"Нетто-тариф" — ключевое понятие в любых отношениях с DMC в Таиланде, и именно его стоит понять лучше всего. Разберитесь в нём — и ваша маржа защищена в каждом бронировании. Вот объяснение простым языком для турагентов.
Что такое нетто-тариф
Нетто-тариф — это конфиденциальная цена только для профессионалов рынка, которую ваш DMC в Таиланде выставляет вашему агентству за номер в отеле, трансфер, гида или тур. Это не публичная цена, которую видит конечный клиент. Вы добавляете собственную наценку и продаёте клиенту по той цене, которую выдержит ваш рынок, — разница и есть ваша маржа, устанавливаемая вами.
Почему нетто-тарифы выгоднее комиссии
- Вы управляете ценой. Делайте бо́льшую наценку на сложные туры; держите её минимальной на конкурентных.
- Она остаётся конфиденциальной. Ваш клиент никогда не видит исходной стоимости.
- Всё объединяется. Один нетто-тариф на заявку покрывает отели, трансферы, гидов и экскурсии и указывается в вашей валюте.
Как DMC в Таиланде формирует нетто-тариф
Объём в течение сезона позволяет DMC в Таиланде контрактовать отели и услуги ниже публичных цен. Эта экономия передаётся вам в виде нетто-тарифов — с квотами и уведомлениями о stop-sale, чтобы наличие мест было реальным, а не теоретическим.
Простые взаиморасчёты
Хороший DMC в Таиланде выставляет предложения в вашей рабочей валюте, заранее согласовывает условия кредита и присылает один сводный счёт на заявку — так что ваш бэк-офис сверяет данные за минуты.
Итог
Нетто-тарифы плюс ответственность DMC в Таиланде на месте означают, что вы сохраняете клиента и маржу, а оператор берёт на себя риск исполнения. Запросите нетто-тарифы у Explera и установите собственную цену.
Часто задаваемые вопросы
Как считать цену от нетто-тарифа и не проиграть конкурентный тендер?
Наценку вы устанавливаете по каждой заявке отдельно — в этом и весь смысл покупки по нетто. Нагружайте наценкой сложный маршрут с низкой конкуренцией, где клиент покупает спокойствие, и держите её минимальной там, где вы боретесь за то же перемещение ещё с тремя агентствами. Клиент никогда не видит исходной стоимости, поэтому решение о цене остаётся вашим, а маржа защищённой.
Что просить у DMC в Таиланде — нетто-тарифы или комиссию?
Просите нетто. Комиссия фиксирует ваш заработок в чужой цене, а нетто-тариф отдаёт вам контроль над ценой продажи, сохраняет исходную стоимость конфиденциальной от клиента и объединяет отели, трансферы, гидов и экскурсии в одну цену на заявку в вашей валюте. Эту единственную цифру к тому же гораздо легче выставить и сверить, чем несколько комиссионных составляющих.
Как понять, что за нетто-тарифом стоит реальное наличие мест?
Спросите, что за ним стоит. Нетто-тариф, построенный на законтрактованном объёме, идёт с квотами и уведомлениями о stop-sale, поэтому то, что вы выставляете, действительно удерживается, а не существует теоретически. Уточняйте даты снятия брони вместе с тарифом и рассчитывайте, что вам сообщат о переходе объекта в stop-sale, а не что вы узнаете об этом при попытке подтвердить бронь клиента.
Что должен содержать расчёт по нетто-тарифам, чтобы мой бэк-офис мог его сверить?
Вашу рабочую валюту, заранее согласованные условия кредита и один сводный счёт на заявку, покрывающий все услуги перемещения. Именно это сочетание позволяет бэк-офису сверять данные за минуты, а не сопоставлять отдельные документы поставщиков с одной бронью. Согласуйте условия при открытии счёта, а не в середине заявки, и пришлите в трейд-деск живой бриф, чтобы увидеть формат.
