การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) ประกาศให้ปี 2027 เป็น "The Year of Transformation" (ปีแห่งการเปลี่ยนผ่าน) และวางแผนการตลาดบนสี่กลยุทธ์หลัก — ปรับสมดุลตลาดต้นทาง ขายประสบการณ์แทนผลิตภัณฑ์ สร้าง "Life Economy" จากเวลเนส เทศกาล และสินค้าลักชัวรี และดึงภาคธุรกิจเข้ามาใช้ข้อมูลและการฝึกอบรมร่วมกัน สำหรับตัวแทนท่องเที่ยว ผลในทางปฏิบัติมีสามข้อ: ประเทศไทยจะถูกทำตลาดในฐานะจุดหมายเพื่อสุขภาวะภายใต้แนวคิด "Healing is the New Luxury" งบและการทำตลาดร่วมของ ททท. จะไหลตามสัดส่วน 60:40 ระหว่างจุดหมายหลักกับเมืองรอง และตลาดระยะไกลใหม่ ๆ — ยุโรปตะวันออก แอฟริกา อเมริกาใต้ — จะได้รับความสนใจอย่างที่ไม่เคยได้มาก่อน ทั้งหมดนี้ไม่ได้เปลี่ยนกฎการเข้าเมืองหรือค่าธรรมเนียมใด ๆ สิ่งที่เปลี่ยนคือผลิตภัณฑ์ประเภทไหนจะถูกผลักดัน และผลักดันไปที่ใด
Explera DMC Thailand คือพาร์ตเนอร์ภาคพื้นดินที่แปลงแผนการตลาดให้เป็นโปรแกรมทัวร์ที่ขายได้จริง — จดทะเบียน IATA TIDS 96215733 พาร์ตเนอร์เอเจนซีกว่า 4,500 ราย และเทรดเดสก์ที่ b2b@explera.co.th ซึ่งอ่านแผนเหล่านี้แทนคุณ ต่อจากนี้คือสิ่งที่ ททท. พูดไว้จริง ๆ ความหมายของมันต่อโปรแกรมที่คุณกำลังวางสำหรับปี 2027 และจุดที่แผนนี้ต้องเผชิญกับปีที่ตลาดอ่อนตัว
ประกาศอะไร และเมื่อไร
ททท. นำเสนอแผนปฏิบัติการการตลาดปี 2027 เมื่อวันจันทร์ที่ 24 สิงหาคม 2026 ที่สนามมวยราชดำเนิน กรุงเทพฯ ภายใต้ธีม "The Year of Transformation" และเป้าหมายที่ประกาศไว้ว่าจะเป็น "Asia's No.1 High-Value & Meaningful Destination" ห้องข่าว ททท. เผยแพร่ทิศทางนี้ในสัปดาห์เดียวกัน ส่วน The Nation รายงานสี่กลยุทธ์และเป้าหมายเมื่อ 24 สิงหาคม และอีกครั้งในรายงานติดตามผล ตัวเลขที่สำคัญต่อการวางแผน:
- รายได้เติบโตอย่างน้อย 5% จากปี 2026 The Nation รายงานช่วงเป้าหมายที่ใช้ทำงานอยู่ที่ห้าถึงเจ็ดเปอร์เซ็นต์เหนือผลลัพธ์ที่คาดไว้ของปีนี้ บนฐานนักท่องเที่ยวต่างชาติอย่างน้อย 33 ล้านคน และการเดินทางในประเทศกว่า 200 ล้านครั้งเล็กน้อย
- การกระจายนักท่องเที่ยวในสัดส่วน 60:40 ระหว่างจุดหมายหลักกับเมืองรอง หกสิบเปอร์เซ็นต์ไปยังศูนย์กลางที่ตั้งตัวแล้ว สี่สิบเปอร์เซ็นต์ไปยังจังหวัดรองและชุมชนที่กำลังเติบโต — คำสั่งที่เป็นรูปธรรมที่สุดในแผนสำหรับใครก็ตามที่เขียนโปรแกรมทัวร์
- ติดสามอันดับแรกของเอเชียด้านความภักดีของนักเดินทาง ซึ่งเป็นวิธีที่ ททท. ใช้พูดถึงการกลับมาเที่ยวซ้ำและการพักนานขึ้น มากกว่าปริมาณนักท่องเที่ยวครั้งแรก
อ่านตัวเลขเหล่านั้นเทียบกับปีที่ ททท. ใช้เป็นฐานวางแผน นักท่องเที่ยวต่างชาติต่ำกว่าปี 2025 ราวสามเปอร์เซ็นต์จนถึงต้นเดือนสิงหาคม และสภาอุตสาหกรรมท่องเที่ยวแห่งประเทศไทยได้ปรับลดคาดการณ์ปี 2026 ลงไปแล้ว แผนปี 2027 จึงเป็นการปรับตำแหน่งภายใต้แรงกดดัน ไม่ใช่การฉลองชัย และเป้าหมายในแผนคือความมุ่งหวังของ ททท. ไม่ใช่ตัวเลขคาดการณ์ที่ Thailand DMC จะใช้ทำสัญญาอ้างอิง
สี่กลยุทธ์ ในภาษาของเอเจนต์
ป้ายชื่อที่ ททท. ใช้เป็นภาษาองค์กร แปลเป็นสิ่งที่เปลี่ยนไปที่เทรดเดสก์ได้ดังนี้:
- Rebalance Market Portfolio (ปรับสมดุลพอร์ตตลาด) ลดการพึ่งพาตลาดต้นทางใดตลาดหนึ่ง ททท. ระบุยุโรปตะวันออก แอฟริกา และอเมริกาใต้เป็นเป้าหมายระยะไกลใหม่ ควบคู่กับโต๊ะตลาดจีน อินเดีย ยุโรป และตะวันออกกลางที่มีอยู่แล้ว หากเอเจนซีของคุณขายจากภูมิภาคเหล่านั้น คาดได้เลยว่าโรดโชว์ แฟมทริป และแคมเปญร่วมของ ททท. จะมาถึงคุณในปี 2027 เป็นครั้งแรก
- Shape Experience Platform (สร้างแพลตฟอร์มประสบการณ์) ขยับแบรนด์ประเทศไทยจาก "คุ้มค่าเงิน" ไปสู่ "จุดหมายที่มีความหมาย" ขายได้ตลอด 365 วัน และเบนการเดินทางไปยังเมืองรองและชุมชนมากขึ้น พาหนะของมันคือแบรนด์ Amazing Thailand ภายใต้ "Healing is the New Luxury" — สุขภาวะ การฟื้นฟู การเดินทางแบบช้า ๆ — ซึ่ง ททท. เปิดตัวครั้งแรกที่ WTM London เมื่อพฤศจิกายน 2025 และนำไปดูไบ มุมไบ และเบอร์ลินแล้วนับแต่นั้น
- Build New Growth Engine (สร้างเครื่องยนต์เติบโตใหม่) เปลี่ยนจุดแข็งของไทยให้เป็นมูลค่าทางเศรษฐกิจผ่านสิ่งที่ ททท. เรียกว่า Life Economy: การท่องเที่ยวเชิงสุขภาพและการแพทย์ เทศกาลระดับโลก ผลิตภัณฑ์ลักชัวรี และการท่องเที่ยวอย่างยั่งยืน นี่คือเสาหลักที่ตัดสินว่าผลิตภัณฑ์หมวดใดจะได้เงินสนับสนุนจาก ททท.
- Transform Together (เปลี่ยนผ่านไปด้วยกัน) การแบ่งปันข้อมูล การฝึกอบรมในอุตสาหกรรม และเทคโนโลยีทั่วทั้งภาคธุรกิจ เป็นกลยุทธ์ที่มองเห็นได้น้อยที่สุดจากนอกประเทศไทย และมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะเปลี่ยนวิธีที่ผู้ให้บริการภาคพื้นดินต้องรายงาน
60:40 หมายความว่าอย่างไรกับโปรแกรมทัวร์ของคุณ
สัดส่วนนี้คือส่วนของแผนที่เอเจนต์ลงมือทำได้ตั้งแต่พรุ่งนี้ ททท. ไม่ได้ตั้งใจจะตัดกรุงเทพฯ ภูเก็ต หรือเชียงใหม่ แต่ตั้งใจจะพ่วงจังหวัดรองเข้ากับเมืองเหล่านั้น และใช้งบส่งเสริมกับโปรแกรมที่ทำเช่นนั้น ในทางปฏิบัติหมายความว่า:
- ฮับบวกหนึ่งขายดีกว่าฮับอย่างเดียวในปี 2027 กรุงเทพฯ กับ น่าน หรือ ขอนแก่น; ภูเก็ตกับ ตรัง หรือ เกาะลันตา; เชียงใหม่กับ เชียงราย จุดหมาย "ต้นแบบ" ของ ททท. — กระบี่ ภายใต้แนวคิด Blue Zones และเชียงใหม่ในฐานะจุดหมายสีเขียว — เป็นตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุดสำหรับการทำตลาดร่วม เพราะผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองและจัดทำรายการไว้แล้ว
- การเข้าถึงทางอากาศกำลังช่วยทำงานส่วนหนึ่ง ใบรับรองสนามบินนานาชาติใหม่ของอุดรธานีและเที่ยวบินเช่าเหมาลำจากคุนหมิง ตารางบินฤดูหนาวของเชียงใหม่และเชียงราย และเส้นทางสนามบินรองที่เราเขียนถึงในเดือนสิงหาคม ล้วนชี้ไปทางเดียวกัน ถามเทรดเดสก์ว่าจังหวัดใดมีเที่ยวบินตรงจากตลาดของคุณ ก่อนจะผูกโปรแกรมทัวร์เข้ากับการเดินทางต่อระยะไกล
- ผลิตภัณฑ์ชุมชนและคาร์บอนต่ำคือสกุลเงิน สี่สิบเปอร์เซ็นต์นั้นไม่ใช่ "เมืองเล็กไหนก็ได้" แต่คือสถานที่ที่มีผู้ประกอบการรับรอง STAR วิสาหกิจท่องเที่ยวโดยชุมชน และโรงแรมที่ติดตามคาร์บอนฟุตพรินต์ เพราะนั่นคือสิ่งที่ ททท. รายงานผลได้ Thailand DMC ที่ทำสัญญากับผู้ประกอบการเหล่านั้นอยู่แล้วเสนอราคาได้ทันที ส่วนที่ยังไม่มีก็ต้องด้นสด
"Healing is the New Luxury" ในฐานะผลิตภัณฑ์
ประโยคแบรนด์นี้ฟังเหมือนสโลแกน แต่ทำตัวเหมือนโจทย์การซื้อ ททท. จะใช้ปี 2027 โปรโมตการเดินทางที่ "ส่งเสริมสุขภาวะทางกายและใจ" และได้แสดงให้เห็นแล้วในตลาดว่าหมายถึงอะไร: เซสชันเวลเนสที่งานแสดงสินค้าลักชัวรี Helentours ในกรุงเทพฯ ต้นเดือนกันยายน การเปิดตัวแนวคิดอายุยืนและสโลว์ลักชัวรีที่ดูไบเมื่อเดือนกรกฎาคม แคมเปญ "healing" ในมุมไบ ผลิตภัณฑ์ที่ ททท. ชี้ไปนั้นมีอยู่จริงและทำสัญญาได้ตั้งแต่ตอนนี้:
- โปรแกรมสปาและรีทรีต ทั่วเมืองหลักและหมู่เกาะ — โต๊ะการท่องเที่ยวเชิงสุขภาพของเรา และคู่มือการขายรีทรีต อธิบายว่าแต่ละระดับมีอะไรอยู่ข้างในจริง ๆ
- นวดไทยในฐานะสินค้าที่มีมาตรฐานรองรับ เมื่อมาตรฐานผู้ให้บริการของกระทรวงสาธารณสุขให้สิ่งที่เอเจนต์ตรวจสอบได้แล้ว ดูคู่มือมาตรฐานนวดไทย
- MICE ที่นำด้วยสุขภาวะ ซึ่งโปรแกรมอินเซนทีฟสร้างขึ้นรอบการฟื้นฟูมากกว่ากาลาดินเนอร์ — รูปแบบที่ภาษา Life Economy ของ ททท. เองให้รางวัล และเป็นรูปแบบที่ทีม MICE ของเราจัดแพ็กเกจมาตั้งแต่โจทย์การประชุมเชิงสุขภาวะออกมาเมื่อเดือนกรกฎาคม
สิ่งที่แผนนี้ไม่ได้เปลี่ยน
นี่คือแผนการตลาด และควรระบุขอบเขตของมันให้ชัด เพื่อไม่ให้ลูกค้าถูกขายกฎที่ไม่มีอยู่จริง
- กฎการเข้าเมืองไม่กระทบ กรอบวีซ่าที่มีผลเมื่อวันที่ 15 กันยายน 2026 — หมวดยกเว้นวีซ่า 30 วันและ 15 วันที่มาแทนโครงการ 60 วัน — เป็นเรื่องของกระทรวงมหาดไทย และอยู่ในคู่มือการยกเว้นวีซ่าของเรา ไม่มีอะไรในแผนปี 2027 แตะต้องเรื่องนี้
- ค่าธรรมเนียมไม่กระทบ ค่าบริการผู้โดยสารระหว่างประเทศที่ปรับสูงขึ้นเมื่อ 20 มิถุนายน 2026 เป็นการตัดสินใจของบริษัท ท่าอากาศยานไทย และยังคงอยู่
- เป้าหมายไม่ใช่ความจุ ความมุ่งหวัง 60:40 ไม่ได้สร้างห้องพักในน่าน ห้องพักในจังหวัดรองมีน้อยในวันพีก และยิ่ง ททท. โปรโมตมากเท่าไร ห้องก็ยิ่งบางลงเท่านั้น ทำสัญญาแต่เนิ่น ๆ หรือยอมรับวันช่วงไหล่ฤดู
- แผนนี้ตั้งอยู่บนปีที่อ่อนตัว นักท่องเที่ยวลดลงตลอดฤดูร้อน โรงแรมในภาคใต้รายงานอัตราเข้าพักต่ำที่สุดในประเทศเมื่อเดือนกรกฎาคม และการฟื้นตัวที่ ททท. วางแผนไว้ขึ้นอยู่กับน่านฟ้าตะวันออกกลางที่ยังเปิดอยู่และฮับอ่าวเปอร์เซียที่ทำงานตามปกติ แหล่งข่าวเห็นตรงกันเรื่องทิศทางแต่เห็นต่างเรื่องความเร็ว ให้อ้างทิศทาง ไม่ใช่ความเร็ว
Thailand DMC เปลี่ยนแผนนี้ให้เป็นผลิตภัณฑ์อย่างไร
วิธีตอบสนองแผน ททท. ที่ได้ประโยชน์คือการพร้อมเมื่อเงินเริ่มเคลื่อน ซึ่งในทางปฏิบัติหมายถึงการมีสี่สิบเปอร์เซ็นต์นั้นอยู่ในสัญญาแล้ว บริการ Thailand DMC สำหรับเอเจนต์ท่องเที่ยวของเราครอบคลุมทั้งห่วงโซ่ — ทัวร์และกิจกรรมชุมชน อัลลอตเมนต์โรงแรมทั้งในเมืองหลักและจังหวัดรอง รถรับส่งที่ทำให้โปรแกรมฮับบวกหนึ่งเป็นไปได้ — และโต๊ะตลาดต้นทางของเราดูแลภูมิภาคที่ ททท. เพิ่งค้นพบอยู่แล้ว ส่งตลาด ฤดูกาล และโครงร่างโปรแกรมคร่าว ๆ มาที่เทรดเดสก์ แล้วใบเสนอราคาพร้อมส่งลูกค้าจะกลับไปพร้อมชื่อองค์ประกอบที่ได้รับการรับรอง เพื่อว่าเมื่อแคมเปญร่วมของ ททท. มาถึงตลาดของคุณ คุณจะมีของจริงรองรับ
คำถามที่พบบ่อย
"The Year of Transformation" เริ่มจริงเมื่อไร
เป็นทิศทางการตลาดของ ททท. สำหรับปีปฏิทิน 2027 ประกาศเมื่อ 24 สิงหาคม 2026 กิจกรรมแคมเปญในตลาดต้นทางมักเริ่มพร้อมฤดูงานแสดงสินค้าเดือนพฤศจิกายนและรอบแฟมทริปเดือนมกราคม จึงคาดว่าจะเห็นในตลาดของคุณตั้งแต่ปลายปี 2026
สัดส่วน 60:40 หมายความว่า ททท. จะหยุดโปรโมตกรุงเทพฯ และภูเก็ตหรือไม่
ไม่ เมืองหลักยังคงได้ 60 เปอร์เซ็นต์ สิ่งที่เปลี่ยนคือ ททท. จะให้น้ำหนักกับโปรแกรมที่จับคู่เมืองหลักกับจังหวัดรอง และจะนำงบทำตลาดร่วมไปที่เมืองรอง — โดยเฉพาะต้นแบบที่ได้รับการรับรองแล้วในกระบี่และเชียงใหม่
"Healing is the New Luxury" คือวีซ่าใหม่หรือหมวดผลิตภัณฑ์ใหม่หรือไม่
ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง มันคือการวางตำแหน่งแบรนด์ของ Amazing Thailand: สุขภาวะ การฟื้นฟู และการเดินทางแบบช้า ๆ ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ข้างใต้ — สปา รีทรีต อินเซนทีฟที่นำด้วยสุขภาวะ — มีอยู่แล้วและทำสัญญาผ่าน Thailand DMC ได้ตั้งแต่ตอนนี้
ควรขอให้พาร์ตเนอร์ภาคพื้นดินเตรียมอะไรสำหรับปี 2027
สามอย่าง: โปรแกรมฮับบวกหนึ่งสำหรับแต่ละตลาดหลักของคุณ รายชื่อผู้ประกอบการรับรอง STAR หรือผู้ประกอบการชุมชนที่ระบุชื่อในใบเสนอราคาได้ และองค์ประกอบเวลเนสที่เข้ากับโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ นั่นคือชิ้นส่วนที่แผน ททท. จะให้ทุน
อ่านตัวแผนได้ที่ไหน
ห้องข่าว ททท. มีบทสรุปภายใต้ "The Year of Transformation" ส่วน The Nation รายงานสี่กลยุทธ์และเป้าหมายตัวเลขเมื่อ 24 สิงหาคม 2026 ทั้งสองแหล่งเข้าถึงไม่ได้จากทุกเครือข่าย จึงขอสารสกัดจากเทรดเดสก์ได้หากต้องใช้นำเสนอลูกค้า
