การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทยเลิกมองจีนเป็นตลาดเดียวแล้ว กลยุทธ์ปี 2026 เดินสามแคมเปญแยกจากกันผ่านสำนักงานที่เซี่ยงไฮ้ เฉิงตู และปักกิ่ง คือเวลเนสฝั่งตะวันออก กีฬาฝั่งตะวันตก และครอบครัวกับวัฒนธรรมทางเหนือ ถ้าคุณขายเมืองไทยเข้าตลาดจีน หรือแข่งกับคนที่ทำแบบนั้น นี่คือความเปลี่ยนแปลงของสิ่งที่คู่แข่งจะยื่นเสนอในแต่ละฤดูกาล คู่มือจาก Thailand DMC สำหรับเอเจนต์ท่องเที่ยว ฉบับนี้สรุปว่าแต่ละแคมเปญระดับภูมิภาคดันอะไรจริง ๆ ชี้ไปที่จุดหมายไทยแห่งไหน และเอเจนซี่นอกประเทศจีนจะใช้การแบ่งกลุ่มแบบเดียวกันได้อย่างไร
อัปเดต 31 สิงหาคม 2026 เที่ยวบินเช่าเหมาลำกรุงเทพฯ ถึงตุนหวงเส้นทางใหม่แสดงให้เห็นตรรกะเมืองรองแบบเดียวกันที่ทำงานในทิศทางตรงกันข้าม สมาคมไทยธุรกิจการท่องเที่ยวร่วมมือกับตุนหวงเปิดเที่ยวบินเช่าเหมาลำตรงที่ให้บริการโดยไทยเวียตเจ็ท โดยมีรายงานว่าเริ่มบินเมื่อวันที่ 28 สิงหาคม สัปดาห์ละราวสี่เที่ยวบิน อ่านกรอบการนำเสนอให้ดีก่อนนำไปใช้ เพราะสิ่งนี้ประกาศในฐานะสินค้าขาออก คือนักเดินทางชาวไทยบินไปมณฑลกานซู ไม่ใช่โปรแกรมขาเข้า จึงไม่ใช่หลักฐานว่ามีดีมานด์ใหม่จากจีนมายังประเทศไทย สิ่งที่มันสร้างขึ้นจริงคือที่นั่ง เที่ยวบินเช่าเหมาลำบินทั้งไปและกลับ และเหตุผลที่สมาคมระบุในการเลือกตุนหวง คือเป็นชุมทางที่เชื่อมด้วยรถไฟความเร็วสูงไปยังเมืองใหญ่หลายแห่งและมีพื้นที่รับส่งประชากรนับสิบล้านคน ก็เป็นเหตุผลชุดเดียวกับที่อยู่เบื้องหลังกลยุทธ์ระดับอนุภูมิภาคที่อธิบายต่อจากนี้ สัญญาณที่มีประโยชน์สำหรับเอเจนต์คือเมืองรองของจีนแห่งใดที่เริ่มเดินทางถึงได้ เพราะนั่นคือจุดที่จะสร้างโปรแกรมขาเข้าได้ต่อไป ให้ถือว่าความถี่ยังเป็นการชั่วคราว รูปแบบเที่ยวบินเช่าเหมาลำเปลี่ยนตามฤดูกาลและกำหนดโดยผู้ให้บริการ ไม่ได้ประกาศเป็นตารางบิน
Explera เป็นผู้ให้บริการภาคพื้นที่จดทะเบียน IATA TIDS (96215733) ได้รับความไว้วางใจจากพันธมิตรเอเจนซี่กว่า 340 ราย มีรถของตัวเอง ไกด์มีใบอนุญาต และทีมซัพพอร์ต 24/7 ติดต่อเทรดเดสก์ได้ที่ b2b@explera.co.th
อะไรเปลี่ยนไป
TAT อธิบายแนวทางนี้ว่าเป็นแบบ ไมโครรีจินัล คือออกแบบแคมเปญรอบความสนใจในการเดินทางของผู้บริโภคในจีนตะวันออก ตะวันตก และเหนือ แทนการใช้ข้อความระดับชาติชุดเดียว โดยให้สำนักงาน TAT ที่อยู่ใกล้ที่สุดเป็นผู้ดำเนินการ เป้าหมายที่ระบุไว้คือเข้าถึงนักเดินทางมูลค่าสูงและกระจายธุรกิจที่เกิดขึ้นไปสู่จุดหมายไทยที่กำลังมาแรง แทนที่จะกระจุกอยู่กับห้าแห่งเดิม
จีนตะวันออก จากสำนักงานเซี่ยงไฮ้ เจาะนักเดินทางระดับพรีเมียมผ่านเวลเนสและการท่องเที่ยวเชิงประสบการณ์ TAT ทำงานร่วมกับ LANN Space แพลตฟอร์มจีนด้านการเจริญสติและเวลเนสแบบองค์รวม และกับ Tuniu ตัวแทนท่องเที่ยวออนไลน์ เพื่อโปรโมตการเดินทางเพื่อฟื้นฟูใน สระบุรีและเขาใหญ่ ซึ่งอยู่ในแผ่นดิน เขียวชอุ่ม และห่างไกลจากสินค้าชายหาดที่มักขายให้ตลาดนี้
จีนตะวันตก จากสำนักงานเฉิงตู สร้างบนกีฬาทัวริซึมและคอนเทนต์ที่นำโดยครีเอเตอร์ TAT ร่วมกับ Zx-tour บริษัทท่องเที่ยวเชิงกีฬาของจีนที่จัดแพ็กเกจทริปวิ่งต่างประเทศ จัดเซสชันแบ่งปันแบบออฟไลน์ที่เฉิงตูเกี่ยวกับงานมาราธอน Amazing Thailand ให้กลุ่มผู้สนใจฟิตเนสในเสฉวนและฉงชิ่ง พร้อมโปรโมตงานวิ่งใน สุโขทัย กำแพงเพชร บุรีรัมย์ หัวหิน และสงขลา
จีนเหนือ จากสำนักงานปักกิ่ง เจาะการเดินทางแบบครอบครัวช่วงปิดเทอมฤดูร้อนและดีมานด์ในตลาดมณฑลรอง ควบคู่กับประสบการณ์วัฒนธรรมไทย โดยมีกรอบความปลอดภัย Trusted Thailand อยู่เบื้องหลังทั้งสามแคมเปญ ซึ่งบอกคุณได้ว่า TAT คิดว่าความลังเลที่เหลืออยู่ของตลาดคือเรื่องอะไร
ทำไมเรื่องนี้จึงสำคัญแม้คุณไม่ได้ขายเข้าจีน
จีนยังคงเป็นตลาดต้นทางต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุดของไทย ด้วยผู้เดินทางเข้ามามากกว่าสามล้านคนเล็กน้อยระหว่างต้นเดือนมกราคมถึงต้นเดือนสิงหาคม 2026 และ TAT คาดว่าทั้งปีจะจบเหนือห้าล้านคน สิ่งที่ตลาดนั้นถูกนำเสนอให้เห็นคือสิ่งที่กำหนดว่าอะไรจะถูกสร้าง จัดคน และตั้งราคาบนภาคพื้น
- สินค้าวิ่งตามผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุด ถ้าดีมานด์พรีเมียมจีนถูกชี้ไปที่สระบุรีและเขาใหญ่ ศักยภาพด้านไกด์และที่พักที่นั่นจะดีขึ้น และลูกค้าของคุณได้ประโยชน์ตาม
- นี่คือจุดจบของการเสนอขายแบบ "จีนเดียว" เอเจนซี่ใดที่ยังมองตลาดนี้เป็นผู้ชมกลุ่มเดียว ตอนนี้ตามหลังการตลาดของจุดหมายเองแล้ว
- กลุ่มเป้าหมายย้ายข้ามตลาดได้ เวลเนส กีฬา ครอบครัว และวัฒนธรรม คือสี่ตะกร้าเดียวกันกับที่ตลาดของคุณเองแบ่งออก สินค้าไทยที่สร้างเพื่อฝั่งหนึ่งใช้ได้กับอีกฝั่ง
- งานวิ่งคือตัวเบ็ดที่ยังขายไม่ถึงศักยภาพ มาราธอนที่สุโขทัยหรือบุรีรัมย์คือวันที่ตายตัว เป็นเหตุผลให้เดินทางในเดือนที่เงียบ และเป็นลูกค้าที่พาคนติดตามมาด้วย
คู่มือ Trusted Thailand ของเรา ครอบคลุมกรอบความปลอดภัยที่อยู่เบื้องหลังแคมเปญ ส่วน หน้าตลาดต้นทางของเรา อธิบายว่าเราทำงานกับเอเจนซี่แยกตามตลาดอย่างไร
เอาไปทำอะไรต่อ
- แบ่งกลุ่มข้อเสนอเมืองไทยของคุณแบบเดียวกัน โปรแกรมตามธีมสี่ชุดดีกว่าโปรแกรมกลาง ๆ ชุดเดียว และสินค้าภาคพื้นที่รองรับก็มีอยู่แล้ว
- มองเข้าไปในแผ่นดิน สระบุรีและเขาใหญ่กำลังถูกวางเป็นจุดหมายฟื้นฟูระดับพรีเมียม นั่นคือเมืองไทยอีกแบบที่ต่างจริงสำหรับลูกค้าที่คิดว่าเห็นมาหมดแล้ว
- สร้างโปรแกรมรอบวันแข่ง การเดินทางที่ยึดกับอีเวนต์ปิดการขายได้ และปฏิทินงานวิ่งประกาศล่วงหน้านานพอที่จะจัดแพ็กเกจได้อย่างเหมาะสม
- เตรียมรับการแข่งขันในมุมเวลเนส ถ้ามันถูกดันหนักเข้าไปในภูมิภาคที่ร่ำรวยที่สุดของจีน ที่พักดี ๆ จะเต็มก่อนใคร
- อย่าอ่านตัวเลขผู้มาเยือนเป็นความตั้งใจ ปริมาณจากตลาดหนึ่งไม่ได้บอกว่าลูกค้ารายหนึ่งต้องการอะไร แบ่งกลุ่มตามความสนใจ ไม่ใช่ตามพาสปอร์ต
ดู พื้นที่เขาใหญ่ และ หัวหิน ซึ่งเป็นสองในจุดหมายที่ถูกเอ่ยชื่อ และ ทีมทัวร์และกิจกรรมของเรา สำหรับโปรแกรมที่วางทับลงไป
พาร์ตเนอร์ภาคพื้นรับผิดชอบอะไรบ้าง
ที่พักแห่งไหนในจังหวัดตอนในพร้อมรับลูกค้าต่างชาติระดับพรีเมียมจริง ไกด์คนไหนบรรยายบรีฟเวลเนสหรือกีฬาได้อย่างน่าเชื่อถือ ไฟล์สุดสัปดาห์แข่งขันทำงานอย่างไรจริงเมื่อนับรถรับส่งและเวลาปล่อยตัวแล้ว และจุดหมายระดับรองรับได้แค่ไหนเมื่อมาเป็นปริมาณ นี่คือ บริการ Thailand DMC สำหรับเอเจนต์ท่องเที่ยว ตามปกติ ควบคู่กับ การเดินทางด้วยรถของเราเอง และ ไกด์มีใบอนุญาต
การตลาดของจุดหมายบอกคุณว่าศักยภาพรองรับกำลังจะถูกสร้างที่ไหน Thailand DMC ที่อ่านสัญญาณนั้นได้เร็วจะพาลูกค้าของคุณเข้าไปในพื้นที่เหล่านั้นก่อนที่ราคาและฝูงชนจะตามมาทัน ส่งวันเดินทางมาที่ b2b@explera.co.th หรือใช้ เทรดเดสก์
คำถามที่พบบ่อย
กลยุทธ์ไมโครรีจินัลของ TAT คืออะไร
แนวทางปี 2026 ที่แบ่งจีนออกเป็นแคมเปญตะวันออก ตะวันตก และเหนือ ดำเนินการโดยสำนักงาน TAT ที่เซี่ยงไฮ้ เฉิงตู และปักกิ่ง แต่ละแคมเปญออกแบบรอบความสนใจในการเดินทางของภูมิภาคนั้น แทนข้อความระดับชาติชุดเดียว และมุ่งไปที่นักเดินทางมูลค่าสูงกับจุดหมายไทยที่กำลังมาแรง
แต่ละภูมิภาคถูกขายอะไร
จีนตะวันออกได้เวลเนสและการเดินทางเชิงประสบการณ์ พร้อมโปรแกรมฟื้นฟูในสระบุรีและเขาใหญ่ จีนตะวันตกได้กีฬาทัวริซึมและคอนเทนต์จากครีเอเตอร์ รวมถึงมาราธอนในสุโขทัย กำแพงเพชร บุรีรัมย์ หัวหิน และสงขลา ส่วนจีนเหนือได้การเดินทางแบบครอบครัวช่วงฤดูร้อนและวัฒนธรรมไทย
ตลาดจีนสู่ไทยตอนนี้ใหญ่แค่ไหน
ยังเป็นตลาดต้นทางต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุด ด้วยผู้เดินทางเข้ามามากกว่าสามล้านคนเล็กน้อยระหว่างต้นเดือนมกราคมถึงต้นเดือนสิงหาคม 2026 และ TAT คาดว่าทั้งปีจะจบเหนือห้าล้านคน
ทำไมเอเจนซี่นอกจีนต้องสนใจ
เพราะสินค้าวิ่งตามผู้ซื้อรายใหญ่ที่สุด ที่ใดที่ดีมานด์พรีเมียมจีนถูกชี้ไป ศักยภาพด้านไกด์ ที่พัก และการขนส่งจะดีขึ้น และสี่ธีมที่ใช้อยู่ก็เป็นชุดเดียวกับที่ตลาดต้นทางส่วนใหญ่แบ่งออก
ส่วนไหนนำไปใช้ได้จริงที่สุดสำหรับเอเจนซี่เล็ก
งานวิ่ง วันแข่งที่ประกาศแล้วในจังหวัดระดับรองคือเหตุผลตายตัวให้เดินทางในเดือนที่เงียบ ผู้เข้าแข่งพาคนติดตามมาด้วย และจัดแพ็กเกจได้ง่ายเมื่อจัดการรถรับส่งกับเวลาปล่อยตัวอย่างถูกต้อง
เรื่องนี้เปลี่ยนการสื่อสารด้านความปลอดภัยไหม
มันยืนยันว่า TAT คิดว่าความลังเลคือเรื่องอะไร กรอบ Trusted Thailand อยู่เบื้องหลังทั้งสามแคมเปญระดับภูมิภาค จึงคาดได้ว่าการสร้างความมั่นใจด้านความปลอดภัยจะปรากฏควบคู่กับตัวสินค้า ไม่ใช่แยกออกไปต่างหาก
