A Autoridade de Turismo da Tailândia deixou de tratar a China como um só mercado. A sua estratégia para 2026 assenta agora em três campanhas separadas, saídas dos escritórios de Xangai, Chengdu e Pequim — bem-estar no leste, desporto no oeste, famílias e cultura no norte. Se vende Tailândia para a China, ou compete com quem o faz, isso muda aquilo que os seus concorrentes vão propor consoante a época. Este guia de um DMC da Tailândia para agentes de viagens explica o que cada campanha regional está de facto a empurrar, para que destinos tailandeses aponta, e como uma agência fora da China pode usar a mesma segmentação.
Atualização, 31 de agosto de 2026. Um novo charter Banguecoque–Dunhuang mostra a mesma lógica de cidades secundárias a funcionar no sentido inverso. A Associação de Agências de Viagens da Tailândia associou-se a Dunhuang para lançar charters diretos operados pela Thai Vietjet, com início noticiado a 28 de agosto e cerca de quatro voos por semana. Leia o enquadramento com atenção antes de agir: foi anunciado como produto EMISSOR, viajantes tailandeses a voar para Gansu, e não como programa recetivo, pelo que não é prova de nova procura chinesa pela Tailândia. O que estabelece, isso sim, é capacidade aérea. Um charter voa nos dois sentidos, e a justificação apresentada para escolher Dunhuang, ser um polo com ligações ferroviárias de alta velocidade a várias cidades importantes e uma área de influência de dezenas de milhões de pessoas, é a mesma que sustenta a estratégia micro-regional descrita a seguir. O sinal útil para uma agência é saber que cidades secundárias chinesas se tornam alcançáveis, porque é aí que os próximos programas recetivos poderão ser construídos. Trate a frequência como provisória: os padrões de charter são sazonais e definidos pelo operador, não publicados como horário.
A Explera é um operador terrestre registado no IATA TIDS (96215733), em quem confiam mais de 340 agências parceiras, com transporte próprio, guias licenciados e apoio 24/7. Contacte a trade desk em b2b@explera.co.th.
O que mudou
A TAT descreve a abordagem como micro-regional: campanhas desenhadas a partir dos interesses de viagem dos consumidores do leste, do oeste e do norte da China, em vez de uma única mensagem nacional, cada uma conduzida pelo escritório da TAT mais próximo. O objetivo declarado é chegar a viajantes de alto valor e espalhar o negócio resultante por destinos tailandeses emergentes, em vez de o concentrar nos mesmos cinco.
O leste da China, a partir do escritório de Xangai, tem como alvo viajantes premium através do bem-estar e do turismo experiencial. A TAT trabalhou com a LANN Space, uma plataforma chinesa de mindfulness e bem-estar holístico, e com a agência de viagens online Tuniu, para promover viagens restaurativas em Saraburi e Khao Yai — no interior, verdes, e bem longe do produto de praia com que este mercado costuma ser abordado.
O oeste da China, a partir do escritório de Chengdu, assenta no turismo desportivo e em conteúdos conduzidos por criadores. Com a Zx-tour, uma empresa chinesa de viagens desportivas que organiza pacotes de corrida internacionais, a TAT realizou em Chengdu uma sessão presencial de partilha sobre as maratonas Amazing Thailand, dirigida ao público de fitness de Sichuan e Chongqing, promovendo provas de corrida em Sukhothai, Kamphaeng Phet, Buri Ram, Hua Hin e Songkhla.
O norte da China, a partir do escritório de Pequim, tem como alvo as viagens em família nas férias de verão e a procura em mercados provinciais secundários, a par de experiências culturais tailandesas. O quadro de segurança Trusted Thailand está por trás das três campanhas, o que diz muito sobre onde a TAT acha que está a hesitação residual do mercado.
Porque é que isto importa mesmo que não venda para a China
A China continua a ser o maior mercado emissor internacional da Tailândia — pouco mais de três milhões de chegadas entre o início de janeiro e o princípio de agosto de 2026, com a TAT a esperar que o ano feche acima dos cinco milhões. Aquilo que é mostrado a esse mercado determina o que se constrói, se dota de pessoal e se tarifa no terreno.
- O produto segue o maior comprador. Se a procura premium chinesa está a ser apontada a Saraburi e a Khao Yai, a capacidade de guias e de alojamento ali vai melhorar, e os seus clientes beneficiam disso.
- Marca o fim do discurso de uma só China. Qualquer agência que ainda trate o mercado como um público único está agora atrasada face ao marketing do próprio destino.
- Os segmentos viajam. Bem-estar, desporto, família e cultura são os mesmos quatro baldes em que o seu próprio mercado se divide. O produto tailandês construído para um serve o outro.
- As provas de corrida são um gancho subaproveitado. Uma maratona em Sukhothai ou em Buri Ram é uma data fixa, um motivo para viajar num mês fraco e um cliente que traz acompanhantes.
O nosso guia do Trusted Thailand cobre o quadro de segurança que sustenta as campanhas, e a nossa página de mercados emissores explica como trabalhamos com agências mercado a mercado.
O que fazer com isto
- Segmente a sua própria oferta de Tailândia da mesma maneira. Quatro itinerários temáticos valem mais do que um genérico, e o produto terrestre que os sustenta já existe.
- Olhe para o interior. Saraburi e Khao Yai estão a ser posicionados como destinos restaurativos premium. É uma Tailândia genuinamente diferente para oferecer a um cliente que julga já ter visto tudo.
- Construa à volta de uma data de prova. A viagem ancorada num evento converte, e o calendário de corridas é publicado com antecedência suficiente para montar o pacote como deve ser.
- Conte com concorrência no ângulo do bem-estar. Se está a ser empurrado com força para a região mais rica da China, as boas unidades vão apertar primeiro.
- Não leia chegadas como intenção. O volume de um mercado não diz nada sobre o que um determinado cliente quer. Segmente por interesse, não por passaporte.
Veja a zona de Khao Yai e Hua Hin para dois dos destinos referidos, e a nossa equipa de circuitos e atividades para os itinerários que assentam neles.
O que o parceiro terrestre assegura aqui
Que unidades das províncias do interior estão genuinamente prontas para um cliente internacional premium, que guias conseguem sustentar com credibilidade um enquadramento de bem-estar ou de desporto, como funciona de verdade um dossiê de fim de semana de prova depois de contados os transferes e as horas de partida, e o que os destinos de segunda linha conseguem ou não absorver em volume. Isso são serviços de DMC da Tailândia para agentes de viagens correntes, a par de transporte na frota do nosso DMC da Tailândia e de guias licenciados.
O marketing de destino diz-lhe onde a capacidade está prestes a ser construída. Um DMC da Tailândia que o lê cedo põe os seus clientes nesses sítios antes de o preço e a multidão chegarem lá. Envie datas para b2b@explera.co.th ou use a trade desk.
Perguntas frequentes
O que é a estratégia micro-regional da TAT?
Uma abordagem de 2026 que divide a China em campanhas do leste, do oeste e do norte, conduzidas pelos escritórios da TAT em Xangai, Chengdu e Pequim, cada uma desenhada a partir dos interesses de viagem dessa região em vez de uma mensagem nacional única, e dirigida a viajantes de alto valor e a destinos tailandeses emergentes.
O que está a ser vendido a cada região?
O leste da China recebe bem-estar e viagem experiencial, com itinerários restaurativos em Saraburi e Khao Yai; o oeste recebe turismo desportivo e conteúdo de criadores, incluindo maratonas em Sukhothai, Kamphaeng Phet, Buri Ram, Hua Hin e Songkhla; o norte recebe viagem em família no verão e cultura tailandesa.
Qual é hoje a dimensão do mercado chinês para a Tailândia?
Continua a ser o maior mercado emissor internacional, com pouco mais de três milhões de chegadas entre o início de janeiro e o princípio de agosto de 2026, e a TAT a esperar que o ano completo feche acima dos cinco milhões.
Porque é que uma agência fora da China deve interessar-se?
Porque o produto segue o maior comprador. Onde a procura premium chinesa é dirigida, a capacidade de guias, de alojamento e de transporte melhora — e os quatro temas usados são os mesmos em que a maioria dos mercados emissores se divide.
Qual é a parte mais acionável para uma agência pequena?
As provas de corrida. Uma data de prova já publicada numa província secundária é um motivo fixo para viajar num mês fraco, traz acompanhantes com o inscrito, e é fácil de empacotar assim que os transferes e as horas de partida estão bem resolvidos.
Isto muda alguma coisa na comunicação sobre segurança?
Confirma onde a TAT acha que está a hesitação. O quadro Trusted Thailand está por trás das três campanhas regionais, por isso conte que a garantia de segurança continue a aparecer ao lado do produto e não em separado.
