ไฮซีซัน 2026–27 ของประเทศไทยเปิดฉากในฐานะตลาดของผู้ซื้อสำหรับเอเจนต์ที่ทำสัญญาตอนนี้ นักท่องเที่ยวต่างชาติต่ำกว่าปี 2025 ราวสามเปอร์เซ็นต์จนถึงต้นเดือนสิงหาคม ประเทศไทยเสียส่วนแบ่งให้เวียดนาม มาเลเซีย และอินโดนีเซีย และดัชนีความเชื่อมั่นเดือนกรกฎาคมของอุตสาหกรรมโรงแรมเอง — จัดทำโดยสมาคมโรงแรมไทยร่วมกับธนาคารแห่งประเทศไทย — คาดว่ารายได้ไตรมาสสามจะต่ำกว่าปีก่อน โดยภาคใต้อ่อนแอที่สุดและโรงแรมระดับสามดาวหรือต่ำกว่าถูกกระทบหนักที่สุด ในขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการโรงแรมเจ็ดในสิบคาดว่าจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติจะกลับมาใกล้ระดับก่อนความขัดแย้งในไตรมาสสี่ และสายการบินกำลังเพิ่มความจุฤดูหนาว การผสมกันนั้น — ดีมานด์อ่อนตอนนี้ คาดว่าจะฟื้นทีหลัง — คือหน้าต่างที่อัลลอตเมนต์ วันคืนห้อง และมูลค่าเพิ่มต่อรองได้พอดี และมันจะไม่อยู่นานเกินสัปดาห์แรกที่ห้องเต็ม
Explera DMC Thailand ทำสัญญาโรงแรม การขนส่ง และกิจกรรมให้เอเจนซีทั่วโลก — จดทะเบียน IATA TIDS 96215733 พาร์ตเนอร์เอเจนซีกว่า 340 ราย เทรดเดสก์ที่ b2b@explera.co.th — และนี่คือสิ่งที่เทรดเดสก์เห็นในข้อมูลและบนโต๊ะเจรจา ไม่มีราคาปรากฏที่นี่ สิ่งที่ปรากฏคือจุดที่มีอำนาจต่อรอง และวิธีใช้มันโดยไม่เรียกร้องเกินตัว
ภาพรวมในหนึ่งย่อหน้า
จนถึงวันที่ 8 สิงหาคม นักท่องเที่ยวต่างชาติลดลง 2.9 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบปีต่อปี ถ่วงด้วยความขัดแย้งในตะวันออกกลางที่กระทบฮับอ่าวเปอร์เซียซึ่งนักเดินทางจากยุโรปและตะวันออกกลางใช้ต่อเครื่อง ประเทศเพื่อนบ้านเติบโตขณะที่ไทยหดตัว โดยเฉพาะนักเดินทางชาวจีนและมาเลเซียที่เลือกจุดหมายอื่น ในทางกลับกัน ผู้ที่มาใช้จ่ายมากขึ้น: ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อทริปเพิ่มขึ้นราวสองเปอร์เซ็นต์ และนักเดินทางที่ใช้จ่ายสูงกว่าค่าเฉลี่ย — ส่วนใหญ่จากยุโรป ทวีปอเมริกา ตะวันออกกลาง ออสเตรเลีย และจีน — คิดเป็นเกินครึ่งของนักท่องเที่ยวทั้งหมดเล็กน้อย คนน้อยลง มูลค่าสูงขึ้น และไตรมาสสี่ที่อุตสาหกรรมฝากความหวังไว้ The Nation รายงานตัวเลขเหล่านั้นกลางเดือนสิงหาคม ส่วนชุดข้อมูลนักท่องเที่ยวเป็นตัวเลขเบื้องต้นของกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬาซึ่งขยับทุกสัปดาห์
ดัชนีโรงแรมเดือนกรกฎาคมบอกอะไร
ดัชนีความเชื่อมั่นผู้ประกอบการที่พักแรมประจำเดือนกรกฎาคม 2026 สำรวจธุรกิจที่พัก 117 แห่งระหว่างวันที่ 14 ถึง 31 กรกฎาคม ผลที่รายงาน:
- ผู้ตอบส่วนใหญ่คาดว่ารายได้ไตรมาสสามจะต่ำกว่าช่วงเดียวกันของปี 2025 โดยลดลงมากที่สุดในกลุ่มโรงแรมระดับสามดาวหรือต่ำกว่า
- ภาคใต้เป็นภูมิภาคที่อ่อนแอที่สุด เพราะจำนวนนักท่องเที่ยวลดลงและสิ่งที่ดัชนีเรียกว่าการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงในโรงแรมทุกระดับ อัตราเข้าพักเฉลี่ยทั่วประเทศอยู่ที่ 59 เปอร์เซ็นต์ในเดือนกรกฎาคม ภาคใต้บันทึกได้ 49 เปอร์เซ็นต์ ต่ำที่สุดในทุกภูมิภาค แม้จะสูงขึ้นจากเดือนมิถุนายน
- โรงแรมราวหนึ่งในสี่ ส่วนใหญ่ระดับสี่ดาวขึ้นไป คาดว่ารายได้จะเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบปีต่อปี ระดับบนยังยืนได้ แรงกดดันอยู่ที่ระดับกลางและต่ำกว่า
- ราว 70 เปอร์เซ็นต์คาดว่าจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติในไตรมาสสี่จะกลับมาใกล้ระดับก่อนความขัดแย้ง และสมาคมฝากความหวังปลายปีไว้กับโครงการไทยเที่ยวไทยพลัสในประเทศควบคู่กับไฮซีซัน
ข้อควรระวังสองข้อ ผู้ตอบ 117 รายคือการสำรวจความเชื่อมั่น ไม่ใช่สำมะโน และวัดความคาดหวังมากกว่ายอดจอง และ "ใกล้ระดับก่อนความขัดแย้ง" คือการฟื้นกลับสู่ฐานที่ในภาคใต้เองก็ต่ำกว่าปี 2025 อยู่แล้ว ให้อ่านเป็นทิศทาง ไม่ใช่ตัวเลขคาดการณ์ที่ Thailand DMC จะใช้ทำสัญญาอ้างอิง
ราคากำลังขยับ และขยับที่ไหน
รายงานตลอดฤดูร้อนสอดคล้องกันเรื่องทิศทาง The Nation รายงานในเดือนสิงหาคมว่าโรงแรมส่วนใหญ่มีจำนวนแขกลดลงเพราะความขัดแย้ง หลายแห่งตรึงหรือลดราคาและใช้จ่ายด้านการตลาดมากขึ้นเพื่อเติมห้อง และบางแห่งลดการลงทุนและพนักงานเพื่อรักษาเงินสด การสำรวจก่อนหน้านั้นพบว่าโรงแรมเกือบครึ่งในทุกระดับดาวคาดว่าราคาห้องเฉลี่ยต่อคืนในไตรมาสสองจะต่ำกว่าปีก่อน ภูเก็ต ซึ่งการหยุดชะงักของฮับอ่าวเปอร์เซียทำให้ยอดจองฤดูใบไม้ผลิถูกยกเลิกในสัดส่วนที่มีนัยสำคัญ เป็นกรณีที่ชัดที่สุด
สิ่งที่หมายความบนโต๊ะเจรจานั้นเจาะจงกว่า "ทุกอย่างถูกลง":
- สามดาวหรือต่ำกว่า โดยเฉพาะในภาคใต้ คือจุดที่ราคาขยับจริง นี่คือระดับที่มีรายงานการลดราคาลึกที่สุดและอัตราเข้าพักอ่อนแอที่สุด คำขออัลลอตเมนต์ที่นี่ขอวันคืนห้องที่ช้าลงและเงื่อนไขยกเลิกที่ผ่อนปรนกว่าได้อย่างสมเหตุสมผล ควบคู่กับเรื่องราคา
- สี่ดาวขึ้นไปยืนราคาและต่อรองที่มูลค่า หนึ่งในสี่ของดัชนี — ส่วนใหญ่คือระดับนี้ — คาดว่าจะเติบโต สิ่งที่ขอได้จริงคือการอัปเกรดห้อง รวมอาหารแบบฮาล์ฟบอร์ด เครดิตรถรับส่งหรือสปา และที่พักเด็กฟรี มากกว่าส่วนลดตัวใหญ่ที่โรงแรมจะปฏิเสธ
- กรุงเทพฯ เป็นคนละตลาดกับหมู่เกาะ เมืองหลวงมีการประชุมประจำปี IMF–ธนาคารโลกวันที่ 12–18 ตุลาคม และ Bangkok Art Biennale เปิดวันที่ 29 ตุลาคม อัตราเข้าพักในเมืองเดือนตุลาคมไม่อ่อน และอำนาจต่อรองของรีสอร์ตชายหาดโอนมาใช้กับที่นี่ไม่ได้
อะไรอยู่ใต้ตัวเลข
สาเหตุคือน่านฟ้า ไม่ใช่ความต้องการ ความขัดแย้งในตะวันออกกลางช่วงฤดูใบไม้ผลิผลักให้สายการบินขึ้นค่าโดยสาร ลดความถี่ และยกเลิกเที่ยวบินผ่านฮับอ่าวเปอร์เซียที่รองรับทราฟฟิกจากยุโรปมาไทยส่วนใหญ่ และนักท่องเที่ยวจากยุโรปและตะวันออกกลางลดลงอย่างหนักตลอดช่วงนั้น สองสิ่งที่เปลี่ยนไปนับแต่นั้น:
- ฮับกลับมาทำงานแล้ว ผู้ประกอบการโรงแรมบอก The Nation ในเดือนกรกฎาคมว่าข้อตกลงสหรัฐฯ–อิหร่านช่วยคลายความกังวลเรื่องน้ำมันและเที่ยวบิน และความคาดหวังไตรมาสสี่ในดัชนีสร้างอยู่บนสิ่งนั้น มันยังคงเป็นความเสี่ยงเดียวของฤดูกาล — หากเส้นทางปิดอีกครั้ง ทุกตัวเลขข้างต้นจะเคลื่อนไปผิดทาง
- ความจุฤดูหนาวกำลังถูกเพิ่ม ไม่ใช่ลด ตารางบินฤดูหนาวของการบินไทยครอบคลุม 66 เส้นทางตั้งแต่ 25 ตุลาคม 2026 ถึง 27 มีนาคม 2027 พร้อมเพิ่มความถี่ไปปารีส ฮ่องกง กัวลาลัมเปอร์ และนิวเดลี Virgin Atlantic เริ่มบินลอนดอนฮีทโธรว์–ภูเก็ตสัปดาห์ละสามเที่ยวตลอดฤดูหนาว flydubai เพิ่มดูไบ–ภูเก็ตเป็นวันละสองเที่ยวตั้งแต่ 15 กันยายน เที่ยวบินกรุงเทพฯ ใหม่ของ Riyadh Air สัปดาห์ละสามเที่ยวตั้งแต่ 3 กันยายน จะเป็นรายวันในเดือนตุลาคม บันทึกตารางบินการบินไทยและคู่มือสายการบินฤดูหนาวของเรามีรายละเอียด
ความจุที่มาถึงตลาดที่โรงแรมยังลดราคาอยู่คือนิยามของหน้าต่างผู้ซื้อ มันปิดเมื่อที่นั่งเติมห้องจนเต็ม ซึ่งบนฝั่งอันดามันในอดีตเกิดขึ้นในครึ่งหลังของเดือนพฤศจิกายน
ทำสัญญาสำหรับฤดูกาลนี้อย่างไร
- ขอเงื่อนไขก่อนราคา วันคืนห้องที่ช้าลงและข้อกำหนดยกเลิกที่ผ่อนปรนกว่าบนอัลลอตเมนต์ระดับกลางมีค่าต่อกระแสเงินสดของเอเจนซีมากกว่าการลดราคาเล็กน้อย และโรงแรมที่ถูกกดดันเรื่องอัตราเข้าพักจะให้ คู่มือระยะเวลาจองล่วงหน้าของเราอธิบายว่า "ช้า" หมายถึงอะไรในแต่ละผลิตภัณฑ์
- แลกราคากับมูลค่าที่สี่ดาวขึ้นไป การอัปเกรด สิ่งที่รวมในแพ็กเกจ และคืนฟรีสำหรับการพักยาวคือสกุลเงินที่ที่พักซึ่งยืนราคายอมจ่าย และมันยังรักษามูลค่าที่ลูกค้ารับรู้ไว้เมื่อตลาดฟื้น
- อย่าสมมติว่าวันพีกอ่อน คริสต์มาสถึงปีใหม่และสัปดาห์ตรุษจีนต้นเดือนกุมภาพันธ์จะเต็มไม่ว่าอย่างไร ใช้อำนาจต่อรองกับเดือนพฤศจิกายน ช่องว่างเดือนมกราคม และปลายเดือนกุมภาพันธ์ ไม่ใช่กับวันที่ไม่เคยเป็นปัญหา
- กระจายชายหาด เมื่อลูกค้ายืดหยุ่นได้ กระบี่ เกาะลันตา และ ตรัง ให้ฤดูกาลเดียวกันโดยราคาแกว่งน้อยกว่าภูเก็ต และอยู่ในแรงผลักดันสู่เมืองรองของ ททท. ปี 2027 พอดี
- จับตาโครงการในประเทศ โครงการร่วมจ่ายไทยเที่ยวไทยพลัสของรัฐบาลถูกเสนอให้เริ่มวันที่ 1 ตุลาคม รอการอนุมัติขั้นสุดท้ายจากคณะรัฐมนตรี และอาจไม่รวมที่พักระดับลักชัวรี มันจะไม่แตะห้องระดับห้าดาว แต่ทำให้ห้องสามดาวในเมืองรองตึงตัวได้ในวันหยุดสุดสัปดาห์และวันหยุดของคนไทย ดูคู่มือโครงการอุดหนุนในประเทศของเรา
Thailand DMC ทำงานกับตลาดนี้อย่างไร
ข้อได้เปรียบของ Thailand DMC ในฤดูกาลแบบนี้คือการเจรจากับโรงแรมหลายสิบแห่งพร้อมกัน และมองเห็นว่าจุดยืนที่โรงแรมประกาศกับอัตราเข้าพักจริงต่างกันตรงไหน โต๊ะทำสัญญาโรงแรมของเราถืออัลลอตเมนต์ทั่วทุกระดับและทุกภูมิภาคที่ดัชนีบรรยาย และบริการ Thailand DMC สำหรับเอเจนต์ท่องเที่ยวที่กว้างกว่านั้น — รถรับส่ง ทัวร์ MICE — ทำสัญญาบนฐานราคาเน็ตเดียวกัน มูลค่าเพิ่มที่ต่อรองได้ที่โรงแรมจึงไม่หายไปในส่วนที่เหลือของแพ็กเกจ ส่งวันเดินทาง จำนวนคน และระดับที่คุณขายมาที่เทรดเดสก์ แล้วใบเสนอราคาจะกลับไปพร้อมเงื่อนไขควบคู่กับตัวเลข และพร้อมข้อสงวนเรื่องเส้นทางอ่าวเปอร์เซียที่เขียนไว้ชัดเจนแทนที่จะสมมติเอา
คำถามที่พบบ่อย
ไฮซีซันนี้ประเทศไทยถูกหรือไม่
ไม่ทั่วถึงกัน สามดาวหรือต่ำกว่า โดยเฉพาะบนฝั่งอันดามัน ราคาขยับจริงและอัตราเข้าพักอ่อนแอ สี่ดาวขึ้นไปส่วนใหญ่ยืนราคาและต่อรองที่มูลค่า กรุงเทพฯ ในเดือนตุลาคมไม่อ่อนเลย "ถูกกว่า" ใช้ได้กับระดับ ภูมิภาค และวันที่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น
หน้าต่างผู้ซื้อเปิดอยู่นานแค่ไหน
จนกว่าความจุสายการบินฤดูหนาวจะเติมห้องจนเต็ม ซึ่งบนฝั่งอันดามันมักหมายถึงครึ่งหลังของเดือนพฤศจิกายน การเพิ่มที่กำหนดไว้แล้ว — ตารางบินฤดูหนาว 66 เส้นทางของการบินไทยตั้งแต่ 25 ตุลาคม Virgin Atlantic สู่ภูเก็ต flydubai เพิ่มดูไบ–ภูเก็ตเป็นสองเท่า — คือนาฬิกาจับเวลา
ความเสี่ยงหลักต่อการฟื้นตัวที่ผู้ประกอบการโรงแรมคาดหวังคืออะไร
เส้นทางบินตะวันออกกลาง ความคาดหวังไตรมาสสี่ในดัชนีเดือนกรกฎาคมสมมติว่าฮับอ่าวเปอร์เซียยังทำงานตามปกติ การปิดอีกครั้งจะพลิกกลับทั้งหมด ใส่ข้อสงวนนี้ในการคุยกับลูกค้าแทนการสัญญาว่าจะฟื้น
ควรรอจองเพื่อให้ได้ราคาดีกว่าทีหลังหรือไม่
ไม่ สำหรับวันพีก: คริสต์มาส–ปีใหม่และสัปดาห์ตรุษจีนจะเต็มไม่ว่าตลาดจะเป็นอย่างไร สำหรับเดือนพฤศจิกายน มกราคม และปลายกุมภาพันธ์ การทำสัญญาตอนนี้พร้อมเงื่อนไขคืนห้องที่ดีจับอำนาจต่อรองไว้ได้โดยไม่เสี่ยงเสียห้อง
ตัวเลขเหล่านี้มาจากไหน
ดัชนีความเชื่อมั่นผู้ประกอบการที่พักแรมเดือนกรกฎาคม 2026 (สมาคมโรงแรมไทยและธนาคารแห่งประเทศไทย) ตัวเลขนักท่องเที่ยวเบื้องต้นของกระทรวงการท่องเที่ยวและกีฬาจนถึง 8 สิงหาคม และรายงานของ The Nation เกี่ยวกับทั้งสองแหล่งตลอดเดือนสิงหาคม 2026 ทั้งหมดเป็นข้อมูลความเชื่อมั่นและข้อมูลเบื้องต้น และบทความนี้อ้างทิศทางของมัน ไม่ได้ถือเป็นตัวเลขคาดการณ์
