タイの2026–27年ハイシーズンは、いま契約する旅行会社にとって買い手市場として開幕しつつあります。外国人到着数は8月上旬まで2025年比でおよそ3%下回って推移し、タイはベトナム、マレーシア、インドネシアにシェアを奪われ、タイホテル協会がタイ中央銀行と共同で作成する7月のホテル業界信頼感指数は、第3四半期の収入が前年を下回ると見込み、南部が最も弱く、3つ星以下のホテルが最も打撃を受けるとしています。同時に、ホテル経営者の10人中7人は第4四半期に外国人客数が紛争前の水準近くまで戻ると予想し、航空会社は冬季の供給を増やしています。 いまは軟調な需要、後に回復期待——この組み合わせこそ、アロットメント、リリース期限、付加価値が交渉可能になる窓です。最初の満室週を過ぎれば続きません。
Explera DMC Thailandは世界中のエージェンシーのためにホテル、交通、アクティビティを契約しています——IATA TIDS 96215733、340社を超えるエージェンシー・パートナー、b2b@explera.co.th のトレードデスク——本稿は、タイDMCのデスクがデータと交渉の場で見ているものです。料金はここには一切載せません。載せるのは、どこにレバレッジがあり、行き過ぎずにどう使うかです。
一段落で見る全体像
8月8日までの外国人到着数は前年同期比2.9%減で、欧州・中東の旅行者が経由するガルフのハブを混乱させた中東紛争が重しになりました。近隣国が伸びる一方でタイは縮み、特に中国人とマレーシア人の旅行者が他のデスティネーションを選びました。それに対して、実際に来た訪問者はより多く消費しました。1回の旅行あたりの平均支出は約2%増え、平均を上回って消費する旅行者——主に欧州、米州、中東、オーストラリア、中国から——が全到着者の半数強を占めました。人数は減り、単価は上がり、業界は第4四半期に賭けている。The Nationは8月中旬にこれらの数字を報じており、到着数の系列は観光・スポーツ省の速報値で、週ごとに動きます。
7月のホテル指数が語ること
2026年7月の宿泊事業信頼感指数は、7月14日から31日の間に117の宿泊事業者を調査しました。報道された調査結果は次のとおりです。
- 回答者の大半が第3四半期の収入は2025年同期を下回ると予想し、減少は3つ星以下のホテルで最も顕著です。
- 南部が最も弱い地域です。 訪問者数の減少と、指数が「あらゆるホテルカテゴリーでの激しい価格競争」と呼ぶものが理由です。7月の全国平均稼働率は59%に達し、南部は49%と全地域で最低でしたが、6月からは上昇しました。
- ホテルの約4分の1、主に4つ星以上は、収入が前年比で増えると予想しています。上位ティアは持ちこたえており、圧力は中位以下にあります。
- 約70%が第4四半期の外国人観光客数は紛争前の水準近くまで戻ると予想し、協会は年末の期待をハイシーズンとともに国内向けのThai Tiew Thai Plus制度にも託しています。
注意点が2つあります。117の回答者はセンチメント調査であって全数調査ではなく、予約ではなく期待を測っています。そして「紛争前の水準近く」とは、南部ではそれ自体が2025年を下回っていたベースへの回復です。契約の根拠となる予測ではなく、方向として読んでください。
料金は動いている——どこで
夏を通じた報道は、方向について一貫しています。The Nationは8月、ホテルの大多数が紛争のために宿泊客数の減少を経験し、多くが客室を埋めるために料金を据え置きまたは引き下げてマーケティング支出を増やし、一部は現金を守るために投資と人員を絞っていると報じました。それ以前の調査では、全星級のホテルのほぼ半数が第2四半期の平均客室単価が前年を下回ると見込んでいました。ガルフのハブの混乱で春の予約の相当部分がキャンセルされたプーケットが、最も顕著なケースでした。
交渉のテーブルでそれが意味することは、「すべてが安くなった」よりも具体的です。
- 3つ星以下、特に南部は、料金が実際に動いた場所です。 最も深い引き下げが報じられ、稼働率が最も弱いティアです。ここでのアロットメント要請は、料金に加えて、より遅いリリース期限とより緩いキャンセル条件を求めて差し支えありません。
- 4つ星以上は料金を維持し、付加価値で交渉しています。 指数の4分の1——主にこのティア——が成長を見込んでいます。現実的な要求は、施設が拒むであろう表向きの値引きではなく、客室アップグレード、ハーフボード込み、送迎やスパのクレジット、子ども無料枠です。
- バンコクは島々とは別の市場です。 首都では10月12〜18日にIMF・世界銀行年次総会、10月29日にバンコク・アート・ビエンナーレの開幕があります。10月の都市部稼働率は軟調ではなく、ビーチリゾートのレバレッジはそこには移りません。
数字の下にあるもの
原因は空域であって、旅行意欲ではありません。春の中東紛争で航空会社は運賃を引き上げ、便数を削り、欧州のタイ向け旅客の大半を運ぶガルフのハブ経由便を欠航させ、その間、欧州と中東からの到着は急減しました。それ以来、2つのことが変わりました。
- ハブは再び動いています。 ホテル経営者は7月、米国・イラン間の合意が原油と航空便への懸念を鎮めたとThe Nationに語っており、指数の第4四半期期待はその上に築かれています。これがシーズン唯一最大のリスクであることは変わりません——回廊が再び閉じれば、上記のあらゆる数字が逆方向に動きます。
- 冬季の供給は削減ではなく増加しています。 タイ国際航空の冬季スケジュールは2026年10月25日から2027年3月27日まで66路線で、パリ、香港、クアラルンプール、ニューデリーへの増便を含みます。ヴァージン・アトランティックは冬季にロンドン・ヒースロー–プーケットを週3便で開始。flydubaiのドバイ–プーケットは9月15日から1日2便に。Riyadh Airの新しいバンコク路線は9月3日から週3便で、10月には毎日運航になります。当社のタイ国際航空スケジュール・ノートと冬季キャリア・ガイドに詳細があります。
ホテルがまだ値引きしている市場に供給が到着する——これが買い手の窓の定義です。座席が客室を埋めたときに閉じ、アンダマン海沿岸では歴史的に11月後半にそれが起こります。
このシーズンの契約の仕方
- 料金より先に条件を求める。 中位ティアのアロットメントでのより遅いリリース期限と緩いキャンセル条項は、小幅な値引きよりエージェンシーのキャッシュフローにとって価値があり、稼働率の圧力下にあるホテルはそれを出します。当社のリードタイム・ガイドが、商品別に「遅い」が何を意味するかを整理しています。
- 4つ星以上では料金を付加価値と交換する。 アップグレード、インクルージョン、長期滞在での無料泊は料金を維持している施設での通貨であり、市場が回復したときに顧客の知覚価値を保つ効果もあります。
- ピーク日程が軟調だと決めつけない。 クリスマスから新年、そして2月上旬の旧正月週は市場に関係なく埋まります。レバレッジは11月、1月の谷間、2月下旬に使い、もともと疑いのなかった日程には使わないでください。
- ビーチを分散する。 顧客に柔軟性があれば、クラビ、ランタ島、トランはプーケットより価格の乱高下が少ない同じシーズンを提供し、地方デスティネーションへ向かうTATの2027年の推進策の中に位置しています。
- 国内需要の重なりを注視する。 政府のThai Tiew Thai Plus共同負担制度は、最終的な閣議承認を待って10月1日の開始が提案されており、ラグジュアリー施設は除外される可能性があります。5つ星の在庫には影響しませんが、タイの週末や祝日には地方都市の3つ星客室を逼迫させかねません。当社の国内補助金ガイドをご覧ください。
タイDMCはこの市場でどう動くか
このようなシーズンにおけるタイDMCの強みは、数十の施設と同時に交渉していて、ホテルの表向きの立場と実際の稼働率がどこで乖離しているかが見えることです。当社のホテル契約デスクは、指数が描くティアと地域にまたがるアロットメントを保有し、より広い旅行会社向けタイDMCサービス——送迎、エクスカーション、MICE——は同一のネットレート基準で契約されているため、ホテルで交渉した付加価値がパッケージの残りの部分で失われることはありません。日程、人数、販売ティアをトレードデスクに送っていただければ、数字とともに条件を、そしてガルフ回廊についてのヘッジを前提にせず明記した見積もりが戻ります。
よくある質問
このハイシーズン、タイは安いのですか？
一律ではありません。3つ星以下、特にアンダマン海沿岸では実際の料金の動きと弱い稼働率が見られます。4つ星以上は概ね料金を維持し、付加価値で交渉しています。10月のバンコクはまったく軟調ではありません。「安い」は特定のティア、地域、日程に当てはまります。
買い手の窓はいつまで続きますか？
冬季の航空供給が客室を埋めるまでで、アンダマン海沿岸では通常11月後半を意味します。予定されている増便——10月25日からのタイ国際航空66路線の冬季時刻表、ヴァージン・アトランティックのプーケット便、flydubaiのドバイ–プーケット倍増——が時計です。
ホテル経営者が期待する回復への最大のリスクは何ですか？
中東の航空回廊です。7月の指数の第4四半期期待は、ガルフのハブが正常に運航し続けることを前提にしています。再び閉鎖されればそれは覆ります。回復を約束するのではなく、そのヘッジを顧客との会話に組み込んでください。
後でより良い料金を得るために予約を待つべきですか？
ピーク日程については、いいえ。クリスマス–新年と旧正月週は市場に関係なく埋まります。11月、1月、2月下旬については、良いリリース条件でいま契約することで、客室を失うリスクなしにレバレッジを確保できます。
これらの数字の出所は？
2026年7月の宿泊事業信頼感指数（タイホテル協会とタイ中央銀行）、観光・スポーツ省の8月8日までの到着速報値、そして2026年8月中のThe Nationによる両者の報道です。いずれもセンチメントおよび速報データであり、本稿は予測として扱うのではなく、その方向を引用しています。
