プーケットではおよそ3,440室のホテル客室が建設中で、2026年から2028年にかけて順次開業します——そしてその多くはアップスケールです。それらが入っていくのは、半年を軟調に終えたばかりの上層です。プーケットのラグジュアリーおよびアップスケールのホテルでは、平均稼働率が前年の84.1%から約80%に下がり、RevPAR（1室あたり収益）は約8.7%下落、半年間のホテル利用者は604万人——前年同期比2.72%減でした。旅行会社向けタイDMCサービスにとって、この組み合わせは警告ではなく機会です——ただし、どこに客室が建っているのか、そして開業初年度の物件とは実際どういうものなのかを理解している場合に限ります。
数字が言っていること、言っていないこと
以下のすべての土台に、測定された2つの事実があります。パイプラインは2026年から2028年にかけて開業する約3,440室であり、それは階層としても地理としても集中しています。新しい物件の多くはアップスケールで、最も密度が高いのはプーケット北部です。合わせると、島の既存客室数に約7%を加えることになります。一方でその客室が加わる層は、今年の上半期に稼働率でもRevPARでも緩みました。
そしてその軟調さは、新しい客室が引き起こしたものではありません。下落の主因は4月以降の国際訪問者の減少とされ、中東の情勢が消費者心理を冷やし、航空運賃の上昇が長距離の需要を弱めました。供給の増加はその状況の中へ入ってきているのであって、それを作ったのではありません——需要の落ち込みは1シーズンで反転しうるのに対し、3,440室は建ってしまえば戻せないからです。
これらの数字が教えてくれないのは、個々の物件がどんな条件を出すかです。RevPARは、層全体の稼働率と実現単価から組み立てられる市場の指標です。上層が前年より厳しい半年を過ごしたことは示しますが、特定のホテルが特定のエージェンシーに特定の期間について出す条件については何も示しません。指標を持って交渉に入らないでください。持って入るべきは流れの向きであり、それは久しぶりに本当にこちら側に向いています。
緩んだ上層がエージェントにとって機会である理由
受注が埋まっているホテルには、新しい取引先を受け入れる理由がありません。稼働率が下がった層へ開業するホテルには、あらゆる理由があります。行動に移す価値のある帰結が3つあります。
- 折り返しの電話をくれなかった物件が、面談に応じます。プーケットのアップスケールは数年にわたり流通経路を選べる立場にありました。今年それは以前ほど当てはまらず、パイプラインが着地するにつれてさらに当てはまらなくなります。
- まっさらな物件は、初年度には利益より量を必要とします。稼働率が評価の履歴を作ります。空いている新しいリゾートにはそのどちらもありません。安定したシリーズを持つエージェンシーが、そのホテルに対して生涯で最も強い立場に立つ瞬間です。
- お客様の考える「ラグジュアリーなプーケット」が、一段上がりえます。これまでなら良質なアッパーアップスケールに落ち着いていた要望が、いまはその上の水準まで届くことがあります。同じお客様にとってより良い休暇であり、エージェンシーがまた選ばれる種類のアップグレードです。
当社のタイDMCのホテルデスクはこの層で契約しており、新規開業のうちどこが口先だけでなく実際にトレードの取引を受けているかを把握しています。
客室がどこにあり、それが休暇そのものを変える理由
プーケット北部は静かなパトンではありません——別の休暇です。新しいアップスケールの在庫は西海岸から北海岸に集中しており、つまりバンタオ、ラヤン、ナイトン、そしてマイカオ方面です。この地理は、お客様のご要望に対して実際の帰結を持ちます。
- 空港に近く、喧噪から遠い。北部のリゾートは到着時の送迎が短く、短い滞在にも、小さなお子様連れのご家族にも向きます。
- 街の休暇ではなく、リゾートの休暇です。ホテルを出たらレストランとバーが並んでいてほしいお客様は不満を持ち、ビーチと施設があればよいお客様は満足します。
- エクスカーションの所要時間が両方向に変わります。旧市街、南のビーチ、ピピ島の桟橋は遠くなり、パンガーと北部の桟橋は近くなります。パトンを前提に組んだ送迎所要時間表は、静かに超過します。
島にいるタイDMCは、住所を売ることと、正しい住所を売ることの差です。当社のプーケットのデスティネーションガイドにこの地理があり、交通チームはお客様の拠点が北へ動いたときに送迎の所要時間を組み直します。
まっさらな物件のリスクと、その織り込み方
開業初年度のリゾートには現実の運用リスクがあり、それを引き受けるのはエージェントのお客様です。工事は遅れることがあり、スパや1つのレストランが客室から数か月遅れて開くことがあり、サービス水準が落ち着くには1シーズンかかり、そして出発2週間前に不安になったお客様が確かめられる評価の履歴がありません。
これは新規開業を避ける理由ではありません。意図をもって売る理由です。開業日を物件と書面で確定し、お客様の日程に「稼働している」のはどの店舗と施設なのかを——「予定されている」のはどれか、ではなく——具体的に尋ね、初シーズンのお客様にはそのリスクを受け入れる理由を渡してください。要望より上の部屋カテゴリー、追加のインクルード、柔軟なキャンセル条件——到着してから気づく形ではなく。そして、まだ開業していないホテルの上に組むシリーズには、同じ日程で代替物件を押さえておいてください。
同じシーズンに開業が波として並ぶとき、ここは、タイDMCが報酬に見合う仕事をする場所でもあります。どこが実際に予定どおり開業したのかは誰かが知っていなければならず、知る方法は現地にいることだけだからです。
今週すること
- 断られたアップスケールの物件と、話を再開する。答えが変わっているかもしれませんし、確かめるのにかかるのはメール1通です。
- 新規開業には、日付ごとの施設リストを書面で求める。パンフレットではありません。「2027年開業」と「最初のお客様から全店舗が営業」は別の約束です。
- お客様を北へ動かすなら、送迎の所要時間を組み直す。空港送迎は短くなり、南のエクスカーションは長くなり、パトン前提の所要時間表は持ちません。
- 市場の指標をお客様に伝えない。層のRevPARの動きは料金ではありませんし、提案書では印象もよくありません。
- 未開業のホテルに組むシリーズには代替を押さえる。ファイルの中で最も安い保険です。
日程、人数、ご希望の水準を当社のトレードデスクにお送りいただければ、お客様に出せる見積もりが早く戻ります。特定の送客市場向けに組む場合は、当社の送客市場デスクに市場ごとの詳細があります。
よくある質問
プーケットには実際どれだけ新しい客室が増えますか？
約3,440室が建設中で、2026年から2028年にかけて順次開業する予定です。新しい物件の多くはアップスケールの階層に属し、最も密度が高いのはプーケット北部と報じられています。合わせて島の既存供給に約7%を加えます。それは引き渡しの工程表ではなくパイプラインです——個々の物件の開業日は動きますし、動かないときより動くときのほうが多いのです。
供給が増えれば、当社により良い条件が出ますか？
より良い「会話」にはなりますが、それは同じことではありません。プーケットのラグジュアリーおよびアップスケールの層は2026年上半期に稼働率もRevPARも下げており、そこへ開業するホテルは2年前より新しい取引先と話す理由を持ちます。個々の物件が何を出すかは、依然としてあなたの数量、シーズン、安定性によります。どの新規開業が実際にトレードの契約を結んでいるかは、当社にお尋ねください。
プーケット北部は当社のお客様に合いますか？
リゾート型の休暇に合い、短い滞在にも合います。空港が近く、ビーチが静かだからです。ホテルを出て街に入りたいお客様には合いません——それは南とパトンです。新しい物件だからという理由でお客様を北へ動かす前にご要望を確認し、エクスカーションを組み直してください。ピピ島の桟橋と旧市街は遠くなり、パンガーは近くなります。
まだ開業していないホテルを売るリスクは何ですか？
開業日のずれ、客室より遅れて営業を始める施設、そして落ち着くのに1シーズンかかるサービス水準です——しかも不安なお客様が確かめられる評価の履歴がありません。避けるのではなく管理してください。開業と施設の約束をお客様の日程に対して書面で取り、初シーズンのお客様にはそのリスクの見返りを渡し、どのシリーズにも同じ日程で代替物件を押さえてください。
同じことがバンコクでも起きていますか？
バンコクの形は違いますが、向きは似ています。稼働率は高い一方で客室収入は軟調で、第2四半期のRevPARは下落しました。競争の圧力は両都市とも現実のものです。プーケットのほうが鋭いのは、新しい供給が1つの階層と島の1つの地域にこれほど集中しているからです。
