С 28 по 30 августа TAT проводит фестиваль Amazing Chiang Mai Green Guide Fest в городском Railway Park — а за фестивалем стоит настоящая история: «Прототип Чиангмая», осознанная программа по сертификации туристической цепочки поставок города и позиционированию Чиангмая как зелёного направления мирового уровня. Обычно позиционирование направлений так и остаётся в пресс-релизах. Это встраивается в тех операторов, отели и общинные предприятия, с которыми агент реально заключает договоры, — поэтому ему место в отраслевом разборе. Этот гид от DMC Таиланда для турагентов объясняет, что такое программа, что «зелёное направление» будет значить на практике и как продавать это до того, как оно станет нормой.
Explera — зарегистрированный в IATA TIDS наземный оператор (96215733), которому доверяют более 340 агентств-партнёров: собственный транспорт, лицензированные гиды, поддержка 24/7. Пишите на торговый деск: b2b@explera.co.th.
Что происходит на самом деле
Сам Green Guide Fest шёл три дня в Railway Park: местные продукты, гастрономия, деловой обмен, культурные выступления и общинные активности по тематическим зонам. Фестивали заканчиваются; механизм под ними — нет:
- «Прототип Чиангмая» — пилот TAT по построению сертифицируемо устойчивой туристической цепочки поставок в одной провинции: тех самых предприятий, с которыми гость соприкасается, а не лозунга над ними.
- Направление движения — сертификация. Стандарты устойчивого туризма переходят из разряда приятного дополнения в то, по чему покупатели фильтруют, и подтвердить это смогут именно операторы внутри программы.
- Чиангмай — испытательная площадка, выбранная с расчётом на повторяемость: то, что сработает здесь, станет шаблоном для других провинций.
Всё это внутри той же стратегии «ценность важнее объёма», которая определила программы TAT в этом году, — качество гостя вместо количества гостей, — и рядом со стандартами устойчивости, которые на стороне MICE разбирает наш гид по TSEMS.
Почему это важно вашему клиенту
- Европейские покупатели уже фильтруют по этому признаку. Доказательства устойчивости переехали из текста буклета в требование закупок на нескольких дальнемагистральных рынках; сертифицированная цепочка в Чиангмае отвечает на вопрос, который агентам уже задают.
- Это отличает Чиангмай от пляжного продукта. Продукт города в зелёный сезон и его природная часть — см. гид по зелёному сезону — получают официальную рамку, которую пляжные направления быстро не скопируют.
- Общинный продукт становится проще покупать. Самым трудным в продаже общинного туризма всегда была его проверка; программа сертификации проверяет за вас.
- Ранние продавцы забирают историю первыми. «Провинция, которую Таиланд выбрал своим зелёным прототипом» — свежая фраза в предложении сегодня и общее место через два сезона.
Как это продавать
- Соедините рамку с уже существующим продуктом. Ремесленные кварталы, еда вдоль каналов, национальные парки и горные общины — гид по ремесленникам описывает ту фактуру, из которой это позиционирование и собрано.
- Нацельте на тех клиентов, которые спрашивают. Школьные и университетские группы, корпоративные программы с обязательствами по отчётности и растущая доля досуговых клиентов, выбирающих по углеродному следу.
- Задайте поставщикам вопрос о сертификации уже сейчас. В каких программах они состоят и что могут подтвердить — ответы начнут расходиться, а расхождение продаётся.
- Не занимайтесь гринвошингом. Продавайте то, что сертифицировано, и называйте то, что нет. Расплывчатая наклейка «эко» на обычной экскурсии — ровно то, что эта программа существует, чтобы вытеснить, и клиенты, которым это важно, разницу видят.
- Следите за календарём. Провинция, позиционирующая себя зелёной, будет вешать на это события; Green Guide Fest — первый в серии, а не последний.
Что здесь берёт на себя наземный партнёр
Какие операторы и объекты Чиангмая действительно внутри программы, а какие лишь пользуются её словарём; что именно их сертификация позволяет подтвердить клиенту с обязательствами по отчётности; какие общинные впечатления выдерживают международную группу; и как зелёная рамка сочетается с календарём фестивалей и национальными парками. Это обычные услуги DMC Таиланда для турагентов, под которыми лежат туры и активности, лицензированные гиды и наш собственный транспорт.
Позиционирование становится настоящим, когда цепочка поставок может его доказать. DMC Таиланда, работающий на земле в Чиангмае, скажет вам, какие её части уже могут. Присылайте даты на b2b@explera.co.th или в торговый деск, а наш раздел о Чиангмае закрывает само направление.
Часто задаваемые вопросы
Что такое «Прототип Чиангмая»?
Пилотная программа TAT по построению сертифицируемо устойчивой туристической цепочки поставок в одной провинции: Чиангмай — испытательная площадка, а заявленная цель — статус зелёного направления мирового уровня. Публичное лицо программы — фестиваль Amazing Chiang Mai Green Guide Fest, с 28 по 30 августа 2026 года в Railway Park.
Это маркетинг или содержание?
И то и другое, намеренно. Фестиваль — маркетинг; сертификация операторов, отелей и общинных предприятий под ним — содержание, и именно на неё агент может опереться в договоре.
Каким клиентам это служит в первую очередь?
Покупателям, обязанным подтверждать устойчивость, — корпоративным и образовательным группам с отчётностью — и досуговым клиентам, фильтрующим по следу. Для них сертифицированная цепочка превращает ценность в бронируемый факт.
Чем это отличается от обычной эколейблинговой наклейки?
Охватом и владельцем. Это программа уровня провинции, которую ведёт национальное туристическое ведомство, а не значок на отдельном объекте, и она нацелена на всю цепочку, с которой соприкасается гость: от отеля до гида и общинного визита.
Что спросить у поставщиков в Чиангмае прямо сейчас?
Состоят ли они в программе, по какому стандарту сертифицируются и что могут подтвердить письменно. Ответы быстро разведут поставщиков, а разница — ровно то, что хочет видеть фильтрующий клиент.
Важен ли сам фестиваль международным клиентам?
В основном как сигнал. Он ориентирован на внутренний рынок, но серия, которую он открывает, и продукты, которые он выводит на свет, — это те части, что дойдут до международных программ в ближайшие сезоны.
