เวียดนามเปลี่ยนจากบรรทัดหนึ่งในคอลัมน์อาเซียนของไทย มาเป็นตลาดที่หน่วยงานท่องเที่ยวทำงานด้วยอย่างตั้งใจ มีแคมเปญที่มีชื่อ มีรายการกลุ่มเป้าหมาย และมีเส้นทางบินใหม่สู่ฝั่งอันดามัน ในงาน ITE HCMC 2026 ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 27 ถึง 29 สิงหาคม ณ ศูนย์แสดงสินค้าและการประชุมไซ่ง่อน การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) จัดคูหาประเทศไทยภายใต้แนวคิด «New Thailand: Modern Thai Market» คู่มือจาก Thailand DMC สำหรับเอเจนต์ท่องเที่ยว ฉบับนี้สรุปว่ามีการประกาศอะไร กลุ่มเป้าหมายชาวเวียดนามกลุ่มใดที่ถูกเล็ง และการรุกครั้งนี้เปลี่ยนอะไรสำหรับเอเจนซีทั้งในและนอกเวียดนาม
Explera เป็นผู้ให้บริการภาคพื้นที่จดทะเบียน IATA TIDS (96215733) และได้รับความไว้วางใจจากเอเจนซีพันธมิตร 340+ ราย มีรถของตนเอง ไกด์ที่มีใบอนุญาต และการดูแลตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ติดต่อฝ่ายการค้าได้ที่ b2b@explera.co.th
เกิดอะไรขึ้นในงาน ITE HCMC 2026
ITE HCMC เป็นงานแสดงสินค้าท่องเที่ยวนานาชาติหลักของเวียดนาม และเป็นเวทีจับคู่ธุรกิจของภูมิภาคลุ่มน้ำโขงตอนล่าง งานปี 2026 ซึ่งเป็นครั้งที่ยี่สิบ จัดขึ้นระหว่างวันที่ 27 ถึง 29 สิงหาคม ที่ SECC นครโฮจิมินห์ ภายใต้ธีม «Vibrant Connections – Global Destinations» มีผู้ออกงานราวหกร้อยราย และตามข้อมูลของผู้จัด มีการนัดหมายธุรกิจมากกว่าสองหมื่นหกพันครั้ง พร้อมด้วยเซสชันแบบ B2B และ B2C และเวทีหารือด้านการท่องเที่ยวของอาเซียน
การเข้าร่วมของ ททท. อยู่ในรูปคูหาประเทศไทยภายใต้แนวคิด «New Thailand: Modern Thai Market» ซึ่งได้แรงบันดาลใจจากย่านทรงวาดในกรุงเทพฯ ตรอกริมแม่น้ำที่ตึกแถวเก่าแก่กลายเป็นย่านอาหารและงานออกแบบร่วมสมัย การเลือกอ้างอิงนี้ไม่ใช่เรื่องประดับตกแต่ง แต่บ่งบอกว่าเวอร์ชันใดของประเทศไทยที่กำลังขายให้เวียดนาม คือเวอร์ชันเมือง ร่วมสมัย และสร้างสรรค์ ไม่ใช่ชายหาดกับวัด
ททท. ขายอะไรให้เวียดนามจริง ๆ
รายการกลุ่มเป้าหมายที่ ททท. ระบุมีความเจาะจงผิดปกติ และความเจาะจงนั้นเองที่ทำให้มันมีประโยชน์กับเอเจนซี
- นักเดินทางมิลเลนเนียลและเจนซี เดินทางสั้น จองกระชั้น เลือกจุดหมายตามคอนเทนต์
- ครอบครัว กลุ่มที่เติมความจุกลางสัปดาห์และรับวันเดินทางช่วงรอยต่อฤดูกาลได้
- กรุ๊ปอินเซนทีฟ การเดินทางเพื่อเป็นรางวัลขององค์กร ซึ่งในเส้นทางนี้จองในเวลากระชั้นและเคลื่อนเป็นบล็อกใหญ่
- ตลาดหรู ปลายทางที่เล็กกว่าแต่มูลค่าสูงกว่า ซึ่งทิศทางนโยบายของไทยไล่ตามในทุกตลาด
- นักเดินทางสายกีฬา หมวดที่ถูกทำงานด้วยอย่างตั้งใจมากขึ้น และมีข้อกำหนดเฉพาะเรื่องสนามและการขนส่ง
มีกลไกแคมเปญสองอย่างผูกมาด้วย อย่างแรกคือชุดสิทธิประโยชน์สำหรับการเดินทางเป็นหมู่คณะที่มีผู้เดินทางตั้งแต่สามสิบคนขึ้นไป ซึ่งชัดเจนว่ามุ่งไปที่อินเซนทีฟและกลุ่มที่มีความสนใจร่วมกัน ไม่ใช่นักท่องเที่ยวรายบุคคล อย่างที่สองคือแคมเปญสำหรับผู้บริโภค «Thái Lan, càng hiểu càng yêu» หรือ «ประเทศไทย ยิ่งรู้จักยิ่งรัก» ซึ่งต่อเนื่องไปถึงปลายปี 2026 และปี 2027 และวางกรอบไว้กับวาระครบรอบห้าสิบปีความสัมพันธ์ทางการทูตไทยกับเวียดนามที่ตรงกับปี 2026
เส้นทางบินสำคัญกว่าคูหา
งานแสดงสินค้าบอกถึงเจตนา แต่สิ่งที่ทำให้เจตนากลายเป็นสิ่งที่จองได้คือที่นั่ง และความคืบหน้าที่เป็นรูปธรรมตรงนี้คือเส้นทางนครโฮจิมินห์ถึงภูเก็ต ที่เกิดจากบันทึกความเข้าใจระหว่าง ททท. กับเวียดนามแอร์ไลน์ส โดยมีรายงานว่าเปิดเส้นทางที่ท่าอากาศยานนานาชาติภูเก็ตเมื่อวันที่ 2 กรกฎาคม 2026 ให้บริการสัปดาห์ละสี่เที่ยวบิน
เส้นทางนี้ควรได้รับความสนใจเกินกว่าตลาดเวียดนาม เพราะมันสร้างผลเชิงโครงสร้าง คือทำให้ชายฝั่งอันดามันอยู่ห่างจากศูนย์กลางการบินขนาดใหญ่ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพียงเที่ยวบินตรงระยะสั้น โดยไม่ต้องผ่านกรุงเทพฯ สำหรับเอเจนซีเวียดนามมันตัดการต่อเครื่องออกไปหนึ่งครั้ง สำหรับคนอื่น ๆ มันเพิ่มทางเลือกต่อเครื่องหนึ่งครั้งเข้าภูเก็ตที่ไม่เคยมีมาก่อน และทำให้การเรียงร้อยโปรแกรมเวียดนามคู่กับไทยง่ายขึ้นมาก ดูคู่มือจุดหมายภูเก็ต และบันทึกในคู่มือโปรแกรมสองจุดหมาย ประกอบ
เรื่องนี้เปลี่ยนอะไรสำหรับเอเจนซีนอกเวียดนาม
ถ้าคุณไม่ได้ขายจากเวียดนาม ก็ยังมีผลกระทบสามอย่างที่ควรวางแผนรับมือ
คุณกำลังแย่งทรัพยากรภาคพื้นชุดเดียวกัน ดีมานด์ระยะใกล้ในอาเซียนจองกระชั้นและเดินทางในช่วงเวลาเดียวกับที่ลูกค้าของคุณต้องการ กรุ๊ปอินเซนทีฟเวียดนามตั้งแต่สามสิบคนขึ้นไปลงมาที่รถ ไกด์ และบล็อกห้องพักระดับกลางชุดเดียวกับที่กรุ๊ปยุโรปขนาดเท่ากันต้องใช้ คำตอบที่ใช้ได้จริงไม่ใช่การรีบจองเพราะกังวล แต่คือการล็อกวันกับผู้ให้บริการภาคพื้นที่มองเห็นตารางจองทั้งสองฝั่ง
การขายโปรแกรมสองจุดหมายง่ายขึ้นแล้ว เส้นทางตรงสู่อันดามันจากนครโฮจิมินห์ทำให้การจับคู่เวียดนามกับไทยกลายเป็นสินค้าที่เรียงร้อยได้จริง ไม่ใช่ปริศนาเส้นทางบิน ซึ่งเป็นโอกาสจริงสำหรับเอเจนซีตลาดระยะไกลที่ลูกค้าอยากได้สองประเทศในทริปเดียว
ส่วนผสมของสินค้าภาคพื้นจะขยับไปตามสิ่งที่ผู้ซื้อรายใหญ่รายใหม่ต้องการ เมื่อตลาดใดถูกจีบอย่างตั้งใจขนาดนี้ ภาษาของไกด์ เมนูอาหาร และการจัดรถก็จะตามไป โดยทั่วไปนั่นเป็นเรื่องดีสำหรับทุกคน แต่ควรรู้ว่ามันกำลังขยับไปทางไหน การอ่านการตลาดของแหล่งท่องเที่ยวได้เร็วเป็นส่วนสำคัญของเหตุผลที่บริการ Thailand DMC สำหรับเอเจนต์ท่องเที่ยวมีอยู่
ขายอย่างไร
- ถือว่าเกณฑ์สามสิบคนเป็นข้อจำกัดในการออกแบบ ถ้ากรุ๊ปใกล้เคียงตัวเลขนั้น ควรเทียบสิทธิประโยชน์ของแคมเปญกับแผนของคุณก่อนจะสรุปจำนวนผู้เดินทาง
- เสนอราคาเส้นทางตรงสู่อันดามันในกรณีที่ใช้ได้ สำหรับลูกค้าเวียดนาม การเริ่มต้นที่ภูเก็ตแทนกรุงเทพฯ ตัดเที่ยวบินในประเทศและที่พักหนึ่งคืนออกไป ทีมขนส่ง Thailand DMC ของเราจัดโปรแกรมเดิมใหม่รอบการเดินทางถึงฝั่งทะเลได้
- ขอการรองรับด้านภาษาอย่างชัดเจน ไกด์ภาษาเวียดนามในไทยมีน้อยกว่าภาษาจีนกลางหรือรัสเซีย ถ้าเรื่องนี้สำคัญกับกรุ๊ป ต้องระบุตั้งแต่ขั้นตอนเสนอราคา ไม่ใช่คาดเอาเอง ดูบริการไกด์
- วางกีฬาเป็นแพ็กเกจ ไม่ใช่ของแถม กลุ่มกีฬาเดินทางพร้อมอุปกรณ์ ต้องการการเข้าถึงสนาม และมักจองรอบวันแข่งที่เลื่อนไม่ได้ จึงเหมาะกับการดูแลกรุ๊ปและงาน MICE มากกว่างานท่องเที่ยวทั่วไป
- จับตาปฏิทินวาระครบรอบ กรอบครบรอบห้าสิบปีมักหมายถึงงานทางการและกิจกรรมของภาครัฐตลอดช่วงแคมเปญ ซึ่งกระทบความว่างของสถานที่จัดงานทั้งสองทาง
ต้องตรวจสอบอะไรก่อนเสนอราคา
มีสองเรื่องในข่าวนี้ที่หนักแน่นกว่าเรื่องอื่น วันจัดงาน สถานที่ และธีมของ ITE HCMC 2026 สอดคล้องกันในรายงานเท่าที่เราเข้าถึงได้ เช่นเดียวกับแนวคิดของคูหาประเทศไทย ส่วนกลไกแคมเปญ คือเงื่อนไขที่แน่นอนของสิทธิประโยชน์กรุ๊ป และระยะเวลาที่แคมเปญผู้บริโภคจะดำเนินไปในปี 2027 นั้นมาจากการประกาศในงาน ไม่ใช่เงื่อนไขที่เผยแพร่เป็นทางการ จึงควรยืนยันกับ ททท. หรือพาร์ตเนอร์ภาคพื้นก่อนตั้งราคาบนพื้นฐานนั้น เช่นเดียวกับความถี่ของเส้นทางนครโฮจิมินห์ถึงภูเก็ต สัปดาห์ละสี่เที่ยวบินคือรูปแบบตอนเปิดเส้นทางตามที่มีรายงาน และตารางบินของเส้นทางใหม่เปลี่ยนไปตามฤดูกาล
พาร์ตเนอร์ภาคพื้นรับผิดชอบอะไร
Thailand DMC ที่ยืนอยู่ทั้งสองฝั่งของเรื่องนี้เห็นสิ่งที่เอเจนซีมองไม่เห็น คือไกด์ รถ และบล็อกห้องพักว่างจริงหรือไม่ในวันที่แคมเปญเพิ่งทำให้เป็นที่นิยม สำหรับกรุ๊ปตลาดเวียดนามนั่นหมายถึงไกด์ตรงภาษาเมื่อมี และการบอกตามตรงเมื่อไม่มี การขนส่งขนาดกรุ๊ปอินเซนทีฟ และการรับเข้าทางฝั่งทะเลที่จัดการที่ภูเก็ตแทนที่จะเหมาเอาว่าต้องผ่านกรุงเทพฯ ส่งวันเดินทาง จำนวนผู้เดินทาง และความต้องการมาที่ b2b@explera.co.th หรือใช้ฝ่ายการค้า และดูตลาดต้นทางที่เราดูแล
คำถามที่พบบ่อย
ITE HCMC 2026 คืออะไร และทำไมจึงสำคัญกับคนที่ขายประเทศไทย
เป็นงานแสดงสินค้าท่องเที่ยวระดับมืออาชีพนานาชาติชั้นนำของเวียดนาม จัดระหว่างวันที่ 27 ถึง 29 สิงหาคม 2026 ที่นครโฮจิมินห์ สำคัญเพราะ ททท. ใช้เวทีนี้แจกแจงต่อสาธารณะอย่างละเอียดว่าจะเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมายชาวเวียดนามกลุ่มใดให้เป็นลูกค้า ซึ่งเท่ากับเป็นการคาดการณ์ว่าใครจะมาแย่งทรัพยากรภาคพื้นของไทยในฤดูกาลหน้า
ททท. เล็งกลุ่มเป้าหมายชาวเวียดนามกลุ่มใด
มิลเลนเนียลและเจนซี ครอบครัว กรุ๊ปอินเซนทีฟ นักเดินทางตลาดหรู และกลุ่มกีฬา สิทธิประโยชน์สำหรับการเดินทางเป็นหมู่คณะที่ประกาศออกมาชี้ไปที่ธุรกิจอินเซนทีฟและกลุ่มที่มีความสนใจร่วมกันชัดเจนที่สุด
มีที่นั่งเพิ่มจริงหรือเป็นแค่การตลาด
มีที่นั่งจริง เส้นทางนครโฮจิมินห์ถึงภูเก็ตเกิดจากบันทึกความเข้าใจระหว่าง ททท. กับเวียดนามแอร์ไลน์ส และมีรายงานว่าเปิดบินเมื่อวันที่ 2 กรกฎาคม 2026 สัปดาห์ละสี่เที่ยวบิน ควรยืนยันรูปแบบปัจจุบันก่อนเสนอราคา เพราะความถี่ของเส้นทางใหม่เปลี่ยนตามฤดูกาล
ผมขายประเทศไทยจากยุโรป เรื่องนี้เกี่ยวกับผมไหม
เกี่ยวโดยอ้อมแต่เกี่ยวจริง กรุ๊ประยะใกล้จากอาเซียนจองกระชั้นบนรถและห้องพักระดับกลางชุดเดียวกับที่ลูกค้าของคุณใช้ ผลกระทบจริงจึงอยู่ที่ความว่างของทรัพยากร ไม่ใช่การวางตำแหน่งราคา ข้อดีคือเส้นทางตรงสู่อันดามันจากนครโฮจิมินห์ทำให้การจัดโปรแกรมสองประเทศง่ายขึ้น
รับกรุ๊ปที่ใช้ภาษาเวียดนามได้ไหม
ไกด์ภาษาเวียดนามมีอยู่ แต่น้อยกว่าภาษาตลาดต้นทางหลัก จึงต้องขอตั้งแต่ขั้นเสนอราคา ไม่ใช่คาดเอาเอง ในวันที่ไม่มีไกด์เจ้าของภาษาว่าง คำตอบที่ตรงไปตรงมาคือไกด์ภาษาอังกฤษคู่กับหัวหน้ากรุ๊ป และเราจะแจ้งล่วงหน้า
ควรยืนยันอะไรก่อนตั้งราคา
เงื่อนไขสิทธิประโยชน์กรุ๊ปและระยะเวลาแคมเปญ ซึ่งทั้งสองอย่างมาจากการประกาศในงาน ไม่ใช่เงื่อนไขที่เผยแพร่เป็นทางการ และความถี่ปัจจุบันของเส้นทางภูเก็ต ส่งวันเดินทางมาที่ฝ่ายการค้า แล้วเราจะยืนยันว่าอะไรจองได้จริง
