Управление по туризму Таиланда (TAT) объявило 2027 год «Годом трансформации» (The Year of Transformation) и выстроило маркетинговый план вокруг четырёх шагов: ребалансировка исходящих рынков, продажа впечатлений вместо продуктов, развитие «экономики жизни» (Life Economy) — велнес, фестивали и люкс — и вовлечение отрасли в общие данные и обучение. Для турагента практических последствий три: Таиланд будут продвигать как направление для восстановления и благополучия под слоганом «Healing is the New Luxury», деньги TAT и совместный маркетинг пойдут по схеме 60:40 между главными и развивающимися направлениями, а новые дальнемагистральные рынки — Восточная Европа, Африка, Южная Америка — получат внимание, которого раньше не имели. Ничто из этого не меняет правил въезда или сборов. Меняется то, какие продукты будут продвигать и где.
Explera DMC Thailand — наземный партнёр, который превращает маркетинговый план в продаваемый маршрут: IATA TIDS 96215733, более 340 агентств-партнёров и трейд-деск на b2b@explera.co.th, который читает такие планы, чтобы вам не пришлось. Ниже — что TAT сказало на самом деле, что это значит для программы, которую вы строите на 2027 год, и где план сталкивается со слабым годом.
Что и когда было объявлено
TAT представило маркетинговый план действий на 2027 год в понедельник, 24 августа 2026 года, на стадионе Раджадамнерн в Бангкоке под лозунгом «Год трансформации» и с заявленной целью стать «направлением №1 в Азии по высокой ценности и осмысленности» (Asia's No.1 High-Value & Meaningful Destination). Ньюсрум TAT опубликовал это направление на той же неделе; The Nation сообщила о четырёх шагах и целевых показателях 24 августа и затем в продолжении. Цифры, важные для планирования:
- Рост доходов минимум на 5% к уровню 2026 года. По данным The Nation, рабочий диапазон — от пяти до семи процентов выше ожидаемого итога этого года, на базе не менее 33 миллионов иностранных туристов и чуть более 200 миллионов внутренних поездок.
- Распределение туристов 60:40 между главными и развивающимися направлениями. Шестьдесят процентов — устоявшимся хабам, сорок — вторичным и развивающимся провинциям и сообществам; это самая конкретная инструкция плана для всех, кто составляет маршруты.
- Место в тройке лидеров Азии по лояльности путешественников — так TAT называет повторные визиты и более длительное пребывание вместо объёма первых приездов.
Читайте это на фоне года, от которого TAT отталкивается. Иностранные прибытия к началу августа шли примерно на три процента ниже 2025 года, а Совет по туризму уже понизил прогноз на 2026 год. Поэтому план на 2027 год — репозиционирование под давлением, а не круг почёта, и его цели — амбиции TAT, а не прогноз, под который DMC Таиланда стал бы заключать контракты.
Четыре шага на языке агента
Собственные формулировки TAT корпоративные. В переводе на то, что меняется на трейд-деске:
- Rebalance Market Portfolio — ребалансировка портфеля рынков. Снизить зависимость от любого одного исходящего рынка. TAT назвало Восточную Европу, Африку и Южную Америку новыми дальнемагистральными целями наряду с существующими направлениями по Китаю, Индии, Европе и Ближнему Востоку. Если ваше агентство продаёт из одного из этих регионов, ждите в 2027 году роудшоу TAT, фам-трипов и совместных кампаний — впервые.
- Shape Experience Platform — платформа впечатлений. Сдвинуть бренд Таиланда от «выгодной цены» к «осмысленному направлению», продаваемому 365 дней в году, с большей долей поездок во вторичные города и сообщества. Инструмент — бренд Amazing Thailand под слоганом «Healing is the New Luxury» (благополучие, восстановление, медленные путешествия), который TAT впервые представило на WTM London в ноябре 2025 года и с тех пор показало в Дубае, Мумбаи и Берлине.
- Build New Growth Engine — новый двигатель роста. Превратить сильные стороны Таиланда в экономическую ценность через то, что TAT называет «экономикой жизни» (Life Economy): велнес и медицинский туризм, фестивали мирового уровня, люксовый продукт и устойчивый туризм. Именно этот столп определяет, какие категории продукта получат поддержку деньгами TAT.
- Transform Together — трансформация вместе. Обмен данными, обучение отрасли и технологии по всей цепочке. Наименее заметный шаг снаружи Таиланда — и тот, который с наибольшей вероятностью изменит то, как наземному оператору придётся отчитываться.
Что 60:40 значит для ваших маршрутов
Соотношение — та часть плана, на которую агент может отреагировать уже завтра. TAT не собирается урезать Бангкок, Пхукет или Чиангмай; оно собирается присоединять к ним вторичную провинцию и тратить промобюджет на программы, которые это делают. На практике это значит:
- «Хаб плюс один» в 2027 году продаётся лучше, чем «только хаб». Бангкок с Наном или Кхонкэном; Пхукет с Трангом или Ко Лантой; Чиангмай с Чианграем. «Прототипные» направления TAT — Краби по концепции Blue Zones и Чиангмай как «зелёное» направление — самые надёжные ставки для совместного маркетинга, потому что продукт там уже сертифицирован и внесён в каталог.
- Часть работы делает авиадоступность. Новый международный сертификат Удонтхани и его чартеры из Куньмина, зимние расписания Чиангмая и Чианграя и маршруты во вторичные аэропорты, о которых мы писали в августе, указывают в одну сторону. Прежде чем закладывать в маршрут долгий трансфер, спросите деск, в какие провинции есть прямая перевозка с вашего рынка.
- Валюта здесь — общинный и низкоуглеродный продукт. Сорок процентов — это не «любой маленький город», а места с операторами, сертифицированными по STAR, общинными туристическими предприятиями и отелями с учётом углеродного следа, потому что именно по ним TAT может отчитаться. DMC Таиланда, который уже контрактует таких операторов, может включить их в котировку; тот, кто не контрактует, будет импровизировать.
«Healing is the New Luxury» как продукт
Брендовая строка звучит как слоган, а ведёт себя как закупочный бриф. В 2027 году TAT будет продвигать путешествия, которые «поддерживают физическое и эмоциональное благополучие», и уже показало на рынках, что под этим понимает: велнес-сессии на люксовой выставке Helentours в Бангкоке в начале сентября, запуск темы долголетия и «медленного люкса» в Дубае в июле, кампания «исцеления» в Мумбаи. Продукт, на который оно указывает, существует и контрактуется уже сейчас:
- Спа- и ретрит-программы в хабах и на островах — наш деск велнес-туризма и гид по продаже ретритов объясняют, что на самом деле входит в каждый уровень.
- Нуад Тай как продажа с опорой на стандарты — теперь, когда стандарты Министерства здравоохранения для практиков дают агентам то, что можно проверить; см. гид по стандартам Нуад Тай.
- MICE с фокусом на благополучие, где инсентив-программа строится вокруг восстановления, а не гала-ужина — формат, который язык самой TAT об «экономике жизни» поощряет и который наша MICE-команда пакетирует с июля, когда вышел бриф о велнес-встречах.
Чего план не меняет
Это маркетинговый план, и стоит точно обозначить его границы, чтобы клиенту не продали правило, которого не существует.
- Правила въезда не затронуты. Визовая система, вступающая в силу 15 сентября 2026 года — категории безвизового въезда на 30 и 15 дней вместо 60-дневной схемы, — это вопрос Министерства внутренних дел, и она разобрана в нашем гиде по безвизовому въезду. План на 2027 год её не касается.
- Сборы не затронуты. Повышенный сервисный сбор с международных пассажиров, введённый 20 июня 2026 года, — решение Airports of Thailand, и оно остаётся в силе.
- Цели — это не ёмкость. Амбиция 60:40 не создаёт гостиничных номеров в Нане. Инвентарь вторичных провинций на пиковые даты тонок, и чем активнее TAT его продвигает, тем тоньше он становится; контрактуйте рано или соглашайтесь на плечевые даты.
- План опирается на слабый год. Прибытия падали всё лето, отели Юга в июле сообщили о самой низкой загрузке в стране, а восстановление, на которое рассчитывает TAT, зависит от того, останется ли открытым воздушное пространство Ближнего Востока и будут ли хабы Залива работать в нормальном режиме. Источники согласны в направлении и расходятся в темпе; цитируйте направление, а не темп.
Как DMC Таиланда превращает это в продукт
Полезный ответ на план TAT — быть готовым к моменту, когда его деньги начнут двигаться, а на практике это значит, что те самые 40 процентов уже законтрактованы. Наши услуги DMC Таиланда для турагентств покрывают всю цепочку — туры и общинные активности, гостиничные аллотменты в хабах и вторичных провинциях, трансферы, благодаря которым маршрут «хаб плюс один» работает, — а наш деск исходящих рынков уже обслуживает регионы, которые TAT только что для себя открыло. Отправьте трейд-деску рынок, сезон и примерную форму программы — и вернётся готовая для клиента котировка с названными сертифицированными компонентами, чтобы, когда кооперативная кампания TAT дойдёт до вашего рынка, вам было что за ней поставить.
Часто задаваемые вопросы
Когда на самом деле начинается «Год трансформации»?
Это маркетинговое направление TAT на календарный 2027 год, объявленное 24 августа 2026 года. Кампании на исходящих рынках обычно стартуют с сезона ноябрьских выставок и январского цикла фам-трипов, так что ждите его на своём рынке с конца 2026 года.
Значит ли схема 60:40, что TAT перестанет продвигать Бангкок и Пхукет?
Нет. Хабы сохраняют 60 процентов. Меняется то, что TAT будет отдавать предпочтение программам, соединяющим хаб со вторичной провинцией, и направлять деньги совместного маркетинга на развивающиеся направления — прежде всего на сертифицированные прототипы в Краби и Чиангмае.
«Healing is the New Luxury» — это новая виза или новая категория продукта?
Ни то ни другое. Это позиционирование бренда Amazing Thailand: благополучие, восстановление и медленные путешествия. Продукт под ним — спа, ретриты, инсентивы с фокусом на благополучие — уже существует и контрактуется через DMC Таиланда сегодня.
Что попросить наземного партнёра подготовить к 2027 году?
Три вещи: маршрут «хаб плюс один» для каждого из ваших основных рынков, список сертифицированных по STAR или общинных операторов, которых он может назвать в котировке, и велнес-компонент под профиль вашего клиента. Именно эти элементы будет финансировать план TAT.
Где прочитать сам план?
Ньюсрум TAT публикует резюме под заголовком «The Year of Transformation»; The Nation сообщила о четырёх шагах и числовых целях 24 августа 2026 года. Ни один из источников не открывается из любой сети, поэтому, если вам нужны выдержки для презентации клиенту, запросите их у трейд-деска.
