A Noruega envia comparativamente poucos visitantes à Tailândia, e estes ficam muito tempo: mais de 123.000 chegadas norueguesas em 2025, com uma média de 19 dias por estadia. A 8 de setembro, a Autoridade de Turismo da Tailândia levou uma delegação a Oslo para orientar esse mercado para algo novo — sob o lema “Thailand Beyond the Familiar”, rumo ao bem-estar e a destinos que a maioria dos programas noruegueses nunca vendeu. Se trabalha com clientes nórdicos, isto é um sinal de procura com uma campanha por trás — e um briefing que vale a pena entregar ao seu Thailand DMC antes de a época fechar.
O que aconteceu em Oslo
A TAT realizou um evento Thailand Networking Trade & Media no Sommerro Hotel, em Oslo, a 8 de setembro de 2026, reunindo cerca de 50 operadores turísticos, agentes de viagens, agências de viagens online, companhias aéreas e parceiros de media. A delegação tailandesa foi liderada pelo vice-governador da TAT para o Marketing Internacional responsável pela Europa, as Américas, o Médio Oriente e África, acompanhado pelo diretor do escritório da TAT em Estocolmo — o que lhe diz que os países nórdicos estão a ser trabalhados a partir de uma base regional, e não de forma oportunista.
O objetivo declarado era converter o interesse norueguês sustentado em reservas efetivas e apoiar viagens durante todo o ano até 2027, com duas prioridades nomeadas: destinos menos conhecidos e saúde e bem-estar.
A forma do mercado, e porque é que 19 dias mudam tudo
Os números publicados de 2025 dão uma imagem invulgarmente clara:
- Mais de 123.000 visitantes noruegueses, que geraram mais de 8,835 mil milhões de baht em receitas turísticas.
- Uma estadia média de 19 dias — várias vezes a duração de uma escapadela urbana europeia típica, e mais longa do que a da maioria dos mercados de longo curso que a Tailândia acompanha.
- Cerca de 71.985 baht de despesa média por pessoa e por viagem, o que coloca a Noruega em quarto lugar entre os mercados europeus de longo curso da Tailândia por despesa média por viagem.
Uma média de dezanove dias não é umas férias de praia; é um itinerário. Essa única estatística é a razão pela qual este mercado pesa muito mais do que o seu número de visitantes. Dezanove noites não se preenchem com um único resort sem que o cliente fique inquieto, o que significa que o roteiro com vários destinos é o padrão e não um upsell, e que o segundo e o terceiro destinos estão realmente em jogo. Um Thailand DMC para agentes de viagens ganha mais precisamente com esse tipo de viagem: longa, encadeada, com transfers internos e uma mistura de costa, cultura e montanha.
O que “Beyond the Familiar” lhe está realmente a pedir que venda
O nome da campanha faz um trabalho real. A Tailândia familiar dos noruegueses é Phuket e Krabi em janeiro, e está perto da saturação. As duas prioridades que a TAT nomeou apontam para outro lado:
- Destinos menos conhecidos. Na prática, isso significa as províncias que um operador nórdico nunca cotou — Trang e Satun no lado do Andamão, Khao Sok no interior, Chiang Rai e Nan no norte, Isan para quem está numa segunda ou terceira visita. Uma viagem de 19 dias tem espaço para duas destas sem cortar a semana de praia.
- Saúde e bem-estar. Não uma tarde de spa — estadias de bem-estar de várias noites, para as quais os noruegueses têm tanto a duração como o orçamento de viagem. É o mesmo posicionamento que a TAT está a promover a nível mundial, e encaixa com mais naturalidade num mercado de estadias longas do que num mercado de sete noites.
Nenhum destes é um produto novo para um Thailand DMC com operações próprias no terreno. São produtos existentes que não foram oferecidos a este mercado, o que é um problema de distribuição e não de oferta, e os problemas de distribuição são do tipo que um agente consegue resolver numa época.
A capacidade aérea chega ao mesmo tempo
Campanhas sem lugares não convertem. Esta tem lugares: a capacidade direta nórdica para a costa do Andamão aumenta de forma significativa neste inverno, com a Finnair a operar Helsínquia–Krabi e a SAS a operar Copenhaga–Krabi ao longo da época 2026–27. Tratámos os pormenores dos horários na nota sobre a capacidade nórdica de inverno em Krabi; a versão curta para Oslo é que um cliente norueguês chega agora à costa do Andamão com uma única ligação através de um hub nórdico, em vez de uma longa rota via Golfo Pérsico.
Isso importa especificamente para o itinerário de 19 dias, porque chegar a Krabi em vez de Banguecoque inverte a sequência natural — praia primeiro, interior e norte depois, Banguecoque como cidade de partida em vez de cidade de chegada. É uma viagem melhor e mais fácil de operar, desde que o Thailand DMC que a constrói saiba que trajetos internos são feitos de avião e quais são feitos por estrada.
O que fazer com isto antes da época
Três medidas concretas. Volte a cotar os seus programas noruegueses existentes com a duração real — se está a vender 10 ou 12 noites a um mercado com uma média de 19, está a deixar a segunda metade da viagem para outra pessoa. Acrescente uma província pouco conhecida a cada itinerário existente, em vez de criar um produto novo de raiz. E orce a componente de bem-estar em noites, não em tratamentos, que é como estão estruturadas as propriedades que o fazem bem.
Para o panorama europeu mais amplo, a nossa visão geral dos mercados emissores mostra como os mercados de longo curso diferem em duração da viagem e sazonalidade, e o guia para operadores turísticos europeus cobre a vertente contratual. Se quiser um itinerário norueguês de 19 noites devidamente orçamentado, com os transfers internos incluídos, envie o briefing para b2b@explera.co.th e o trade desk da Explera DMC responderá com uma versão pronta para o cliente.
Perguntas frequentes
Porque é que um mercado de 123.000 visitantes merece tanta atenção?
Pelo que esses visitantes fazem. Uma estadia média de 19 dias e um lugar entre os quatro primeiros em despesa média por viagem entre os mercados europeus de longo curso significam que cada reserva traz muito mais itinerário do que o número de visitantes sugere. Os mercados de volume enchem voos; os mercados de estadias longas enchem programas.
Esses números em baht são tarifas que posso cotar?
Não. São estatísticas nacionais de mercado publicadas pela autoridade de turismo — a despesa média de um mercado inteiro num ano inteiro. Mostram-lhe a forma da procura. Não dizem nada sobre quanto custa qualquer hotel ou produto no terreno, e não publicamos tarifas neste blogue.
Que destinos “menos conhecidos” funcionam realmente para um cliente norueguês?
Os que cabem numa viagem longa sem um transfer penoso: Trang e Satun a partir da costa do Andamão, Khao Sok entre a costa e o norte, Chiang Rai e Nan acima de Chiang Mai. Pergunte ao seu operador terrestre quais deles têm o padrão de alojamento que o seu cliente espera antes de os incluir numa brochura.
O “bem-estar” aqui é um produto de spa ou um produto médico?
O enquadramento da TAT é um posicionamento de saúde e bem-estar e não de tratamento médico, e os dois estão sujeitos a regras diferentes e a um dever de cuidado diferente. Se um cliente viaja para fazer um tratamento e não pelo seu bem-estar, essa é outra conversa, com outra documentação.
Os meus clientes têm de passar por Banguecoque?
Não neste inverno. O serviço direto nórdico para Krabi opera ao longo da época 2026–27, por isso um itinerário que começa no Andamão está disponível com uma única ligação através de um hub nórdico. Confirme os dias de operação no horário em vigor antes de construir um transfer à volta deles.
