Фильм или сериал, снятый в Таиланде, способен на годы вперёд обеспечить наплыв бронирований к местам съёмок — так как же агенту превратить экранный момент в продаваемый маршрут и в чём более крупная B2B-возможность за этим стоит? Здесь два элемента. Первый — сет-джеттинг (туризм по местам киносъёмок): упаковка пляжей, островов и улиц, которые клиенты узнают с экрана, в маршрут, построенный вокруг них. Второй — торговая возможность, которую упускает большинство агентов: экосистема поддержки кинопроизводства, которую Таиланд активно развивает, где наземный партнёр организует разрешения на съёмку, фиксеров и логистику съёмочной группы для проектов, создающих следующую волну спроса на сет-джеттинг. Этот гид от Thailand DMC для турагентов охватывает обе темы без единой цифры цены, чтобы вы могли оседлать волну контент-туризма, а не просто наблюдать за ней. Он развивает тему нашего гида по сет-джеттингу на Самуи, показывая более широкую картину кинотуризма.
Explera — наземный оператор с лицензией TAT, которому доверяют более 340 агентств-партнёров: собственный транспорт, лицензированные гиды, поддержка 24/7 и аккредитация IATA (96215733) — построение маршрутов по экранным локациям и поддержка съёмочных проектов на месте — это именно то, чем мы занимаемся. Свяжитесь с торговым отделом: b2b@explera.co.th.
Почему сет-джеттинг — один из самых сильных сигналов спроса в туризме
Когда хитовый фильм или сериал показывает направление на экране, происходит то, чего не добьётся ни один буклет: миллионы зрителей хотят встать там же, где стояла камера. У Таиланда десятилетия такого притяжения — от бухты Пханг-Нга, прославленной фильмом о Бонде, до пляжа Пхи-Пхи из классики с Леонардо Ди Каприо и более недавнего момента престижного телесериала вокруг Самуи, — и каждое новое появление на экране обновляет спрос со стороны новой аудитории. Для агента съёмочный проект — это бесплатная всемирная рекламная кампания направления, которое вы уже продаёте; мастерство в том, чтобы иметь готовый маршрут, когда клиент приходит с просьбой «показать место, где это снимали».
Как упаковать сет-джеттинг-маршрут
Хитрость в том, чтобы встроить экранные локации в настоящую поездку, а не в лихорадочную охоту за фото. Знаковые места — известняковые бухты, островные пляжи, исторические улицы — часто охраняются, зависят от погоды или регулируются из-за наплыва посетителей, поэтому ценность, которую добавляет агент, — это выверенная хореография: правильное время суток для посещения многолюдного места, лодка или трансфер, добирающиеся туда раньше толп, гид, который знает точное место и его историю, и остальная часть отдыха, выстроенная вокруг экранного момента. Thailand DMC превращает «пляж из фильма» в размеренный день, которым клиенты действительно наслаждаются, а не в разочаровывающую давку.
Как управлять реальностью знаменитых локаций
Экранная слава — палка о двух концах, и честный брифинг клиента — часть профессиональной продажи. Самые фотогеничные локации часто оказываются самыми охраняемыми: у некоторых введены лимиты на число посетителей, сезонные закрытия или запрет на постановку на якорь — именно потому, что экранная слава их перегрузила. Клиент, который ожидает увидеть пустой, идеальный, как в кино, пляж, а находит регулируемый объект с ограниченным временем входа, будет разочарован, если кто-то заранее не сформировал ожидания и не спланировал визит соответственно. Именно здесь окупается местное знание: наземный партнёр знает, какие локации вознаграждают за ранний старт, у каких есть более тихие альтернативные смотровые точки, а какие лучше продавать как мимолётную изюминку, а не как главное событие маршрута.
Более крупная игра: поддержка кинопроизводства как торговая линия
Помимо продажи поездок по уже вышедшим фильмам, есть направление бизнеса, которое большинство агентов никогда не рассматривают, — поддержка самих съёмочных проектов. Туристические и киноведомства Таиланда активно привлекают международные студии, и каждой съёмке нужна наземная организация: разрешения на съёмку в конкретных локациях, местные фиксеры, проживание и транспорт для съёмочной группы, кейтеринг и логистика перемещения людей и оборудования по стране. Именно для этого Thailand DMC организует разрешения, фиксеров и логистику съёмочной группы. Для агентства с клиентами из мира кинопроизводства или корпоративного контента знакомство с наземным партнёром, способным обслужить съёмку, открывает высокодоходную линию, не связанную с отдыхом, — и помогает создать следующий сет-джеттинг-хит.
Как превратить экранный момент в более длинную поездку
Сет-джеттинг — это крючок, а не весь отдых целиком, и самые сильные маршруты используют экранную локацию как один из нескольких якорей. Пляж из фильма на юге хорошо сочетается с продолжением в виде путешествия по островам; сериал, снятый вокруг Самуи или Пхукета, встраивается в более широкую поездку по заливу или Андаманскому морю; проект, снятый в Бангкоке, естественным образом переходит в знакомство с едой и культурой города. Если поощрять клиентов относиться к локации как к первому дню полноценного отдыха в Таиланде, а не как к единственному пункту программы, это улучшает впечатления и удлиняет бронирование. Продавайте экранный момент как повод приехать, а направление — как повод остаться.
Возможности кинотуризма в двух словах
| Направление | Что это | Как продавать |
|---|---|---|
| Сет-джеттинг-маршрут | Экранные локации, встроенные в настоящую, размеренную поездку | Держите маршрут наготове, когда клиент спросит |
| Управление локацией | Тайминг, трансферы и честные ожидания для охраняемых объектов | Местное знание превращает давку в изюминку |
| Поддержка кинопроизводства | Разрешения, фиксеры, логистика съёмочной группы для проектов | Высокодоходная торговая линия для клиентов из кино и корпоративного сектора |
| Продление поездки | Экранная локация как один из якорей более широкого отдыха | Удлиняет бронирование сверх фотоостановки |
| Ловим волну | Свежий спрос при каждом выходе нового проекта | Бесплатная всемирная кампания для продукта, который вы продаёте |
Как работать с нами — ваш Thailand DMC для турагентов
Контент-туризм вознаграждает партнёра, который работает по обе стороны камеры: полноценная команда Thailand DMC по турам и активностям строит сет-джеттинг-маршруты с таймингом, лодками и гидами, благодаря которым знаменитые локации работают, — с собственным транспортом и привязкой к направлениям, которые прославил экран, — а наша поддержка кинопроизводства обслуживает съёмки, создающие следующую волну. Отправьте бриф вашего клиента в наш торговый отдел по адресу b2b@explera.co.th — и мы всё построим.
Заметки по продажам для трейда
- Держите маршрут наготове — как только проект выходит на экраны, следуют запросы «покажите, где это снимали».
- Продавайте тайминг, а не только точку на карте — знаменитые локации вознаграждают за ранний старт и план, а не за спешку.
- Честно предупреждайте о реальности — многие экранные объекты охраняются или лимитированы; формируйте ожидания до того, как клиент забронирует поездку.
- Откройте линию поддержки кинопроизводства — клиентам из мира контента и корпоративного сектора нужны разрешения, фиксеры и логистика съёмочной группы.
- Продлевайте поездку — экранная локация — это первый день отдыха в Таиланде, а не единственная причина лететь.
Часто задаваемые вопросы
Что такое сет-джеттинг?
Это путешествия, вдохновлённые кино и телевидением, — когда клиенты посещают реальные места, где снимался фильм или сериал. Таиланд давно является направлением для сет-джеттинга: от известняковых бухт из фильма о Бонде до островных пляжей, прославленных на экране, — и каждый новый проект обновляет спрос со стороны новой аудитории.
Как упаковать экранную локацию в хороший маршрут?
Встроив её в настоящий, размеренный маршрут, а не в бросок за фотографией, — правильное время суток, лодка или трансфер, опережающие толпы, гид, знающий точное место и его историю, и остальная часть отдыха, выстроенная вокруг неё. Многие знаковые объекты охраняются или регулируются из-за наплыва посетителей, поэтому именно планирование и составляет ценность.
Всегда ли доступны знаменитые места съёмок?
Не всегда так, как представляют клиенты: у некоторых введены лимиты на число посетителей, сезонные закрытия или запрет на постановку на якорь — именно потому, что экранная слава их перегрузила. Честный брифинг клиента и планирование с учётом правил доступа превращают потенциальное разочарование в изюминку поездки.
Что такое поддержка кинопроизводства и почему это важно агенту?
Это наземная организация съёмки — разрешения на съёмку в локациях, местные фиксеры, проживание и транспорт для съёмочной группы, кейтеринг и логистика оборудования. Для агентства с клиентами из мира кинопроизводства или корпоративного контента знакомство с наземным партнёром, способным обслужить съёмку, открывает высокодоходную торговую линию за пределами отдыха.
Как совместить визит в стиле сет-джеттинга с более широкой поездкой?
Рассматривайте экранную локацию как один из якорей — пляж из южного фильма с продолжением в виде путешествия по островам, проект, снятый на Самуи или Пхукете, внутри более широкой поездки по заливу или Андаманскому морю, съёмки в Бангкоке, переходящие в знакомство с едой и культурой города. Отправьте бриф вашего клиента в наш торговый отдел по адресу b2b@explera.co.th — и мы его направим.
