem e vende ao seu cliente pelo valor que o seu mercado suportar — a diferença é a sua margem, definida por si.
Por que as tarifas net superam a comissão
- Você controla o preço. Aplique margens maiores em viagens de alto envolvimento; mantenha-se enxuto nas mais competitivas.
- Permanece confidencial. O seu cliente nunca vê o custo subjacente.
- Tudo se agrupa. Um único preço net por processo cobre hotéis, transfers, guias e excursões, cotado na sua moeda.
Como um DMC na Tailândia constrói uma tarifa net
O volume ao longo da temporada permite a um DMC na Tailândia contratar hotéis e serviços abaixo dos preços públicos. Essas poupanças passam para si como tarifas net, com alotamentos e alertas de stop-sale para que a disponibilidade seja real, não teórica.
Acerto de contas simplificado
Um bom DMC na Tailândia emite cotações na sua moeda de trabalho, acorda condições de crédito antecipadamente e envia uma única fatura consolidada por processo — para que o seu back office reconcilie em minutos.
A conclusão
Tarifas net mais a responsabilização no terreno de um DMC na Tailândia significam que você fica com o cliente e a margem enquanto o operador assume o risco de entrega. Solicite tarifas net à Explera e defina o seu próprio preço.
Perguntas frequentes
Como precifico uma viagem a partir de uma tarifa net sem perder uma concorrência?
Você define a margem processo a processo, que é justamente o motivo de comprar em net. Aplique margens maiores num roteiro de alto envolvimento e baixa concorrência, em que o cliente está comprando tranquilidade, e mantenha-se enxuto quando estiver disputando o mesmo movimento com outras três agências. O cliente nunca vê o custo subjacente, por isso a decisão de preço continua sua e a sua margem fica protegida.
Devo pedir tarifas net ou comissão a um DMC na Tailândia?
Peça net. A comissão fixa os seus ganhos no preço de outra pessoa, enquanto a tarifa net entrega a você o controle do preço de venda, mantém o custo subjacente confidencial perante o seu cliente e agrupa hotéis, transfers, guias e excursões num único preço por processo, na sua moeda. Esse valor único também é muito mais fácil de cotar e de conciliar do que vários componentes comissionáveis.
Como sei que a disponibilidade por trás de uma tarifa net é real?
Pergunte o que está por trás dela. Uma tarifa net construída sobre volume contratado vem com alotamentos e alertas de stop-sale, de modo que o que você cota está retido, e não é teórico. Confirme as datas de liberação junto com a tarifa, e espere ser avisado quando uma propriedade entra em stop-sale, em vez de descobrir ao tentar confirmar a reserva do seu cliente.
O que uma cotação a tarifa net deve conter para que o meu back office consiga conciliá-la?
A sua moeda de trabalho, condições de crédito acordadas antecipadamente e uma única fatura consolidada por processo, cobrindo todos os serviços do movimento. É essa combinação que permite ao back office conciliar em minutos, em vez de cruzar documentos de vários fornecedores com uma única reserva. Acorde as condições na abertura de conta, e não no meio do processo, e envie ao trade desk um briefing real para ver o formato.
