นอร์เวย์ส่งนักท่องเที่ยวมาไทยไม่มากเมื่อเทียบกับตลาดอื่น แต่พวกเขาอยู่นานมาก: ในปี 2025 มีนักท่องเที่ยวชาวนอร์เวย์มากกว่า 123,000 คน พักเฉลี่ย 19 วันต่อทริป เมื่อวันที่ 8 กันยายน การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) นำคณะไปออสโลเพื่อผลักดันตลาดนี้ไปสู่ทิศทางใหม่ — ภายใต้ข้อความ "Thailand Beyond the Familiar" มุ่งไปที่เวลเนสและจุดหมายปลายทางที่โปรแกรมของนอร์เวย์ส่วนใหญ่ไม่เคยขาย หากคุณดูแลลูกค้านอร์ดิก นี่คือสัญญาณดีมานด์ที่มีแคมเปญหนุนหลัง — และเป็นบรีฟที่ควรส่งให้ Thailand DMC ของคุณก่อนฤดูกาลจะปิด
เกิดอะไรขึ้นที่ออสโล
ททท. จัดงาน Thailand Networking Trade & Media ที่โรงแรม Sommerro ในออสโลเมื่อวันที่ 8 กันยายน 2026 รวบรวมบริษัททัวร์ เอเย่นต์ท่องเที่ยว เอเจนซีท่องเที่ยวออนไลน์ สายการบิน และพันธมิตรสื่อราว 50 ราย คณะผู้แทนไทยนำโดยรองผู้ว่าการด้านการตลาดต่างประเทศของ ททท. ที่ดูแลยุโรป อเมริกา ตะวันออกกลาง และแอฟริกา ร่วมกับผู้อำนวยการสำนักงาน ททท. สตอกโฮล์ม — ซึ่งบอกคุณว่าตลาดนอร์ดิกกำลังถูกทำตลาดจากฐานระดับภูมิภาค ไม่ใช่แบบฉวยโอกาส
เป้าหมายที่ประกาศไว้คือเปลี่ยนความสนใจต่อเนื่องของชาวนอร์เวย์ให้เป็นการจองจริง และสนับสนุนการเดินทางตลอดทั้งปีไปจนถึงปี 2027 โดยมีสองประเด็นสำคัญที่ระบุชื่อไว้: จุดหมายปลายทางที่คนรู้จักน้อย และสุขภาพและเวลเนส
รูปทรงของตลาด และทำไม 19 วันจึงเปลี่ยนทุกอย่าง
ตัวเลขปี 2025 ที่เผยแพร่ให้ภาพที่ชัดเจนผิดปกติ:
- นักท่องเที่ยวชาวนอร์เวย์มากกว่า 123,000 คน สร้างรายได้การท่องเที่ยวมากกว่า 8,835 ล้านบาท
- พักเฉลี่ย 19 วัน — นานกว่าทริปเที่ยวเมืองระยะสั้นทั่วไปของชาวยุโรปหลายเท่า และนานกว่าตลาดระยะไกลส่วนใหญ่ที่ไทยติดตาม
- ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยราว 71,985 บาทต่อคนต่อทริป ซึ่งทำให้นอร์เวย์อยู่อันดับที่สี่ในบรรดาตลาดระยะไกลจากยุโรปของไทย เมื่อวัดจากค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อทริป
ค่าเฉลี่ยสิบเก้าวันไม่ใช่วันหยุดพักผ่อนชายหาด แต่มันคือแผนการเดินทาง สถิติตัวเดียวนี้คือเหตุผลที่ตลาดนี้สำคัญเกินสัดส่วนของจำนวนคน สิบเก้าคืนไม่สามารถเติมด้วยรีสอร์ตเดียวโดยที่ลูกค้าไม่เบื่อ ซึ่งหมายความว่าการเดินทางหลายจุดหมายคือค่าเริ่มต้น ไม่ใช่การอัปเซล และหมายความว่าจุดหมายที่สองและสามมีโอกาสได้ขายจริง Thailand DMC สำหรับเอเย่นต์ท่องเที่ยว ได้ประโยชน์มากที่สุดจากทริปรูปทรงแบบนี้: ยาว เรียงลำดับ มีการเดินทางภายในประเทศ และผสมทั้งชายฝั่ง วัฒนธรรม และพื้นที่สูง
"Beyond the Familiar" กำลังขอให้คุณขายอะไรจริง ๆ
ชื่อแคมเปญทำหน้าที่จริง เมืองไทยที่ชาวนอร์เวย์คุ้นเคยคือภูเก็ตและกระบี่ในเดือนมกราคม และใกล้อิ่มตัวแล้ว สองประเด็นที่ ททท. ระบุชี้ไปทางอื่น:
- จุดหมายปลายทางที่คนรู้จักน้อย ในทางปฏิบัติหมายถึงจังหวัดที่บริษัททัวร์นอร์ดิกไม่เคยเสนอราคา — ตรังและสตูลฝั่งอันดามัน เขาสกในแผ่นดิน เชียงรายและน่านในภาคเหนือ และภาคอีสานสำหรับผู้ที่มาเป็นครั้งที่สองหรือสาม ทริป 19 วันมีพื้นที่ให้สองแห่งในจำนวนนี้โดยไม่ต้องตัดสัปดาห์ชายหาด
- สุขภาพและเวลเนส ไม่ใช่สปาครึ่งบ่าย — แต่เป็นการพักเวลเนสหลายคืน ซึ่งชาวนอร์เวย์มีทั้งระยะเวลาทริปและงบประมาณทริปที่รองรับได้ นี่คือการวางตำแหน่งเดียวกับที่ ททท. ผลักดันทั่วโลก และเข้ากับตลาดพักยาวได้เป็นธรรมชาติกว่าตลาดเจ็ดคืน
ทั้งสองอย่างไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับ Thailand DMC ที่มีบริการภาคพื้นดินของตัวเอง แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วซึ่งตลาดนี้ยังไม่เคยได้รับข้อเสนอ ซึ่งเป็นปัญหาด้านการจัดจำหน่ายมากกว่าปัญหาด้านอุปทาน และปัญหาด้านการจัดจำหน่ายคือปัญหาแบบที่เอเย่นต์แก้ได้ภายในหนึ่งฤดูกาล
ที่นั่งบินกำลังมาพร้อมกัน
แคมเปญที่ไม่มีที่นั่งบินไม่เปลี่ยนเป็นยอดขาย แคมเปญนี้มีที่นั่ง: ความจุเที่ยวบินตรงจากนอร์ดิกสู่ชายฝั่งอันดามันเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในฤดูหนาวนี้ โดย Finnair ให้บริการเส้นทางเฮลซิงกิ–กระบี่ และ SAS ให้บริการเส้นทางโคเปนเฮเกน–กระบี่ ตลอดฤดูกาล 2026–27 เราได้อธิบายรายละเอียดตารางบินไว้ในบทความเรื่องความจุเที่ยวบินนอร์ดิกสู่กระบี่ช่วงฤดูหนาว สรุปสั้น ๆ สำหรับออสโลคือ ลูกค้าชาวนอร์เวย์สามารถไปถึงชายฝั่งอันดามันได้ด้วยการต่อเครื่องที่ฮับนอร์ดิกเพียงครั้งเดียว แทนเส้นทางยาวผ่านอ่าวเปอร์เซีย
เรื่องนี้สำคัญกับแผนการเดินทาง 19 วันโดยเฉพาะ เพราะการมาถึงกระบี่แทนกรุงเทพฯ พลิกลำดับตามธรรมชาติ — ชายหาดก่อน ตามด้วยในแผ่นดินและภาคเหนือ และกรุงเทพฯ เป็นเมืองขาออกแทนเมืองขาเข้า เป็นทริปที่ดีกว่าและดำเนินการง่ายกว่า โดยมีเงื่อนไขว่า Thailand DMC ที่สร้างโปรแกรมต้องรู้ว่าช่วงไหนบินและช่วงไหนขับรถ
ควรทำอะไรก่อนฤดูกาลเริ่ม
สามขั้นตอนที่จับต้องได้ เสนอราคาโปรแกรมนอร์เวย์ที่มีอยู่ใหม่ตามความยาวจริงของทริป — ถ้าคุณขาย 10 หรือ 12 คืนให้ตลาดที่เฉลี่ย 19 วัน คุณกำลังปล่อยครึ่งหลังของทริปให้คนอื่น เพิ่มจังหวัดที่ไม่คุ้นเคยหนึ่งจังหวัดในแต่ละโปรแกรมที่มีอยู่ แทนการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ตั้งแต่ต้น และคิดราคาส่วนเวลเนสเป็นจำนวนคืน ไม่ใช่เป็นจำนวนทรีตเมนต์ ซึ่งเป็นวิธีที่ที่พักซึ่งทำเรื่องนี้ได้ดีจัดโครงสร้างไว้
สำหรับภาพรวมของยุโรป ภาพรวมตลาดต้นทางของเราอธิบายว่าตลาดระยะไกลแตกต่างกันอย่างไรในเรื่องความยาวทริปและฤดูกาล และคู่มือสำหรับบริษัททัวร์ยุโรปครอบคลุมด้านการทำสัญญา หากคุณต้องการให้คิดต้นทุนโปรแกรม 19 คืนสำหรับลูกค้าชาวนอร์เวย์อย่างถูกต้องพร้อมการเดินทางภายในประเทศ ส่งบรีฟมาที่ b2b@explera.co.th แล้วเทรดเดสก์ของ Explera DMC จะส่งเวอร์ชันพร้อมเสนอลูกค้ากลับไปให้
คำถามที่พบบ่อย
ทำไมตลาด 123,000 คนจึงควรได้รับความสนใจมากขนาดนี้
เพราะสิ่งที่นักท่องเที่ยวกลุ่มนี้ทำ การพักเฉลี่ย 19 วันและการติดอันดับสี่อันดับแรกด้านค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อทริปในบรรดาตลาดระยะไกลจากยุโรป หมายความว่าการจองแต่ละครั้งมีแผนการเดินทางมากกว่าที่จำนวนคนบ่งบอกมาก ตลาดปริมาณเติมเที่ยวบิน ตลาดพักยาวเติมโปรแกรม
ตัวเลขเงินบาทเหล่านั้นเป็นราคาที่นำไปเสนอได้หรือไม่
ไม่ได้ ตัวเลขเหล่านั้นคือสถิติตลาดระดับประเทศที่หน่วยงานการท่องเที่ยวเผยแพร่ — ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของทั้งตลาดตลอดทั้งปี บอกรูปทรงของดีมานด์ แต่ไม่ได้บอกอะไรเลยว่าโรงแรมหรือผลิตภัณฑ์ภาคพื้นดินใดมีราคาเท่าไร และเราไม่เผยแพร่ราคาในบล็อกนี้
จุดหมาย "ที่คนรู้จักน้อย" แห่งไหนเหมาะกับลูกค้าชาวนอร์เวย์จริง
แห่งที่อยู่ในทริปยาวได้โดยไม่ต้องเดินทางลำบาก: ตรังและสตูลจากชายฝั่งอันดามัน เขาสกระหว่างชายฝั่งกับภาคเหนือ เชียงรายและน่านซึ่งอยู่เหนือเชียงใหม่ขึ้นไป ถามผู้ให้บริการภาคพื้นดินของคุณว่าแห่งไหนมีที่พักมาตรฐานตามที่ลูกค้าคาดหวัง ก่อนจะใส่ลงในโบรชัวร์
"เวลเนส" ในที่นี้เป็นผลิตภัณฑ์สปาหรือการแพทย์
กรอบของ ททท. คือการวางตำแหน่งด้านสุขภาพและเวลเนส ไม่ใช่การรักษาทางการแพทย์ และทั้งสองอย่างอยู่ภายใต้กฎและหน้าที่ดูแลที่ต่างกัน หากลูกค้าเดินทางเพื่อรับการรักษาแทนที่จะเป็นเพื่อสุขภาวะ นั่นเป็นอีกเรื่องหนึ่งที่มีเอกสารแยกต่างหาก
ลูกค้าของฉันต้องบินผ่านกรุงเทพฯ หรือไม่
ไม่ต้องในฤดูหนาวนี้ เที่ยวบินตรงจากนอร์ดิกสู่กระบี่ให้บริการตลอดฤดูกาล 2026–27 ดังนั้นแผนการเดินทางที่เริ่มจากอันดามันจึงทำได้ด้วยการต่อเครื่องที่ฮับนอร์ดิกเพียงครั้งเดียว ตรวจสอบวันให้บริการกับตารางบินล่าสุดก่อนวางแผนการเดินทางรอบเที่ยวบินเหล่านั้น
