ห้องพักโรงแรมราว 3,440 ห้องกำลังก่อสร้างอยู่ในภูเก็ต และจะทยอยเปิดระหว่างปี 2026 ถึง 2028 — และส่วนใหญ่เป็นระดับบน พวกมันกำลังมาถึงปลายตลาดที่เพิ่งผ่านครึ่งปีที่อ่อนแรง ทั่วทั้งกลุ่มโรงแรมลักชัวรีและระดับบนของภูเก็ต อัตราการเข้าพักเฉลี่ยลดลงมาอยู่ราว 80 เปอร์เซ็นต์ จาก 84.1 เปอร์เซ็นต์ในปีก่อน และรายได้เฉลี่ยต่อห้องพักที่มีให้บริการ (RevPAR) ลดลงราว 8.7 เปอร์เซ็นต์ บนจำนวนแขกโรงแรม 6.04 ล้านคนในหกเดือน — ลดลง 2.72 เปอร์เซ็นต์เทียบปีต่อปี สำหรับ บริการ Thailand DMC สำหรับเอเจนต์ท่องเที่ยว ส่วนผสมนี้ไม่ใช่คำเตือน แต่เป็นช่องว่างที่เปิดให้ — ถ้าคุณเข้าใจว่าห้องเหล่านั้นถูกสร้างที่ไหน และที่พักในปีเปิดใหม่คืออะไรกันแน่
ตัวเลขบอกอะไร และไม่ได้บอกอะไร
ข้อเท็จจริงที่วัดได้สองข้ออยู่เบื้องหลังทุกอย่างด้านล่างนี้ ไปป์ไลน์คือห้องพักราว 3,440 ห้องที่เปิดระหว่างปี 2026 ถึง 2028 และมันกระจุกอยู่ที่ปลายบนและในที่เดียว ที่พักใหม่ส่วนใหญ่เป็นระดับบน และกระจุกหนาที่สุดอยู่ในภูเก็ตตอนเหนือ รวมกันแล้วจะเพิ่มซัพพลายห้องพักของเกาะขึ้นราว 7 เปอร์เซ็นต์ จากที่มีอยู่เดิม ขณะเดียวกัน เซกเมนต์ที่ห้องเหล่านั้นกำลังเข้าไปสมทบก็อ่อนตัวลงตลอดครึ่งปีแรกของปีนี้ ทั้งด้านอัตราการเข้าพักและ RevPAR
และความอ่อนตัวนั้นไม่ได้เกิดจากห้องใหม่ การลดลงถูกอธิบายว่ามาจากนักท่องเที่ยวต่างชาติที่น้อยลงตั้งแต่เดือนเมษายนเป็นต้นมาเป็นหลัก โดยความไม่สงบในตะวันออกกลางกดความเชื่อมั่น และค่าโดยสารเครื่องบินที่สูงขึ้นทำให้ดีมานด์ระยะไกลอ่อนลง การเติบโตของซัพพลายกำลังมาถึงท่ามกลางสภาพนั้น ไม่ใช่เป็นต้นเหตุของมัน — ซึ่งสำคัญ เพราะดีมานด์ที่ตกลงอาจกลับมาได้ในฤดูกาลเดียว ส่วนห้อง 3,440 ห้องรื้อคืนไม่ได้
สิ่งที่ตัวเลขเหล่านี้ไม่ได้บอกคือที่พักแต่ละแห่งจะเสนออะไร RevPAR คือมาตรวัดของตลาดที่สร้างจากอัตราการเข้าพักและราคาที่ทำได้จริงทั้งเซกเมนต์ มันบอกว่าปลายตลาดเจอหกเดือนที่ยากกว่าปีก่อน และมันไม่ได้บอกอะไรเลยเกี่ยวกับเงื่อนไขที่โรงแรมแห่งหนึ่งจะให้กับเอเจนซีแห่งหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่ง อย่าเดินเข้าไปเจรจาโดยอ้างดัชนี เดินเข้าไปโดยรู้ทิศทางของกระแส ซึ่งเข้าข้างคุณจริง ๆ เป็นครั้งแรกในรอบหลายปี
ทำไมปลายตลาดที่อ่อนลงจึงเป็นช่องของเอเจนต์
โรงแรมที่มีออร์เดอร์เต็มมือไม่มีเหตุผลจะรับพาร์ตเนอร์เทรดรายใหม่ โรงแรมที่เปิดเข้าสู่เซกเมนต์ซึ่งอัตราการเข้าพักลดลงมีเหตุผลทุกข้อ ผลสืบเนื่องสามข้อที่คุ้มจะลงมือ
- ที่พักที่เคยไม่โทรกลับหาคุณกำลังนัดประชุม ภูเก็ตระดับบนใช้เวลาหลายปีอยู่ในฐานะที่เลือกช่องทางจัดจำหน่ายได้เอง ปีนี้เป็นจริงน้อยลง และจะจริงน้อยลงอีกเมื่อไปป์ไลน์ลงมาถึง
- ที่พักเปิดใหม่ต้องการปริมาณมากกว่าต้องการมาร์จิ้นในปีแรก อัตราการเข้าพักสร้างโปรไฟล์รีวิว รีสอร์ตใหม่ที่ว่างเปล่าไม่มีทั้งสองอย่าง นั่นคือจังหวะที่เอเจนซีซึ่งมีธุรกิจซีรีส์ที่เชื่อถือได้มีอำนาจต่อรองกับโรงแรมนั้นมากที่สุดเท่าที่จะเคยมี
- นิยาม “ภูเก็ตหรู” ของลูกค้าขยับขึ้นได้อีกขั้น โจทย์ที่เคยลงเอยที่ที่พักระดับอัปเปอร์อัปสเกลที่ดี อาจไปถึงระดับที่สูงกว่านั้นได้ในตอนนี้ นั่นคือวันหยุดที่ดีกว่าสำหรับลูกค้าคนเดิม และเป็นการอัปเกรดชนิดที่ทำให้เอเจนซีได้จองซ้ำ
ทีมจองโรงแรม Thailand DMC ของเรา ทำสัญญาทั่วทั้งเซกเมนต์นี้ และรู้ว่าที่พักเปิดใหม่แห่งไหนรับธุรกิจเทรดจริง ไม่ใช่แค่พูดว่ารับ
ห้องอยู่ที่ไหน และทำไมมันเปลี่ยนตัววันหยุด
ภูเก็ตตอนเหนือไม่ใช่ป่าตองเวอร์ชันเงียบกว่า — มันคือวันหยุดคนละแบบ สต็อกระดับบนใหม่กระจุกอยู่ตามชายฝั่งตะวันตกขึ้นไปทางเหนือ ซึ่งหมายถึงบางเทา ลายัน ในทอน และขึ้นไปทางไม้ขาว ภูมิศาสตร์แบบนั้นมีผลจริงกับโจทย์ของลูกค้า
- มันใกล้สนามบินและไกลจากเสียง รีสอร์ตทางเหนือคือรถรับส่งระยะสั้นตอนเดินทางถึง ซึ่งเหมาะกับการพักสั้นและครอบครัวที่มีเด็กเล็ก
- มันคือวันหยุดแบบรีสอร์ต ไม่ใช่วันหยุดแบบในเมือง ลูกค้าที่อยากเดินออกจากโรงแรมไปเจอร้านอาหารและบาร์จะไม่พอใจ ส่วนลูกค้าที่อยากได้ชายหาดกับตัวที่พักจะพอใจมาก
- เวลาเดินทางไปทัวร์เปลี่ยนทั้งสองทาง เมืองเก่าภูเก็ต ชายหาดทางใต้ และท่าเรือไปเกาะพีพีไกลขึ้น ส่วนอ่าวพังงาและท่าเรือทางเหนือใกล้ขึ้น ตารางรถรับส่งที่สร้างรอบป่าตองจะเกินเวลาไปเงียบ ๆ
Thailand DMC ที่อยู่บนเกาะคือความต่างระหว่างการขายรหัสไปรษณีย์กับการขายรหัสที่ถูกต้อง คู่มือจุดหมายภูเก็ตของเรามีภูมิศาสตร์ และทีมขนส่งของเราจับเวลาตารางรถรับส่งใหม่เมื่อฐานของลูกค้าย้ายขึ้นเหนือ
ความเสี่ยงของที่พักเปิดใหม่ และจะตั้งราคามันอย่างไร
รีสอร์ตในปีเปิดใหม่มีความเสี่ยงด้านปฏิบัติการจริง และคนที่รับมันไว้คือลูกค้าของเอเจนต์ การก่อสร้างอาจเสร็จช้า สปาหรือห้องอาหารหนึ่งห้องอาจเปิดหลังห้องพักหลายเดือน มาตรฐานการบริการใช้เวลาหนึ่งฤดูกาลกว่าจะเข้าที่ และไม่มีประวัติรีวิวให้ลูกค้าใช้ปลอบใจตัวเองตอนที่เขาเริ่มกังวลก่อนเดินทางสองสัปดาห์
ไม่มีข้อไหนในนั้นเป็นเหตุผลให้หลีกเลี่ยงที่พักเปิดใหม่ มันคือเหตุผลให้ขายมันอย่างตั้งใจ ทำวันเปิดเป็นลายลักษณ์อักษรกับที่พัก ถามให้ชัดว่าห้องอาหารและสิ่งอำนวยความสะดวกใดจะเปิดให้บริการในวันที่ลูกค้าของคุณอยู่ ไม่ใช่ว่ามีแผนจะเปิดอะไรบ้าง และให้เหตุผลกับลูกค้าฤดูกาลแรกที่จะยอมรับความเสี่ยง — ห้องประเภทที่สูงกว่าโจทย์ ของแถมในแพ็กเกจ เงื่อนไขยกเลิกที่ยืดหยุ่น — แทนที่จะให้เขามาค้นพบความเสี่ยงตอนเช็กอิน และกันที่พักสำรองไว้บนวันเดียวกันสำหรับทุกซีรีส์ที่คุณสร้างบนโรงแรมที่ยังไม่เปิด
ในจังหวะที่มีคลื่นการเปิดตัวลงในฤดูกาลเดียวกัน นี่คือจุดที่ Thailand DMC คุ้มค่าตัว ต้องมีคนรู้ว่าที่พักแห่งไหนเปิดตรงเวลาจริง และวิธีเดียวที่จะรู้คือได้ไปอยู่ตรงนั้น
สัปดาห์นี้ควรทำอะไร
- เปิดบทสนทนากับที่พักระดับบนที่เคยปฏิเสธคุณอีกครั้ง คำตอบอาจเปลี่ยนไปแล้ว และมันใช้อีเมลฉบับเดียวในการหาคำตอบ
- ขอรายการสิ่งอำนวยความสะดวกแยกตามวันเป็นลายลักษณ์อักษรจากที่พักเปิดใหม่ ไม่ใช่โบรชัวร์ “เปิดปี 2027” กับ “ทุกห้องอาหารเปิดให้บริการตั้งแต่แขกคนแรก” เป็นคำสัญญาคนละอย่าง
- จับเวลาตารางรถรับส่งใหม่ถ้าคุณกำลังย้ายลูกค้าขึ้นเหนือ รถรับส่งสนามบินสั้นลง ทัวร์ทางใต้ยาวขึ้น และตารางที่สร้างบนป่าตองจะเอาไม่อยู่
- อย่าอ้างดัชนีตลาดกับลูกค้า การเคลื่อนไหวของ RevPAR ระดับเซกเมนต์ไม่ใช่ราคา และอ่านแล้วดูแย่ในข้อเสนอ
- กันที่พักสำรองไว้บนทุกซีรีส์ที่สร้างบนโรงแรมที่ยังไม่เปิด มันคือประกันที่ถูกที่สุดในไฟล์งาน
ส่งวันเดินทาง จำนวนผู้เดินทาง และระดับที่พักมาที่เทรดเดสก์ของเรา แล้ว Thailand DMC จะส่งใบเสนอราคาพร้อมส่งลูกค้ากลับไปอย่างรวดเร็ว ถ้าคุณกำลังสร้างให้ตลาดต้นทางเฉพาะราย ฝ่ายตลาดต้นทางของเรามีรายละเอียดรายตลาด
คำถามที่พบบ่อย
ภูเก็ตกำลังจะได้ห้องใหม่จริง ๆ กี่ห้อง
ราว 3,440 ห้องกำลังก่อสร้างและมีกำหนดทยอยเปิดระหว่างปี 2026 ถึง 2028 โดยที่พักใหม่ส่วนใหญ่อยู่ในเซกเมนต์ระดับบน และกระจุกหนาที่สุดตามรายงานอยู่ในภูเก็ตตอนเหนือ รวมกันแล้วจะเพิ่มซัพพลายเดิมของเกาะขึ้นราว 7 เปอร์เซ็นต์ นั่นคือไปป์ไลน์ ไม่ใช่กำหนดส่งมอบ — วันเปิดของที่พักแต่ละแห่งขยับได้ และมันขยับบ่อยกว่าที่มันอยู่นิ่ง
ซัพพลายที่มากขึ้นแปลว่าเงื่อนไขดีขึ้นสำหรับเอเจนซีของผมหรือไม่
มันแปลว่าบทสนทนาดีขึ้น ซึ่งไม่ใช่เรื่องเดียวกัน เซกเมนต์ลักชัวรีและระดับบนของภูเก็ตมีอัตราการเข้าพักและ RevPAR ลดลงในครึ่งแรกของปี 2026 และโรงแรมที่เปิดเข้าสู่สภาพแบบนั้นมีเหตุผลจะคุยกับพาร์ตเนอร์เทรดรายใหม่มากกว่าเมื่อสองปีก่อน ส่วนที่พักแต่ละแห่งจะเสนออะไรยังขึ้นอยู่กับปริมาณของคุณ ฤดูกาลของคุณ และความน่าเชื่อถือของคุณ ถามเราว่าที่พักเปิดใหม่แห่งไหนทำสัญญาธุรกิจเทรดจริง
ภูเก็ตตอนเหนือเหมาะกับลูกค้าของผมหรือไม่
มันเหมาะกับวันหยุดแบบรีสอร์ตและเหมาะกับการพักสั้น เพราะสนามบินอยู่ใกล้และชายหาดเงียบ มันไม่เหมาะกับลูกค้าที่อยากเดินออกจากโรงแรมเข้าเมือง — นั่นคือฝั่งใต้และป่าตอง ตรวจโจทย์ก่อนจะย้ายลูกค้าขึ้นเหนือเพียงเพราะที่พักใหม่กว่า และจับเวลาทัวร์ใหม่ด้วย ท่าเรือไปเกาะพีพีและเมืองเก่าไกลขึ้น ส่วนอ่าวพังงาใกล้ขึ้น
ความเสี่ยงของการขายโรงแรมที่ยังไม่เปิดคืออะไร
วันเปิดที่เลื่อน สิ่งอำนวยความสะดวกที่เปิดช้ากว่าห้องพัก และมาตรฐานการบริการที่ใช้เวลาหนึ่งฤดูกาลกว่าจะเข้าที่ — โดยไม่มีประวัติรีวิวให้ลูกค้าที่กังวลตรวจดู จัดการมันแทนที่จะหลีกเลี่ยง ทำข้อผูกพันเรื่องวันเปิดและสิ่งอำนวยความสะดวกเป็นลายลักษณ์อักษรเทียบกับวันที่ลูกค้าของคุณอยู่ ให้อะไรบางอย่างกับแขกฤดูกาลแรกเป็นการแลกกับความเสี่ยง และกันที่พักสำรองไว้บนวันเดียวกันสำหรับทุกซีรีส์
ที่กรุงเทพฯ เกิดเรื่องเดียวกันหรือไม่
รูปแบบของกรุงเทพฯ ต่างกันในรูปทรงแต่ไปในทิศทางเดียวกัน คืออัตราการเข้าพักสูงขึ้นควบคู่กับรายได้ค่าห้องที่อ่อนลง โดย RevPAR ลดลงในไตรมาสที่สอง แรงกดดันด้านการแข่งขันมีจริงในทั้งสองเมือง กรณีของภูเก็ตคมกว่าเพราะซัพพลายใหม่กระจุกหนักอยู่ในเซกเมนต์เดียวและในพื้นที่เดียวของเกาะ
