En una encuesta de la Thai Hotels Association y el Banco de Tailandia publicada el 15 de septiembre de 2026, el 52% de los hoteleros que respondieron dijo esperar que Tailandia cierre el año por debajo de 32 millones de llegadas internacionales — por debajo del escenario base de la propia Autoridad de Turismo de Tailandia, de 32,6 a 32,7 millones. Quienes son dueños de las habitaciones prevén un año más flojo que la autoridad que vende el destino. Para un agente que contrata el invierno — y para el Thailand DMC que cotiza en su nombre — esa brecha es la cifra más útil publicada este mes.
Las dos cifras, lado a lado
Léalas con precisión, porque la distancia entre ellas es pequeña y lo que importa es la dirección.
- El escenario base de la TAT es de 32,6–32,7 millones de llegadas internacionales para 2026, frente a un objetivo de 33 millones que sigue persiguiendo públicamente. Las llegadas habían superado los 21,28 millones al 5 de septiembre, con un gasto de visitantes extranjeros de unos 1,04 billones de baht.
- Una mayoría de los hoteleros encuestados — el 52% — espera menos de 32 millones. Eso queda por debajo del mínimo del escenario base de la autoridad, no solo por debajo de su objetivo.
Ambas cosas pueden sostenerse honestamente a la vez. La TAT cuenta con una campaña de septiembre a diciembre que está ejecutando activamente hacia un año de 2,7 billones de baht de ingresos, repartidos en 1,6 billones internacionales y 1,1 billones nacionales. Los hoteleros cuentan las reservas que ya tienen en sus sistemas. Una es un plan y la otra es una cartera de negocio, y cuando no coinciden, la cartera de negocio es la que le permite negociar.
La línea de ocupación que parece peor de lo que es
En la misma encuesta, la asociación espera que la ocupación caiga de alrededor del 64% en agosto al 52% en septiembre. Leída sola, parece un desplome. No lo es: la propia encuesta señala que septiembre está en general a la par de septiembre del año pasado. La temporada baja de Tailandia hace esto cada año, y una caída de doce puntos en septiembre es la forma del calendario, no la forma de una crisis.
La cifra que de verdad debería preocuparle es la prospectiva. Las reservas de habitaciones en cartera para el cuarto trimestre se situaron por debajo de los niveles del año pasado, y en concreto fueron más débiles entre los viajeros chinos. El cuarto trimestre es temporada alta. Una cartera futura floja de cara a la temporada alta es algo muy distinto de un bache normal de septiembre, y es la parte de esta encuesta sobre la que conviene actuar.
Qué hace un agente con una cartera futura floja
Muy poco de esto es una mala noticia para el sector. Un destino que en septiembre va por detrás de su propio plan, con habitaciones de temporada alta sin vender, es un destino cuyos proveedores contestan al teléfono. Cuatro cosas que vale la pena hacer en los próximos quince días:
- Vuelva a contactar con los hoteles que le dijeron que no en 2024 y 2025. Los hoteles que durante el auge podían elegir su distribución tienen ahora menos margen. La respuesta puede haber cambiado; la única forma de saberlo es volver a preguntar.
- Pida condiciones, no solo disponibilidad. Los plazos de release, el calendario de depósitos, las ventanas de modificación y los bloqueos para grupos nominativos se mueven antes que el posicionamiento oficial. Un cuarto trimestre flojo es donde se concede flexibilidad.
- Compruebe dónde está realmente la debilidad. «Las reservas futuras chinas son débiles» no es lo mismo que «Bangkok está débil». Segmente por mercado emisor y por categoría de hotel antes de sacar conclusiones sobre una ciudad concreta.
- No espere un anuncio de descuentos. No lo habrá. Las condiciones se mueven en silencio, hotel por hotel, a través de quien pregunta.
Este es el trabajo que hace un Thailand DMC entre las estadísticas publicadas y la confirmación de su cliente, y no se puede generalizar: dos hoteles de la misma playa están este mes en posiciones completamente distintas. Nuestro equipo hotelero de Thailand DMC mantiene estas conversaciones a diario, y las respuestas dependen tanto de cada hotel que no pondremos por escrito una afirmación válida para todo el mercado.
Qué pidieron los operadores y por qué le importa
Los operadores encuestados solicitaron apoyo del gobierno en cinco áreas, entre ellas la promoción turística, la reducción de los costes operativos y el desarrollo de la plantilla. Léalo como una señal y no como una previsión de política: el personal está en la lista. Un sector que pide apoyo para su plantilla en septiembre es un sector que andará escaso de personal de servicio experimentado en diciembre, lo que supone un riesgo para el nivel de servicio de sus grupos de temporada alta más que un riesgo de tarifas.
La respuesta práctica es poco glamurosa — dé instrucciones más precisas a su receptivo sobre las horas de llegada de los grupos, confirme el personal de restaurantes y autocares para las fechas punta antes de lo habitual y evite los hoteles que más claramente han recortado. Un Thailand DMC sobre el terreno ve la diferencia entre un hotel ajustado y un hotel con falta de personal; una hoja de tarifas, no.
Las salvedades honestas
Tres, y son importantes. Una encuesta de sentimiento no es una previsión — mide lo que esperan los operadores, y los operadores son útiles para marcar la dirección y sistemáticamente prudentes tras un año difícil. El descenso interanual del 2,9% registrado hasta principios de agosto es una medición real, pero es anterior al impulso de septiembre a diciembre y al cambio del marco de visados que entró en vigor el 15 de septiembre, y ninguno de los dos aparece todavía en las cifras de nadie. Y ninguna de las cifras citadas es un precio. Indican la dirección del mercado; no dicen nada de lo que cualquier hotel cotizará a su agencia para un periodo concreto, que es una conversación y no una estadística.
Para la parte de la oferta de este mismo panorama, nuestra nota sobre la cartera de habitaciones de Phuket 2026–2028 explica dónde se está ubicando la nueva oferta, y la guía de temporada alta cubre las ventanas de reserva de las que habla esta encuesta. Para contrastar cualquier punto con la disponibilidad real, escriba a b2b@explera.co.th o utilice la mesa comercial de Explera DMC.
Fuentes
Preguntas frecuentes
¿De verdad una mayoría de hoteleros prevé menos que el escenario base de la TAT?
Sí, y la comparación es exacta: el 52% de los encuestados espera menos de 32 millones de llegadas internacionales, mientras que el escenario base de la TAT es de 32,6 a 32,7 millones. Menos de 32 queda por debajo del mínimo de ese rango.
¿Debería preocuparme que la ocupación de septiembre baje al 52%?
No. Es el bache normal de temporada baja y la propia encuesta lo considera, en general, a la par del septiembre pasado. La cifra que hay que vigilar es la cartera futura del cuarto trimestre, que se situó por debajo del nivel del año pasado.
¿Un mercado flojo significa que conseguiré mejores tarifas?
Significa que conseguirá mejores conversaciones. Las condiciones, los plazos de release y la flexibilidad se mueven primero y en silencio, hotel por hotel. No publicamos tarifas ni cotizamos movimientos de todo el mercado, y cualquier proveedor que le diga que todo el mercado ha bajado no está describiendo todo el mercado.
¿Qué parte de la debilidad corresponde a la demanda china?
La encuesta destacó las reservas futuras chinas como más débiles, y Tailandia ha ido perdiendo cuota regional frente a Vietnam, Malasia e Indonesia. Es una historia de mercado emisor, no de toda Tailandia — se espera que vuelva la demanda europea y de Oriente Medio en temporada alta. Segmente antes de sacar conclusiones.
¿Qué es lo único que conviene hacer esta semana?
Vuelva a contactar con los hoteles que rechazaron a su agencia en los dos últimos años y pregunte por condiciones más que por tarifas. Envíenos la lista corta a través de la mesa comercial y le diremos cuáles están realmente abiertos este trimestre.
