Управление по туризму Таиланда перестало считать Китай одним рынком. Стратегия на 2026 год строится на трёх отдельных кампаниях, которые ведут офисы в Шанхае, Чэнду и Пекине: велнес на востоке, спорт на западе, семьи и культура на севере. Если вы продаёте Таиланд в Китай или конкурируете с теми, кто это делает, это меняет то, что ваши конкуренты будут предлагать по сезонам. Этот материал от DMC Таиланда для турагентов разбирает, что именно продвигает каждая региональная кампания, на какие тайские направления она указывает и как агентство за пределами Китая может использовать ту же сегментацию.
Обновление, 31 августа 2026 года. Новый чартер Бангкок–Дуньхуан показывает ту же логику вторичных городов, работающую в обратную сторону. Ассоциация тайских турагентств вместе с Дуньхуаном запустила прямые чартеры, выполняемые Thai Vietjet; по сообщениям, они начались 28 августа с частотой около четырёх рейсов в неделю. Внимательно прочитайте рамку, прежде чем действовать: это было объявлено как выездной продукт — тайские путешественники летят в Ганьсу — а не как въездная программа, поэтому это не доказательство нового китайского спроса на Таиланд. Что он действительно создаёт, так это провозную ёмкость. Чартер летает в обе стороны, а названная причина выбора Дуньхуана — что это узел, связанный высокоскоростными железными дорогами с несколькими крупными городами и с охватом в десятки миллионов человек — та же самая, что стоит за микрорегиональной стратегией ниже. Полезный сигнал для агентства — какие китайские вторичные города вообще становятся достижимыми, потому что именно там можно будет строить въездные программы дальше. Считайте частоту предварительной: чартерные схемы сезонны, их задаёт оператор, и они не публикуются как расписание.
Explera — зарегистрированный в IATA TIDS наземный оператор (96215733), которому доверяют более 340 агентств-партнёров: собственный транспорт, лицензированные гиды и поддержка 24/7. Пишите на трейд-деск: b2b@explera.co.th.
Что изменилось
TAT называет этот подход микрорегиональным: кампании строятся вокруг туристических интересов потребителей в восточном, западном и северном Китае, а не вокруг единого общенационального сообщения, и каждую ведёт ближайший офис TAT. Заявленная цель — выйти на путешественников с высоким чеком и распределить полученный поток по новым тайским направлениям вместо концентрации на тех же пяти.
Восточный Китай, из офиса в Шанхае, работает с премиальным сегментом через велнес и experience-туризм. TAT сотрудничала с LANN Space, китайской платформой осознанности и холистического велнеса, и с онлайн-агентством Tuniu, чтобы продвигать восстановительные поездки в Сарабури и Кхаояй — вглубь страны, в зелень, далеко от пляжного продукта, который обычно продают этому рынку.
Западный Китай, из офиса в Чэнду, строится на спортивном туризме и контенте от авторов. Вместе с Zx-tour, китайской компанией спортивных путешествий, которая пакетирует зарубежные беговые поездки, TAT провела в Чэнду офлайн-сессию о марафонах Amazing Thailand для фитнес-аудитории Сычуани и Чунцина, продвигая беговые события в Сукхотхае, Кампхэнгпхете, Бурираме, Хуахине и Сонгкхле.
Северный Китай, из офиса в Пекине, работает с семейными поездками на летние каникулы и со спросом во вторичных провинциальных рынках, а также с тайскими культурными впечатлениями. За всеми тремя кампаниями стоит система безопасности Trusted Thailand, и это говорит о том, в чём TAT видит остаточные сомнения рынка.
Почему это важно, даже если вы не продаёте в Китай
Китай остаётся крупнейшим международным рынком-источником для Таиланда: чуть более трёх миллионов прибытий с начала января до начала августа 2026 года, при этом TAT ожидает, что год завершится выше пяти миллионов. То, что показывают этому рынку, определяет, что будет построено, укомплектовано персоналом и оценено на земле.
- Продукт идёт за самым крупным покупателем. Если китайский премиальный спрос направляют в Сарабури и Кхаояй, гидовская и гостиничная ёмкость там улучшится, и ваши клиенты получат от этого выгоду.
- Это конец «одного Китая» в презентации. Любое агентство, которое до сих пор считает этот рынок единой аудиторией, уже отстало от маркетинга самого направления.
- Сегменты переносятся. Велнес, спорт, семья и культура — это те же четыре корзины, на которые делится и ваш рынок. Тайский продукт, построенный под один, работает и для другого.
- Беговые события — недопроданный крючок. Марафон в Сукхотхае или Бурираме — это фиксированная дата, повод поехать в тихий месяц и клиент, который привозит с собой сопровождающих.
Наш гид по Trusted Thailand описывает систему безопасности, стоящую за кампаниями, а страница рынков-источников объясняет, как мы работаем с агентствами по каждому рынку отдельно.
Что с этим делать
- Сегментируйте своё тайское предложение так же. Четыре тематических маршрута лучше одного общего, а наземный продукт под них уже существует.
- Смотрите вглубь страны. Сарабури и Кхаояй позиционируют как премиальные восстановительные направления. Это по-настоящему другой Таиланд для клиента, который думает, что видел всё.
- Стройте программу вокруг даты забега. Поездки с событийным якорем конвертируются, а беговой календарь публикуется достаточно заранее, чтобы всё нормально упаковать.
- Ждите конкуренции на велнес-направлении. Если его активно двигают в самый богатый регион Китая, хорошие объекты закроются первыми.
- Не читайте прибытия как намерение. Объём с рынка ничего не говорит о том, чего хочет конкретный клиент. Сегментируйте по интересу, а не по паспорту.
Смотрите район Кхаояй и Хуахин — два из названных направлений, а также нашу команду туров и активностей для маршрутов, которые на них строятся.
Что берёт на себя наземный партнёр
Какие объекты во внутренних провинциях действительно готовы к премиальному международному клиенту, какие гиды достоверно потянут велнес- или спортивный бриф, как на самом деле работает файл гоночного уик-энда, если посчитать трансферы и время старта, и что вторичные направления могут и чего не могут переварить в объёме. Это обычные услуги DMC Таиланда для турагентов вместе с перевозкой на собственном автопарке и лицензированными гидами.
Маркетинг направления показывает, где вот-вот начнут строить ёмкость. DMC Таиланда, которая читает эти сигналы рано, заводит ваших клиентов в такие места до того, как их догонят цена и толпа. Присылайте даты на b2b@explera.co.th или пишите в трейд-деск.
Часто задаваемые вопросы
Что такое микрорегиональная стратегия TAT?
Подход 2026 года, который делит Китай на восточную, западную и северную кампании, ведомые офисами TAT в Шанхае, Чэнду и Пекине. Каждая построена вокруг туристических интересов своего региона, а не вокруг единого общенационального сообщения, и нацелена на путешественников с высоким чеком и на новые тайские направления.
Что продают каждому региону?
Восточному Китаю — велнес и experience-туризм с восстановительными маршрутами в Сарабури и Кхаояе; западному Китаю — спортивный туризм и авторский контент, включая марафоны в Сукхотхае, Кампхэнгпхете, Бурираме, Хуахине и Сонгкхле; северному Китаю — семейные летние поездки и тайскую культуру.
Насколько велик китайский рынок для Таиланда сейчас?
Он по-прежнему крупнейший международный рынок-источник: чуть более трёх миллионов прибытий с начала января до начала августа 2026 года, и TAT ожидает, что весь год завершится выше пяти миллионов.
Почему это должно волновать агентство за пределами Китая?
Потому что продукт идёт за самым крупным покупателем. Там, куда направляют китайский премиальный спрос, улучшаются гидовская, гостиничная и транспортная ёмкость, а четыре используемые темы — те же, на которые делится большинство рынков-источников.
Что здесь самое применимое для небольшого агентства?
Беговые события. Опубликованная дата забега во вторичной провинции — это фиксированный повод поехать в тихий месяц, участник привозит с собой сопровождающих, и всё это легко упаковать, если правильно решены трансферы и время старта.
Меняется ли что-то в коммуникации о безопасности?
Это подтверждает, в чём TAT видит сомнения. Система Trusted Thailand стоит за всеми тремя региональными кампаниями, так что ждите, что гарантии безопасности будут появляться вместе с продуктом, а не отдельно от него.
