"ネットレート"は、あらゆるタイDMCとの関係の中心にある言葉であり、最も理解する価値のある言葉です。これを正しく押さえれば、すべての予約で利益率が守られます。以下は旅行会社向けのわかりやすい解説です。
ネットレートとは何か
ネットレートとは、あなたのタイDMCが、ホテルの客室・送迎・ガイド・ツアーについて、貴社に対して提示する、業者限定の機密価格です。消費者が目にする定価ではありません。貴社はそこに独自のマークアップを上乗せし、貴社の市場が許す価格でお客様に販売します — その差額が、貴社自身が設定する利益率です。
ネットレートがコミッションに勝る理由
- 価格を貴社が管理できます。 手のかかる旅程には高めに上乗せし、競争の激しいものは抑える。
- 機密が保たれます。 お客様が原価を目にすることは決してありません。
- すべてが一括化されます。 1件あたり1つのネット価格で、ホテル・送迎・ガイド・エクスカーションをカバーし、貴社の通貨で見積もられます。
タイDMCはどのようにネットレートを構築するか
シーズンを通じた取扱量により、タイDMCは公表価格を下回る水準でホテルやサービスを契約できます。その節減分はネットレートとして貴社に還元され、アロットメントやストップセールの通知が付くため、空室状況は理論上ではなく実際のものです。
精算もシンプルに
優れたタイDMCは、貴社の業務通貨で見積もりを発行し、与信条件を事前に取り決め、1件につき1枚の集約請求書を送付します — 貴社のバックオフィスは数分で照合できます。
結論
ネットレートに加え、タイDMCの現地での説明責任があることで、貴社は顧客と利益率を保ち、オペレーターが履行リスクを負います。Expleraにネットレートを請求し、貴社自身の価格を設定してください。
よくある質問
ネットレートから値付けしつつ、競争入札で負けないようにするにはどうしますか。
マークアップをファイルごとに貴社が設定できること——それがネットで仕入れる意味そのものです。顧客が安心を買っている、手のかかる競合の少ない旅程には高めに上乗せし、同じ移動を他の3社と競っている場面では抑えてください。顧客が原価を目にすることは決してないため、値付けの判断は貴社のものであり続け、利幅も守られます。
タイDMCにはネットレートを求めるべきですか、それともコミッションですか。
ネットを求めてください。コミッションは他人が決めた価格で貴社の収益を固定しますが、ネットレートは販売価格の主導権を貴社に渡し、原価を顧客に対して機密に保ち、ホテル・送迎・ガイド・エクスカーションをファイルごとに1つの価格として貴社の通貨でまとめます。その一つの数字は、コミッション対象の部品がいくつも並ぶより、見積もるのも照合するのもはるかに簡単です。
ネットレートの裏にある空室が本物だと、どう分かりますか。
その裏に何があるのかを尋ねてください。取扱量に基づいて契約されたネットレートにはアロットメントとストップセールの通知が付くため、貴社が見積もっているものは理論上ではなく確保されたものです。料金と併せてリリース期日を確認し、顧客の予約を確定しようとして初めて気づくのではなく、物件がストップに入った時点で知らせてもらえる状態にしてください。
バックオフィスが照合できるネットレートの見積もりには、何が含まれているべきですか。
貴社の業務通貨、事前に取り決めた与信条件、そしてその移動のすべてのサービスを網羅する、ファイルごとに1枚の合算請求書です。この組み合わせがあるからこそ、バックオフィスは1件の予約に対して複数のサプライヤー書類を突き合わせるのではなく、数分で照合できます。条件はファイルの途中ではなく口座開設時に合意し、その書式をご覧になりたい場合は実際のご要望をトレードデスクへお送りください。
