В опросе Тайской ассоциации отелей и Банка Таиланда, опубликованном 15 сентября 2026 года, 52 процента ответивших отельеров заявили, что ожидают завершения года с показателем ниже 32 млн иностранных прибытий — то есть ниже собственного базового сценария Управления по туризму Таиланда (TAT) в 32,6–32,7 млн. Те, кому принадлежат номера, прогнозируют более слабый год, чем ведомство, продающее направление. Для агента, контрактующего зиму, — и для Thailand DMC, который готовит предложения от его имени, — этот разрыв является самой полезной цифрой, опубликованной в этом месяце.
Две цифры рядом
Читайте их точно: расстояние между ними невелико, а значение имеет направление.
- Базовый сценарий TAT — 32,6–32,7 млн иностранных прибытий в 2026 году при цели в 33 млн, к которой ведомство по-прежнему публично стремится. К 5 сентября число прибытий превысило 21,28 млн, а расходы иностранных гостей составили около 1,04 трлн бат.
- Большинство опрошенных отельеров — 52 процента — ожидают меньше 32 млн. Это ниже нижней границы базового сценария ведомства, а не просто ниже его цели.
Обе позиции можно честно занимать одновременно. TAT учитывает кампанию на сентябрь–декабрь, которую активно ведёт ради года с выручкой 2,7 трлн бат, из которых 1,6 трлн — международный туризм и 1,1 трлн — внутренний. Отельеры считают бронирования, которые уже есть в их системах. Одно — это план, другое — портфель заказов, и когда они расходятся, вести переговоры можно именно от портфеля заказов.
Показатель загрузки, который выглядит хуже, чем есть
В том же опросе ассоциация ожидает снижения загрузки примерно с 64 процентов в августе до 52 процентов в сентябре. Само по себе это выглядит как обвал. Но это не так: в самом опросе отмечено, что сентябрь в целом соответствует сентябрю прошлого года. Низкий сезон в Таиланде ведёт себя так каждый год, и сентябрьский спад на двенадцать пунктов — это форма календаря, а не форма кризиса.
По-настоящему вас должна беспокоить цифра на перспективу. Бронирования номеров на четвёртый квартал, по имеющимся данным, ниже прошлогоднего уровня, причём слабее именно со стороны китайских путешественников. Четвёртый квартал — это высокий сезон. Слабый портфель будущих бронирований на входе в высокий сезон — совсем другое дело, чем обычный сентябрьский провал, и именно на эту часть опроса стоит реагировать.
Что агенту делать со слабым портфелем будущих бронирований
Для отрасли в этом очень мало плохих новостей. Направление, которое в сентябре отстаёт от собственного плана и у которого остаются непроданные номера на высокий сезон, — это направление, где поставщики берут трубку. Четыре вещи, которые стоит сделать в ближайшие две недели:
- Вернитесь к отелям, которые отказали вам в 2024 и 2025 годах. У отелей, которые в период бума могли выбирать каналы дистрибуции, сейчас для этого меньше пространства. Ответ мог измениться; единственный способ узнать — спросить снова.
- Просите условия, а не только наличие мест. Сроки релиза, график депозитов, окна для изменений и блоки под именные группы сдвигаются раньше, чем публичное позиционирование. Слабый четвёртый квартал — это время, когда дают гибкость.
- Проверьте, где именно слабость. «Будущие бронирования из Китая слабые» — не то же самое, что «Бангкок слабый». Разбейте данные по рынкам-источникам и категориям отелей, прежде чем делать выводы о конкретном городе.
- Не ждите объявления о скидках. Его не будет. Условия меняются тихо, отель за отелем, для тех, кто спрашивает.
Это та работа, которую Thailand DMC выполняет между опубликованной статистикой и подтверждением для вашего клиента, и она не поддаётся обобщению: два отеля на одном пляже в этом месяце находятся в совершенно разном положении. Наша отельная команда Thailand DMC ведёт такие переговоры ежедневно, и ответы настолько зависят от конкретного объекта, что мы не станем письменно делать заявлений обо всём рынке.
О чём попросили операторы и почему это важно для вас
Опрошенные операторы попросили государственной поддержки в пяти областях, в том числе в продвижении туризма, снижении операционных расходов и развитии кадров. Читайте это как сигнал, а не как прогноз политики: персонал есть в списке. Отрасль, которая в сентябре просит поддержки кадров, в декабре будет испытывать нехватку опытного обслуживающего персонала, а это риск для стандарта обслуживания ваших групп в высокий сезон, а не ценовой риск.
Практический ответ лишён блеска — жёстче инструктируйте своего наземного партнёра по времени прибытия групп, подтверждайте укомплектованность ресторанов и автобусов на пиковые даты раньше, чем обычно, и избегайте отелей, которые наиболее явно сократили штат. Thailand DMC на месте видит разницу между отелем, который работает экономно, и отелем, которому не хватает людей; прайс-лист этого не видит.
Честные оговорки
Их три, и они важны. Опрос настроений — это не прогноз: он измеряет ожидания операторов, а операторы полезны для понимания направления и систематически осторожны после трудного года. Снижение на 2,9 процента год к году, зафиксированное по состоянию на начало августа, — реальное измерение, но оно предшествует кампании сентября–декабря и изменению визового режима, вступившему в силу 15 сентября, и ни то ни другое пока не отразилось ни в чьих цифрах. И ни одна из приведённых выше цифр не является ценой. Они показывают направление рынка и ничего не говорят о том, что конкретный отель предложит вашему агентству на определённые даты, — это предмет разговора, а не статистики.
О стороне предложения той же картины рассказывает наш материал о новом номерном фонде Пхукета на 2026–2028 годы, где показано, куда приходит новый фонд, а гид по высокому сезону описывает окна бронирования, о которых говорит этот опрос. Чтобы проверить любой из этих тезисов на реальном наличии мест, пишите на b2b@explera.co.th или обращайтесь в трейд-деск Explera DMC.
Источники
Часто задаваемые вопросы
Действительно ли большинство отельеров прогнозирует меньше базового сценария TAT?
Да, и сравнение точное: 52 процента участников опроса ожидают менее 32 млн иностранных прибытий, а базовый сценарий TAT — 32,6–32,7 млн. Значение ниже 32 млн лежит под нижней границей этого диапазона.
Стоит ли беспокоиться из-за падения загрузки в сентябре до 52 процентов?
Нет. Это обычный провал низкого сезона, и сам опрос называет его в целом соответствующим прошлому сентябрю. Следить нужно за портфелем будущих бронирований на четвёртый квартал, который, по данным опроса, ниже прошлогоднего уровня.
Означает ли слабый рынок, что я получу более выгодные цены?
Это означает, что у вас будут более содержательные переговоры. Условия, сроки релиза и гибкость меняются первыми и тихо, отель за отелем. Мы не публикуем цены и не называем изменения по всему рынку, а любой поставщик, который говорит вам, что подешевел весь рынок, описывает не весь рынок.
Какая часть слабости приходится на спрос из Китая?
Опрос особо выделил будущие бронирования из Китая как более слабые, а Таиланд теряет региональную долю в пользу Вьетнама, Малайзии и Индонезии. Это история о рынке-источнике, а не о Таиланде в целом: ожидается, что европейский и ближневосточный спрос в высокий сезон вернётся. Сначала сегментируйте, потом делайте выводы.
Что главное сделать на этой неделе?
Снова обратитесь к отелям, которые отказали вашему агентству за последние два года, и спрашивайте об условиях, а не о цене. Пришлите нам короткий список через трейд-деск, и мы скажем, какие из них действительно открыты в этом квартале.
