"ネットレート"は、あらゆるタイDMCとの関係の中心にある言葉であり、最も理解する価値のある言葉です。これを正しく押さえれば、すべての予約で利益率が守られます。以下は旅行会社向けのわかりやすい解説です。
ネットレートとは何か
ネットレートとは、あなたのタイDMCが、ホテルの客室・送迎・ガイド・ツアーについて、貴社に対して提示する、業者限定の機密価格です。消費者が目にする定価ではありません。貴社はそこに独自のマークアップを上乗せし、貴社の市場が許す価格でお客様に販売します — その差額が、貴社自身が設定する利益率です。
ネットレートがコミッションに勝る理由
- 価格を貴社が管理できます。 手のかかる旅程には高めに上乗せし、競争の激しいものは抑える。
- 機密が保たれます。 お客様が原価を目にすることは決してありません。
- すべてが一括化されます。 1件あたり1つのネット価格で、ホテル・送迎・ガイド・エクスカーションをカバーし、貴社の通貨で見積もられます。
タイDMCはどのようにネットレートを構築するか
シーズンを通じた取扱量により、タイDMCは公表価格を下回る水準でホテルやサービスを契約できます。その節減分はネットレートとして貴社に還元され、アロットメントやストップセールの通知が付くため、空室状況は理論上ではなく実際のものです。
精算もシンプルに
優れたタイDMCは、貴社の業務通貨で見積もりを発行し、与信条件を事前に取り決め、1件につき1枚の集約請求書を送付します — 貴社のバックオフィスは数分で照合できます。
結論
ネットレートに加え、タイDMCの現地での説明責任があることで、貴社は顧客と利益率を保ち、オペレーターが履行リスクを負います。Expleraにネットレートを請求し、貴社自身の価格を設定してください。
